海南榕兴卫生材料公司BAD医用抗粘敷料营销计划书(doc14)-销售管理.docVIP

海南榕兴卫生材料有限公司 （BAD医用抗粘敷料） 营 销 计 划 书 总论 市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 国内、国外目前状况供应量 目前国内、国外市场缺口大小 同类产品种类及性能价格比较 销售预测 机会与劣势分析 优势与劣势分析 细分市场与顾客分析 营销战略 计划概要 目标市场营销形势 营销目标 市场目标 产品定位与价格 服务定位 分销渠道 营销费用预算 控制 拟建规模及品种 CA水刺无纺布 CA纺织布 CA针织布 产品进入市场许可说明 原辅材料供应 原材料供应 辅助材料 包装 厂址方案 工艺与设备论证 工艺论证 设备方案论证 全厂布置方案 厂区平面图 内外运输设计 环境保护 　企业组织、劳动定员和职员培训 按照公司法 劳动定员 职员培训 　项目实施进度建议 本项目建设的基本要求及总体安排 项目实施进度表 投资预算和资金筹措 项目总投资预算 固定资产投资预算 流动资金预算 资金筹措及使用计划 成本预算 各项成本预算表 单位产品成本预算表 财务计算 确定产品的销售价格 税金的计算 公司产品及市场背景 第一章　　总论 项目介绍： BAD医用抗粘敷料为中国国家专利。（原名称医用不粘敷料，专利号申请3，发明人铁汉）。该发明1987年获36届布鲁塞尔世界博览会“尤里卡”金奖，比利时科技部长特别奖；1988年元月8日通过国家专利局榕兴公司勾玉成先生和铁汉先生办理了技术转让（合同号163）。1992年，医用不粘纱布产品获“全国第二届保健品、医药品、营养品‘百寿奖’博览会金奖”。 自1988年以来榕兴公司利用国内处条件分别在南阳（88年）、福州（92）年、美国（95、96年）、海南（96年）反复进行了五次中试，完善了产品，实现了新一代产品的突破。BAD医用抗粘敷料通过了国家医药局医用高分子产品质量检测。通过了美国药检，并获美国药典六级认证，获得了“卫生用品卫生许可”和“医疗器械产品注册”，产品已开始小批量投入市场。 该项目已被列入1999年国家级火炬计划项目（国家发计字[1999]171号。99年11月该项目又被国家五部委列入“国家重点新产品”。（项目编号：99G041D6900071） BAD医用抗粘敷料质地柔软，抑菌，不刺激皮肤，吸水和吸收各种分泌物的能力强、易揭、抗粘连，不和创面的血浆、肉芽等分泌物粘连在一起，临床使用证明适用于各种类型伤口。抗粘敷料的研制成功，将使病人换药时的痛苦成为历史，是脱脂纱布更新换代的新产品。产品为中国首创，榕兴公司独家技术和生产。BAD医用抗粘敷料被誉为“人道主义纱布”，有着质量上和价格上的优势，市场前景好，经济效益高，这种优势将会持续很长的一个周期。 海南榕兴卫生材料有限公司一九九七年元月在海南省注册。法定地址金盘路12号，法人代表勾玉成（技术生产权持有人），注册资本人民币100万元，现已投入160万，进行小批量生产，产品开始投放市场，进行市场开发阶段。根据国内外市场的需求，现需增加品种规格，添制自粘生产设备，完成国际质量认证，扩大生产规模，加大进入市场的开发力度，建立销售网络，榕兴公司本身实力无法实现，建立一个生产规模300吨的生产能力，所需资金为5398万元人民币。 研究工作的依据和范围 本可行性报告的主要依据为项目技术提供的大量的市场调查资料及基础数量，国家及海南省政府的政策法规，经国家有关部门正式批准的各种专利产品文件和相关技术资料。 本可行性报告的研究范围包括：本项目的市场研究、生产规模研究、厂区及厂址条件研究、工艺技术方案研究及生产建设条件研究、企业组织机构、人员培训研究、工程实施进度计划研究、项目投资和成本研究、项目投资经济效益研究等。 第二章　　市场供需分析及预测 国内、国外需求情况预测 西医外科的诞生，纱布也随之问世，任何外科创伤都离不开纱布。中国计划经济时期的调查，为人均1.5米的纱布使用量，世界有70亿米的纱布需求，中国有18亿米的纱布需求。医用纱布中，直接用于创面的占三分之一，国内市场有5-6亿米的需求（按重量计为25000-30000吨）。世界市场有20亿米的需求。 国内、国外目前状况及供应量： 解决创面粘连一直是外科研究的重要课题。50年代，西德、美国开始生产油性敷料（10*7.5CM，售价1美元/片），60年代，英国生产（10*10CM，售价1美元/片），近年来我国市场也开始生产（天津、十堰、常州、温州）售价4.8-6.4元（自粘20*5CM）。另近年欧洲生产的泡沫敷料、日本生产的乳猪皮，也是抗粘连的，价格昂贵。以上所述的各类抗粘敷料，均只能用于无菌创面。 铁汉先生研制的棉不粘纱布，90年代郑州、定州开始生产，这种产品受时间和温度影响引起质量不稳定，抗粘效果不甚理想，产量不大。 目前，国内生产微孔薄膜型自粘敷料，因其价格偏高，销售市场是瞄准城