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私董会商业模式_000002 　　【编者按】 　　作为新兴国家进入全球分工体系的重要途径，中国企业整体上处于国际产业链低端，“微笑曲线”变成了“苦笑曲线”。2012年中央经济工作会议提出促进企业商业模式创新，商业模式创新首次被提升到国家战略高度。目前不少央企仍处于产业链、价值链的中低端环节，培育一批具有国际水平的跨国公司迫在眉睫，不仅仅是转变经营机制，更多的是要打造适合自身特点的商业模式，通过这种商业模式创造更多的价值，这是我们深化国企改革、进行结构调整和创新发展的目的。近期，我们连续推出中国人民大学产业研究中心对商业模式创新的专题研究，希望能够为国有企业的管理者提供有价值的信息。 　　私董会商业模式的核心模式是以价值创造为核心的平台模式。私董会运营商基于会员会费的收入模式、成本模式等十分清晰明了，从目前的发展态势来看也相对成熟，可以改进的是其产品模式和渠道模式。 　　私董会已成为企业家的刚需，由此吸引了不少人把它当成一门生意来经营，尤其是一些咨询师和培训师以及相关机构。跨界是私董会的核心词，参与者来自不同行业，组织运营者也多是跨界人物。这种状态，又在无意中契合了以跨界整合为特点的互联网社交趋势。 　　私董会是什么样一种商业模式？我们将选取有代表性的私董会机构，根据其特点，选择适合的评估模型，进行价值评价。 　　代表性私董会的选取 　　1957年美国割草机公司总裁Robert Nourse建立的“私人董事会”，是伟事达私董会的前身。之后50多年时间里，伟事达不断践行直至将这种形式发展成为一项成熟的专业服务。由于其先行性、专业性、国际性，成为私董会领域非常有代表性的一家机构。2006年底，最早将私董会概念引入中国的毕刘佳砚和丈夫冯晰，放弃了在美国的咨询师工作，回国创立“五五私人董事会”，力图把在美国考察到的私董会模式复制到内地。除了秉持身份共鸣、多样性、独立性、私密性四大原则，中国版的五五私人董事会比欧美国家更加注重信任构建和增值服务，也很有代表性。2011年，刘东华先生创办“正和岛”，柳传志等一大批企业领袖是正和岛的热情支持者与积极参与者，目前拥有企业家为核心的会员3300人。2014年4月20―22日中国绿公司年会期间，正和岛携十二场私人董事会亮相，作为中国商界史上规模最大的私人董事会，正和岛私人董事会成为了媒体和业界共同关注的焦点。而2013年3月张建春创立的杭州蜂窝文化创意有限公司，通过聚合智慧、资源和资本，进行跨地界，跨行界、跨心界的互动交流，促进企业家之间的价值交换和提升，目前与正和岛一起成为国内仅有的两家会员超过千人的私董会服务机构。 　　我们选取了以上四家有代表性的私董会运营机构，即美国的伟事达，中国的正合岛、五五及蜂窝，结合私董会的商业模式，进一步梳理和评价私董会的价值。 　　商业模式研究建模 　　由于学术界对商业模式的内涵还没有统一的认识，因此商业模式的组成要素也表现出多样性，进而导致商业模式理论的应用及评估也存在着明显的差别。此外，当前大部分商业模式的设计研究还存在着缺乏建模辅助工具、缺失评估方法理论等问题。 　　荷兰学者Gordijn在2001年提出了e3-value商业模式建模及评估方法，旨在结合信息系统分析方法的严格性和管理科学的实用性，对商业模式做出更为精准有效的描绘和评估。经过十几年的发展，e3-value已经形成一个具有自身理论依据、辅助开发软件以及分析评估方法的建模研究工具。e3-value的主要优势包括：建模方法基于价值视角，适用于新兴企业商业模式的建模分析；具体地从细节描述企业合作关系、客户关系、运作方法；清晰呈现出企业运作的核心价值、关键环节和系统构成；同时支持定性描述和定量分析等。 　　e3value模型的建模元素一般包括参与者（Actors）、市场群体（Market Segments）、价值活动（Value Activity）、价值端口（Value Ports）、价值界面（ValueInterfaces）、价值交换（ValueExchanges）、价值对象（ValueObject）、用户需求（Consumerneed）以及边界元素（BoundaryElement）。具体如下： 　　商业模式研究方法的选取 　　我们认为，私董会的运营形式和建设理念都决定了它极强的价值导向性，因此，其商业模式更适合基于价值创造视角进行分析，通过以价值主张、价值支撑、价值保持构成的价值分析体系为分析框架，对私人董事会的商业模式进行建模描述及评估。 　　价值主张是指能够为客户、合作伙伴或员工创造价值，并最终为企业带来显著价值的要素形态或要素形态组合。它既表达了企业将在哪里和如何发掘价值，也明确了发掘价值所采取的方式。因此，价值主张对应于e3-value模型中的市场群体和客户需求