第4章网络营销中目标市场分析.pptVIP

角色选择 4．保守派 选择定位于保守派的做法是从现在起只维护拥有一个起码的网上形象,让竞争对手领先,把钱投资在其他领域。如果你公司的整个文化和营销工作一贯采取典型的保守方法,那么你公司的网上营销也不宜狂热过火。采用一流的整体设计,保持你网站上的有用内容及特色处于领先地位,而不是使用高级的因特网技术或花哨的设计方式。选择定位于保守派的网络市场定位策略风险最小。 4.4.1市场定位的依据 市场定位的依据，就是产品的差异化： １．产品本身的差异化 ２．价格差别化 ３．服务差别化 ４．人员差别化优势 ５．销售方式差别化 6．形象的差别化 4.4.2市场定位策略 企业可以依据提供给目标市场的产品或服务、本身拥有的资源、目标市场的消费者、竞争对手状况等因素来进行市场定位，以在消费者心中形成明显区别于竞争对手的差异 1.属性定位 2.利益定位 3.产品使用者定位 4.竞争者定位 5.价格定位 6.空当定位 7.多重定位 4.4.3网上市场定位 网络市场定位是企业对网络目标消费者或者说网络目标消费市场的选择 1.网上产品定位 （1）产品或服务是否适合在网上进行营销 （2）分析网上竞争对手 （3） 目标市场客户应用互联网的比率 （4）确定具体的营销目标 （5） 准确的市场定位决定