荆州市及其周边健身俱乐部营销现状研究.docVIP

荆州市及其周边健身俱乐部营销现状研究 　　 摘要: 健身俱乐部作为一种新的体育组织形式,以优质、独特的健身服务深受人们的认可,体育健身娱乐市场越来越兴旺。作为产业主体之一的健身业也迎来了机遇与挑战。健身俱乐部作为体育健身娱乐市场的重要组成部分必将得到极大的发展。近年来,荆州市的健身俱乐部的经营也达到了相当的规模,加大对荆州健身俱乐部营销现状的研究,对推进荆州体育产业、满足科学健身、健康生活的需求,完善健身市场体系等具有重要意义。 　　关键词: 荆州市 健身俱乐部 营销现状 　　DOI:10.3969/j.issn.1672-8289.2010.09.065 　　 　　1 前言 　　随着社会经济的不断发展,我国国民经济增长迅速,居民收入水平不断提高,消费需求呈现多样化发展趋势。人们对自身健康的追求也越来越强烈,用更多的钱去健身成为越来越多人的一种生活理念。因此伴随而来的是健身俱乐部行业的巨大的市场,大量的面向群众消费的体育健身俱乐部由此应运而生,它已成为我国体育产业的重要组成部分,呈现出非常可观的发展前景。然而,随着世界经济步伐的加快,我国的健身行业又尚未成熟,就面临着国际市场的巨大冲击。如何看清目前健身俱乐部发展的形式,制定出灵活、高效的经营机制和营销策略,成为健身俱乐部经营者的工作重点。在此背景下,本文通过对荆州市及其周边健身俱乐部营销现状的研究以求得健身俱乐部良性发展的思路。加大对荆州市及其周边健身俱乐部的研究,对推进荆州体育产业、满足科学健身、健康生活的需求,完善健身市场体系等具有重要意义。同时对周边地区健身产业的发展具有重要的参考价值,对有意从事或正在从事健身俱乐部经营事业的投资人、经营管理者也有所帮助。 　　2.研究对象与研究方法 　　2.1 研究对象: 市及其周边的30家健身俱乐部的经营管理者。 2.2 研究方法 　　2.2.1 文献资料法。通过图书馆,期刊网查阅和收集了大量的国内外有关研究健身俱乐部营销的优秀硕士论文以及有关健身俱乐部的资料。从中获得现代健身俱乐部的基本营销情况。 　　 2.2.2 问卷调查分析法。根据本研究的内容、目的,遵循体育科研方法关于问卷设计的基本要求,设计了本课题的调查问卷。对荆州城所有的健身俱乐部进行调查以及对公安,松滋,石首,潜江,监利等这部分县市所有的俱乐部的一半进行问卷调查。 　　本论文问卷共发放30份回收30份,回收率100%. 　　3. 结果与分析 　　3.1荆州市健身俱乐部的基本概况 　　荆州市及其周边健身俱乐部大约40家,其中在荆州城内有12家店,周边县市平均在3家左右,规模都不是很大,占地面积大多在200到500平方米,投资规模也仅仅在10万元以下。盈利模式有年卡,半年卡,季卡,月卡,培训班等等,而且并不是所有的俱乐部都采取了全部的盈利模式。 　　图1 荆州市及其周边国营和连锁店俱乐部的组织结构 　　人力资源部:人才管理,主要负责人员招聘、培训等。 　　销售部有的称为客户服务部,为健身消费者提供健身咨询服务、售后服务,对消费者进行深入调查分析。 　　市场部主要对市场的营销环境调查与分析、分析与健身俱乐部有潜在关系的所有外部力量。 　　运动健身部主要负责健身项目及提供相关健身服务,对场地管理与协调。 　　 根据调查得之荆州市及其周边的健身俱乐部有私营,国营以及大型俱乐部的连锁店,其规模不是很大,其中只有国营和连锁店的经营模式可以算是比较正规,也就是说有成套的规范管理体系,能够满足企业的盈利要求,而私营健身俱乐部受到个人能力,经济条件,专业水平等各方面的影响,只能是保持不亏损,略有盈利。 　　4荆州市及其周边健身俱乐部营销现状的研究 　　4.1 荆州市及其周边健身俱乐部所售产品的种类 　　健身俱乐部和其他企业一样,也拥有自己的产品,只不过所售的产品只是一个概念上的东西,是无形的,从而也具有自己的特点。根据调查显示:荆州市及其周边健身俱乐部的健身项目可以分器械和无器械项目两种类型,其中器械项目中又包含有氧器械和无氧器械。有氧器械包括跑台、功率自行车、踏板操、有氧操,健身球、有氧杠铃操、游泳、水中健身;无氧健身器械包括局部塑型、器械练习、力量体能区等。无器械健身项目包括形体操伸展运动、形体芭蕾、拉丁健美操、街舞、有氧健美操、有氧搏击操、瑜伽、普拉提等。还有些俱乐部主要开展了小球类项目主要有乒乓球,台球,斯洛克,羽毛球等。有些颇具规模的健身俱乐部提供洗浴、运动服装、水吧和休息吧等配套服务。小型健身俱乐部则以洗浴、运动服和水吧配套服务为主。而小型健身俱乐部没有提供休息吧的原因关键在于资金不足,场地不够,再加上会员不多。而这些所有产品全部拥有的俱乐部却不是很多,只占10%,其中大部分俱乐部都涉及到了所有产品,只不过不齐全,只有其中的一部