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草创企业战略要点 　　处于创业期企业常犯的错误，是没有意识或没有能力将战略、管理和人作为一个整体去考虑，而将三者割裂开来。 　　一般认为，企业只有发展到一定阶段，资源有了一定的积累之后，才需要清晰的战略。在此之前的发展阶段，机会与战术决定企业的生存状态。通常人们用“机会导向”、“战术决定战略”来描述草创期的小企业的经营特性。我认为这样的论断是把战略规划与战略混为一谈了。草创期的企业可以不需要战略规划，僵化地执行既有的战略规划甚至可以使企业陷入危机之中，因为处于弱势地位的草创期企业这一阶段最为宝贵的能力是适应能力和创新能力。但不需要战略规划不等于不需要战略，就如同我们不能说草创期的小企业没有管理、企业文化一样(虽然这时企业的管理是粗线条的，虽然这时的企业文化更多是领导者的理念)，对于战略也是同样的道理，只不过处于草创期企业的战略的特质和表现形式同成熟企业不一样而已。 　　 　　战略性思维――三足鼎立 　　 　　有一项统计数据显示，在中关村创业的中小企业，有82％活不过创业期。在充满机会的新兴行业是这种状况，成熟行业情况恐怕会更遭。环境的改变、强势竞争者的打压、自身能力不足等原因都足以使中小企业夭折在创业期。处于草创期的企业有必要重新审视一下自身的思维模式，以战略性思维来应对这些内外的挑战，增强自己的抗风险能力。 　　我认为支撑一个企业正常运营的要素无非是三大块：战略、管理和人，俗话说得好，三足才能鼎立。战略是基础，用来明确企业运作的目标和方向，管理和人用来保证战略执行的效果和效率。对于草创期的中小企业而言，复杂完善的体系、规划等不是必须的，只要明确这三要素的操作要点，并将三者有机地关联在一起，就足以支撑企业突破生死线，迅速进入快速的发展期，当然，前提是在同等的市场环境下。 　　处于创业期的中小企业，战略往往是隐含的，只存于创业者的头脑之中，甚至有时是模糊的，只是一种直觉，但企业发展的大方向是明确的，战略的本质毕竟是选择。在实践中，处于创业期企业常犯的错误是，没有意识或没有能力将战略、管理和人作为一个整体去考虑，而将三者割裂开来。企业是一个动态的系统，战略不会一成不变，管理和人力资源也不可能一劳永逸。企业在不同的发展阶段，战略不同，支撑战略的管理理念和系统也将不同，执行战略所需要的人才结构和激励方式也会相应变化。管理没有先进和落后之分，人力资源也是如此，与战略匹配就好。 　　 　　战略――目标与定位 　　 　　所谓草创期，我的定义是指从企业创立到稳定获利之前的这一段时间。稳定获利便是企业在草创期的核心战略目标，这一概念同时也讲明了两层含义：获利与稳定。获得利润(现金流)是第一位的，利润是企业生存的基础，企业没有利润，其他一切目标都是空中楼阁；光是获得利润还不够，利润要能够稳定地获得，企业持续生存才成为可能，要想持续稳定地获得利润，企业必须在创业期尽快地探索出自己独特的盈利模式(商业模式)。 　　对于处于创业期的企业，清晰、明确的市场定位是战略的核心。如果所选择的行业正处于市场的早期，由于市场的空间大，存在快速做大的机会，没有必要进行进一步的细分，只要进入就可以了；经过二十多年的市场化发展，中国绝大多数行业都已进入到了成熟期，只做行业选择已经远远不够，需要做进一步的市场细分，明确自己的目标市场。战略定位的准确与否，是企业能否顺利走出创业期，实现突破的关键，定位就是选准切入点，这是草创期企业决策的核心与成功之本，定位不对一切白费。用一个形象的比喻，定位如同打保龄球，切入点选准了，也就找到了成功的原点。网上购物兴起时，各种网上购物商店纷纷出现，但其中成功的寥寥，亚马逊网上书店之所以能够成功，就得益于产品定位的准确，网络是一个虚拟的世界，顾客看不到实物，所以提供的产品必须是价值明确的，易辨别的，购物决策简单的，图书就是这样的商品，所以亚马逊成功了。成功之后由于已经建立了顾客信任，再往其他商品延伸也就容易多了。 　　通常的战略定位模式是分三步走的：首先明确谁是自己的顾客(顾客定位)，其次明白自己做什么(产品定位)，之后是自己怎么做(执行流程)。其实，以我的经验来看，定位的顺序不必拘泥于固有的模式，可以从顾客定位开始，也可以从产品定位开始，在现实中从差异化的产品定位开始，寻找和明确有价值的顾客更容易操作。 　　 　　管理――控制与快速反应 　　 　　对于草创期的企业而言，管理的核心是控制与快速反应，在达到这一目标的情况下，一切管理制度、流程要尽量简化。在每一个环节只要管控几个核心的点就可以了。在生产层面，品质和交货期是关键，海尔著名的日清日高就是在创业期间开始推行的，目的就在于保证产品的品质和交货期；在营销层面，关键客户和销量是关键；在内部管理层面，多实行例会制度、走动管理等现场管理模式，这样便于及时发现