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论劝服理论在思想政治教育过程中应用 　　摘要：劝服理论与思想政治教育原理具有诸多契合点。两者在理论基础、目的和手段、发展阶段上都有许多近似之处，这为在思想政治教育中借鉴应用劝服理论提供了基本条件；劝服四要素各自的特点和作用，也为成功开展思想政治教育工作提供了有效手段；劝服的方法与技巧也可以大大丰富思想政治教育的方式方法，有利于切实提升思想政治教育的实效性。 　　关键词：思想政治教育； 劝服理论； 方法论； 应用 　　中图分类号： Ｄ６４ 文献标识码：Ａ文章编号：１６７２－９７４９（２００8）０4－００13－０4 　　 　　借鉴社会心理学科的方法理论，是创新思想政治教育方法理论的重要方式之一，也是提升思想政治教育实效性的重要手段。态度是人的思想意识的重要组成部分，思想政治教育的根本目的是提高整个中华民族的思想道德素质和科学文化素质，提高人们认识世界和改造世界的能力，动员广大干部和群众为建设中国特色社会主义和实现共产主义崇高理想而努力奋斗［1］。而“劝服理论”是现代社会心理学中的一个重要方法理论，它对人的态度的转变以及个体对信息传递的内化和外化有着独到而深入的研究。劝服的直接目的，就是通过转变人的心态，达到改变人的思想和行为的目的。因此，将之进行吸收、改造，对于现代思想政治教育工作大有裨益。 　　 　　一、劝服原理与思想政治教育原理的契合点分析 　　 　　什么叫劝服? 美国著名劝服学教授Richard Perloff 在他的名著《The Dynamics of Persuasion》 一书中作出定义:“劝服是一种活动或过程，在此活动或过程中，传播者通过信息的传递，力图诱导有一定自由程度的他人和群体在信念上、态度上和行为上发生改变”［2］。劝服的途径大体上可以分为两类：一是正面陈述劝服内容和理由，这种劝服的技巧性主要表现在逻辑构思、遣词造句等言语表达方面，即系统地提供有说服力的信息，激起个体的积极反应。二是侧面提供线索以激起个体的思考，让对方体会和把握劝服内容，这种劝服的技巧性更强一些。其基本原理如图1所示。 　　 　　劝服有四个基本元素，信息沟通者、信息内容、信息传播媒介、信息接受者。每个元素都有其固有特点、效能和规范。成功的劝服是指教育者根据劝服四元素构成及其特点，运用特定的步骤，在与受教育者进行双向交流的基础上不断对劝服信息进行整理、分析、输送、反馈和修正，从而达到劝服目的的过程。 　　现在，回过头来看看思想政治教育的原理，如图2所示。 　　 　　思想政治教育也有四个基本元素，即教育主体、教育客体、教育介体和教育环体。思想政治教育过程就是教育主体借助教育介体，综合教育环体，对教育客体施加教育影响，使教育客体形成符合一定社会所期望的思想政治品德的过程。 　　思想政治教育原理和劝服原理都涉及到了人的意识层面，在很多方面有契合点，虽然从不同的角度和方式切入，但就方法论角度来说，二者是完全可以相互借鉴，可以互相补充对方的不足之处，不断丰富和发展各自的方法论体系。因此，深入分析和准确把握两者的契合点，合理吸收劝服理论的有关原理和方法，就成为新时期思想政治教育改革创新的客观必然。 　　1.两者在理论基础上的契合点 　　劝服的理论基础是社会心理学中的“态度改变理论”，认为态度是由认知、情感、意向三个成分构成的、比较持久的个人内在结构［3］。这三种成分并非总是协调一致，同步发展的，年龄、经历的不同、受教育程度的不同以及心理特征的不同，都会影响到这三者发展的平衡状态，使得某一成分居于优势地位。劝服就是通过提升人的认知水平、改变人的情感和意向，进而在一定程度上改变被劝服者的态度，向其灌输某种未必能被轻易接受的观念，或者强化其原有的态度以抵御其它观点的影响，达到改变人的思想和行为的目的。劝服是心理触动与改变为主的活动，其关键在于对人的思想和心理特点的准确把握。劝服活动的成败与否，很大程度上取决于对对方心理的把握。劝服者必须打动对方的心，使之对劝服内容产生兴趣和需求，在此基础上才会有实际的行为效果。在整个劝服过程中，要始终遵循人的思想和心理发展、变化的基本规律。思想政治教育学就是直接研究人的思想品德形成、变化和发展的规律和进行思想政治教育的规律［4］。在思想政治教育过程中，教育主体在对教育客体施教时必须充分考虑、适应并善于调节教育客体的接受心理，思想政治教育才会产生共鸣的效果，达到思想政治教育的目的。这就要求教育主体必须完全掌握教育客体的心理发展、变化情况，有的放矢地开展思想政治教育实践活动。可见，劝服与思想政治教育在理论基础上拥有很大的契合性，二者都把掌握对象的心理发展、变化情况作为开展工作的前提和基础。 　　2.两者在目的和手段上的契合点 　　劝服理论告诉我们，劝服的目的就是力图诱导有一定自由程度的他人和群