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连锁企业外延式发展模式理性约束 　　内容摘要：我国连锁企业经过了20多年的发展，主要通过自建、并购、联合、股份制改造、特许加盟等外延式发展模式实现了企业规模化成长和多元化经营。但是规模扩张不可能无限制，研究表明： 连锁企业规模扩张的预期应建立在经济、合理基础之上，企业规模由效率因素决定，如果企业规模扩大不能提高效率，应停止扩张活动。连锁企业规模扩张预期的合理性和可实现性受到来自企业决策者、决策机制和企业管理能力等因素影响。 　　关键词：连锁企业 外延式发展 规模经济 约束 　　纵观我国连锁企业的发展历程，不难看出外延扩张发展是企业的主导发展模式，由于规模扩张带来的流通和交易费用的降低，同时由于交易设置知识的通用性和易耗散性，使得分店复制的大规模经营在取得规模效应的同时获得了明显的范围经济效应（樊秀峰，2009），规模扩张、做大企业成为连锁企业的战略诉求。同时，一些地方政府因其政绩需求，也希望所辖区域有一批大型商业企业，故而，由一些地方政府主导的商业企业“联姻”行为，也加速了企业的规模扩张。毋庸置疑，追求规模经济是连锁经营的内在要求，但是必须清醒地看到：决定企业效率的，不仅是它的店铺规模是否经济，还包括它的经营管理能力，在店铺达到规模经济的条件下，企业利润率最大化取决于经营管理能力，因而不同的管理能力所对应的利润率，从而有效规模是不同的。连锁企业做大并不必然提升其竞争力，企业有效规模是在店铺规模经济条件下，由经营和管理能力所决定的一个区间规模（方惠、乞建勋，2005）。因此，对连锁企业外延式规模扩张的理性约束条件进行研究和探讨有着积极重要的现实意义和价值。 　　外延式发展与连锁企业竞争力提升 　　外延式发展模式是指通过增加生产要素的投入数量，如增加资金、设备、人力、售卖场所（门店）等要素的投入量，以此扩大经营规模，促进企业成长。外延式发展模式强调了规模扩张，通过规模扩张来提升成本优势，进而提升企业的市场竞争力。连锁企业外延式发展模式是通过增加投资、人力、设备、售卖场所等投入，在不同的城市、地区、区域，甚至国家开设分店而实现的规模扩张，这种空间地域扩张又可分为跳跃式、渗透式和跳跃渗透结合式三种（郎咸平，2006）。连锁企业的分店扩张，可通过新建或收购新的商业设施，以扩大企业新的商业资产的形式来实现企业经营规模扩展;也可以通过注入商业资本对己有商业设施网点的收编、改造、合并，并将其纳入兼并企业统一的经营管理系统，从而扩充企业规模实力（刘建湖，2004）。连锁企业在空间扩张的同时，分店可采用原有业态，也可创新业态，以满足当地的消费需求，适应当地的经济发展水平。此外，还要考虑分店推行的连锁制度，即采取直营制还是特许加盟制。 　　规模扩张的根本目的是通过扩张取得规模经济效益，获取成本领先优势，而连锁经营的特质要求连锁企业进行规模扩张，形成连锁之势。因此，人们普遍认为连锁企业的规模越大，竞争力越强。事实是否如此，下面从经济学角度加以分析。 　　（一）研究假定 　　连锁企业是通过为最终消费者提供商品或服务，而获取盈利的经济组织，其任何市场行为都是经济理性的。其上游供应商数量稳定，且在一定时空范围内具有互替性;其下游消费者，为数众多且分布分散，具有差异性。为此，假定如下： 　　连锁企业是经济理性的，是以追求利润最大化为目的;零售市场为供过于求的买方市场，规模扩张可以覆盖更多的消费者;市场法制健全，金融资本市场完善，对规模扩张不构成约束条件;同一区域的企业各连锁分店之间不存在竞争。 　　（二）连锁企业扩张的规模经济分析 　　规模经济（economics of scale）又称“规模利益”（scale merit），是指随生产能力的扩大，使单位成本下降的趋势，即长期费用曲线呈下降趋势。规模经济概念中的“规模”指伴随着生产能力扩大而出现的生产批量的扩大;“经济”则指节省、效益的意思。规模经济是经济效益对所有经济活动的共同要求，因此企业客观上始终存在着一种追求规模经济的内在冲动（方惠、乞建勋，2005）。连锁企业的规模经济是指连锁企业的长期平均总成本，随分店规模扩大，即销售规模增长而下降和保持不变。连锁企业的规模经济曲线，见图1。 　　正如图1所示，在销售量达到Q0之前，由于开设分店、信息管理系统投资等固定成本，是在开业后逐渐形成的，且数量和增长速度均高于销售额，长期平均总成本呈上升状态，处于规模不经济阶段;待初期投资完成，且销售量达到一定规模（Q1），平均成本才会转为下降，企业进入扩张期（周殿昆，2006）。 企业在进入扩张期后，如图AB段所示，随着分店数目的增多，经营规模越来越大，与供应商的议价能力越来愈强，平均采购成本降低;同时经营商品中的所包含的固定成本也不断下降，从而单位商品的平均经营成本或费用随销售量的