营销策划案：韩式汗蒸——美丽养身新风暴.doc

营销案例 题目： 韩式汗蒸————美丽养身新风暴 摘要 随着时代的发展和社会的进步，健康已成为人们最关心的一大主题。生活在 信息化时代的人们，生活节奏不断加快，工作压力不断增加，运动的时间越来越 少，加上大量使用电能和各种通信设备等非自然的有害能量，致使生命的老化速 度加快，生命机理的有序化受到严重的干扰，各种文明病不断出现，亚健康人群 越来越多，各种慢性病长期困扰着人们，严重地影响着人们的身心健康。在这种 社会节奏不断加快的环境中，人们迫切需要一种回归自然、减轻压力、维护健康、 防病治病的保健手段来保护自己身心的健康，而汗蒸馆的出现满足了人们的这一 需求。 “去吃饭不如去出汗”，已成为今日盛行的侃语。“去出汗”诠释着健康理念， 表明人们的自我健康意识在不断增强，这就需要更多的保健场所去满足人们日益 增长的需求。而汗蒸馆正是抓住了人们这种崇尚健康的心理，使人们在休闲、享 受的同时收到了调理、保健、排毒、美肤、治疗的效果。而对女性来说是更加的 有诱惑力，它不单单有保健作用，还能够有美容养颜，维持苗条身材的效果。在 中国越来越多的女性地走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性的 永远话题，所以说，韩式汗蒸在中国将有广阔的市场空间。我们团队决定运用所 学的市场营销知识将君诚韩式汗蒸进行全面地推广。 目录 一、 简介 1 二、 市场分析 1 （一） 研究消费心理，寻找市场机会 1 （二） 把握消费需求，提炼策略要点 2 （三） 打造品牌差异，创建新型汗蒸 3 三、 市场定位 4 （一） 传达健康观念 4 （二） 满足美的追求 5 （三） 倡导快乐消费 6 四、 市场营销策略 7 （一） 营销宗旨 7 （二） 产品策略 7 （三） 价格策略 8 （四） 渠道策略 9 （五） 促销策略 10 五、 竞争的战略设计 11 （一） 快速渗透市场，扩大市场份额 12 （二） 稳抓目标客户，形成强大的客户纽带 13 （三） 实现技术创新，革新健康观念 14 六、 效益分析 14 （一） 总投入（按单店经营三年计算） 14 （二） 总收入 16 （三） 净利润 16 七、 结束语 16 韩式汗蒸 ——美丽养生新风暴 一、 简介? 君诚汗蒸技术服务有限公司是由国内几位汗蒸养生专家联合投资成立的股份制公司，并聘请了韩国电气石专家为公司技术顾问；负责公司关于电气石能量养生方面所有技术指导。拥有中国最具专业的汗蒸房时尚设计团队电气石体验房又称细胞浴馆、韩式汗蒸馆，电气石细胞浴起源于韩国，从古老的黄泥汗蒸演变成今天高科技、高效能、多用途的新一代细胞浴。 ??? ??? 　　　 　　图1——汗蒸房效果图 二、 市场分析 （一） 研究消费心理，寻找市场机会 1、占据主导地位的女性市场 有人称21世纪为“她世纪”，如今一些原本以男性为主导的市场，在“为她服务”的消费影响下情况正在发生变化。当代中国越来越多的女性走向职场，且消费能力越来越高，而健康与美丽是女性永恒的话题，她们会努力用最经济的方式让自己美丽。 图2——汗蒸女性客户分析图 2、不断扩大的男性市场 当前，男士消费者对于形象要求也越来越高，男士美容在国外很是热门。现在男士美容在中国也悄然兴起，而许多男士碍于舆论的、心理的压力和面子问题等，不敢去美容院做美容。而汗蒸有养颜保健的作用，能满足他们的消费需求，他们可以“光明正大”地去汗蒸房了；另一方面，现在的男士工作压力大，多处于亚健康状态，这是一个很大的市场缺口，而且男性消费不同女性，不会为了一块钱斤斤计较，他们的消费更大方。像家庭般整洁、价钱合理、提供正规服务的休闲养身馆，可以推广得非常好。 韩式汗蒸馆可以开进社区，成本大幅下降，消费价格下降。另外，走进社区也就是走进顾客群体内部，方便顾客消费，结合男性顾客心理特点——怕麻烦，汗蒸房的在社区内的开设相信一定能将这些客户就近吸引过来。 （二） 把握消费需求，提炼策略要点 市场机会是大家的，谁能及时、准确地把握，谁就能占领市场。君诚首先要有针对性地找出产品市场推广、营销传播中需要解决的六个问题： 不知道：君诚是谁？韩式汗蒸是什么？新品入市，知名度几乎为零，因此，需要解决消费者的认知问题。 不清楚：韩式汗蒸能干什么？类似竞争行业太多，肯定有必要告知产品的基本元素，传播产品的差异点、功能及针对的人群。 不信任：效果到底如何？广告说的那么好，真的还是假的？到底能不能解决肌肤问题？到底真的对身体有非常好的养护作用？也就是说产品要解决消费者信任问题。 不喜欢：凭什么让消费者感兴趣？这和平时蒸浴类没多大区别吧！君诚韩式汗蒸有哪些特别之处？有何优点？凭什么要选君诚？ 不够钱：如果一次没啥效果，经常去的话，这钱花得到底值不值？有尝试风险。 不需要：不对症!不是我用的吧？我需要用