资本循环理论对企业购产销影响.docVIP

资本循环理论对企业购产销影响 　　马克思的经济理论告诉我们：资本循环的目的和动机都是为了价值增值。要达到增值的目标，企业的生产经营必须面向市场，在市场机制的作用下，把握好购、产、销这几个运行环节，从而取得最佳的经济效益。在资本循环中，资本要经过购买阶段、生产阶段和销售阶段，相应地采取货币资本、生产资本和商品资本三种职能形式，并完成各自的职能，使价值增值，最后回到原来的出发点，整个过程体现着购、产、销的统一，达到的目的是增值。 　　按照马克思资本循环理论，企业要实现经济效益最大化，必须在购、产、销三个环节上做好以下工作： 　　 　　购买阶段 　　在购、产、销三个环节上，采购是生产经营的前提。作为一个企业来讲，产品要在市场上保持占有率，就必须由质量、价格、服务三要素做保证。三要素中的质量和价格实际上从原料购进时就定型了，只有先进的设备、质优价廉的原材料、先进的工艺、出色的管理，才能生产出有市场竞争力的产品。在资本循环的第三个环节上，储备资金占有很大比重。为了减少储备资金占用，加速资本周转，一些发达国家的企业推行“零”库存，原材料直接进入生产线，节省了储存、保管费用，减少了储备资金占用。但这是建立在高度信誉和法治基础上的。目前，在个别企业中，合同履约率不高，法制不够健全，假冒伪劣产品时有出现的情况下，一般企业不宜采用，还是应该保持一定的库存，严格检验和收发结存保管制度，以保证生产的正常运行，在保证生产的前提下，尽量压缩库存，避免造成积压浪费。 　　生产阶段 　　资本循环的三个环节中，生产是基础。一个企业要在激烈的市场竞争中求得生存与发展，就要有自己的拳头产品。这个拳头产品应是适销对路的、具有高科技含量、高附加值、高质量的产品。因为高新技术产业的发展是知识经济的支柱产业，历史发展表明，正是高新技术产业的发展促进了知识经济的形成。过去，主要发达国家高新技术产业在制造业中的比重翻了一番，目前，这一趋势还在加快。相比之下，我国的一些国有企业，产品多年一贯制，技术含量低，缺乏竞争力，以至于影响到企业的发展。从这个意义上讲，在企业 的生产阶段，必须搞好产品的升级换代，因为每个产品都有其“经济性”的生命周期，因为，要提升企业的竞争力，必须在产品的成熟初期就着手研究新产品、开发新产品，而不能等到衰落期。要生产一代，开发一代，准备一代，以产品的不继推新，促进企业实力的提升。同时，大力发展“产、学、研”联合组织。加强与科究开发机构的合作，有条件的企业还可以吸收独立的研究院校进入企业，将其转化为企业的研究开发机构。同时有选择的引进我国亟需的国外先进技术，不断完善企业科技成果的供应及转化系统。 　　与此同时，加强企业管理，采用最小的成本取得最大收益，用先进的设备和工艺流程，提升企业的管理水平。靠一流的管理、一流的设备，生产一流的产品。在此基础上，运用量、本、利的分析法，合理确定生产规模。因为产量增长，单位成本中的固定费用就会降低，但产量要受到生产条件和市场容量的制约，不能盲目扩大生产，更不能片面追求规模效益。生产规模并非越大越好，而应该是适度规模，效益规模，所以要运用量、本、利分析法，确定成本最低、利润最大的产销量。 　　 　　销售阶段 　　在资本循环中的三个环节中，销售是关键。马克思以“惊险的跳跃”来比喻产品的销售环节，联系到当前国际国内市场巨大的变化，激烈的竞争，残酷的角逐，在切实感受产品进入市场那种惊险跳跃的同时，更应该感受到销售的出发点和归宿点都是市场，而市场这个载体又是变化的、跳跃的、充满残酷竞争的。因此，我们要讲究销售策略，强化广告营销意识，注重管理创新，这样，才能实现“惊险的跳跃。 　　企业销售策略是否得当直接关系到企业产品是否可以顺利地销售出去，决定着销企业的业绩水平。原有零散的销售策略随着企业的发展必将被重新整合。新的销售策略整合侧重于与企业整体战略的协同，侧重于策略自身的系统化，侧重于定量应用。企业的市场好似一只木桶，产品、价格、渠道、促销、品牌、传播、管理等各种营销因素是构成这只木桶的木板。在实践中，构成木桶的各块木板并不是一样的整齐或足够的长，木桶装水的多少当然不是由最长的那块木板决定，而是由最短的那块木板所决定。所以，发现自己的短木板，并集中有限的营销资源进行提升，从而提高整个木桶的装水能力，正是整合营销的实质所在，也是企业创造效益和价值的要求所在。 　　企业的销售成功需要销售人员的灵感。企业创业初期并没有实力和时间进行系统的市场调查分析和寻求专业咨询公司的帮助，企业领导人的经验和灵感的重要性不言而喻。然而，随着企业规模的扩大，仅靠经验和灵感形成的感性拍板显然无法应付市场变化的复杂局面，这样会给企业带来经营风险。系统的、定量的分析决策将有效地降低企业销售决策的风险。以产品生命周期的“拐点”为例，统计数据