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项目教学法在药品市场营销课教学中运用 　　摘要:文章以项目化教学理论作为指导,对教改实践做了经验性的总结,并提出了存在的问题,旨在为职业院校的营销课程教学提供有意义的参考。 　　关键词:项目教学法;药品市场营销;教改实践 　　中图分类号:G633文献标识码:A 　　文章编号:1674-1145(2009)23-0186-03 　　 　　“给你55分钟,你可以造一座桥吗?”教育专家弗雷德?海因里希教授在“德国及欧美国家素质教育报告演示会”上,曾以这样一则实例介绍项目教学法。首先由学生或教师在现实中选取一个“造一座桥”的项目,学生分组对项目进行讨论,并写出各自的计划书;接着正式实施项目――利用一种被称为“造就一代工程师伟业”的“慧鱼”模型拼装桥梁;然后演示项目结果,由学生阐述构造的机理;最后由教师对学生的作品进行评估。通过以上步骤,可以充分发掘学生的创造潜能,并促使其在提高动手能力和推销自己等方面努力实践。 　　基于建构主义的项目教学法与传统的教学法相比,有很大的区别,主要表现在改变了传统的三个中心,由以教师为中心转变为以学生为中心,由以课本为中心转变为以“项目”为中心,由以课堂为中心转变为以实际经验为中心。所以,在运用项目教学法进行教学设计的时候,学生是认知的主体、是知识意义的主动建构者。那么项目教学法的关键,是设计和制定一个项目的工作任务。 　　我们通过对学生、教师和用人单位的意见调查,为更好地实现药品市场营销课程的教学内容与医药企业营销策划工作的紧密结合,决定将项目教学法引入教学,以“一位营销人员的工作任务”为主线,将传统的学科体系中的知识内容转化为若干个教学项目,围绕项目组织和开展教学,使学生直接参与项目全过程从而解决问题。 　　 　　一、改革过程 　　 　　 (一)医药企业营销岗位工作任务调查研究 　　营销策划工作过程调查分析,进行多家企业的论证,形成调研报告。 　　 (二)营销课程教学改革 　　包括学习情景设置、课程目标、教学内容、教学方法、考核方式、教材改革的确定。 　　 (三)开发出“项目驱动、案例导向”的校本教材 　　传统教材是根据对象来编写章节的,各章节独立,忽略了其间应有的密切关系。为适应教学改革需要,我们开发了一本校本教材。教材以营销策划工作过程为导向,采用任务驱动方式介绍认识营销、分析营销机会、制定营销策略等内容,采用真实项目指导学生完成营销策划工作任务。 　　 　　二、项目教学法在课程中的实施 　　 　　根据项目教学的教法思路和教学设计原则,项目教学法的教学步骤,具体见如下六步:情景设置、操作示范、独立探索、确定项目、协作学习、学习评价。现在我们以项目“药品市场渠道设计技术”为例,说明项目教学法在课程中的应用。 　　 (一)情景设置 　　创设学生当前所学习的内容与现实情况基本相接近的情景环境,也就是说,把学生引入到需要通过某知识点来解决现实问题的情景。在项目“药品市场渠道设计技术”中,按渠道工作的顺序形成项目中的3个子项目:制定渠道设计方案、分销商的选择、渠道管理方案设计。这三个子项目就是学生完成药品市场渠道设计项目的工作流程。情景设置如下(以下所有文本框内容均摘自药品市场营销技术课程网站): 　　 药品市场渠道技术项目(情景1) 　　A制定渠道设计方案 　　甲药厂是生产“羚羊感冒胶囊”的企业,“羚羊感冒胶囊”的规格为丸0.1g×12 粒/盒,600 盒/件,服用后无特殊服务的要求,价格适中,有效期3 年,运输中不易损坏、流失或腐烂变质,而且该药品处于成熟期。市场形势比较乐观,整个经济形势景气,目标市场的顾客数量较多但地点分散,且购买批量小,购买频数高。企业的资本实力一般,计划提高企业技术开发与生产能力,增强企业核心竞争力,所以较多考虑增强和发展同批发商、零售商的合作关系,而相应减少流通领域的投入。 　　企业选择哪种销售渠道类型,既有一些来自药品本身、市场和企业的硬性约束因素,也有相当大的灵活选择的余地。请根据所学知识分析甲药厂的状况,分别为其设计一条直接和间接销售渠道,并说明原因。 　　B渠道成员选择 　　根据项目A各小组渠道设计方案,进行“中间商选择”。 　　C渠道管理方案设计 　　如果甲药厂的“羚羊感冒胶囊”在医院中标价是34元,而在药店只卖20元,这样会导致做医院工作的医药代表利益受损,影响医院销量,请同学们网上搜索有关药品窜货管理方面的内容,针对前面的问题提出解决的办法,写成渠道管理方案。 　　 (二)操作示范 　　操作示范是指围绕当前学习的知识点,以便于学生“知识迁移”的要求,选择合适的小项目,并示范解决项目的过程。为了让工作顺利进行,我们在项目开始前进行情景设置,告知学生要通过渠道的相关知识来进行渠道设计,并进行渠道成员的