2014 先知先觉-泉州星光耀广场推广思路提案170p.pdf

3 分 钟 ， 认 识 先 知 先 觉 3 分 钟 ， 认 识 先 知 先 觉 掌控三大媒介，拥有丰富资源 专业只是基础，服务才是生 深耕福建12年，最懂八闽大地 拥有100多位地产广告专业人才 12年一线地产品牌服务经验 泉 州 星 光 耀 广 场 推 广 思 路 提 案 先知先觉｜整合推广｜ 2014年 4 月 如今 楼市低迷 没有购房者会为 风花雪月 买单 开发商 也没有可供浪费的 营销费用 中骏：品质/园林/物业；项目多，暴光率高，客户基数大 南益：品质/物业；项目较多，宝珊更是泉州的别墅样本；口碑非常好 本土大咖 三盛：从福州发展回来的泉州开发商；社区/园林/物业 冠亚：泉州老牌地产公司；口碑较好；社区园林/品质 万达：真正的土豪；商业搞得很大；高调/砸钱/速度快 外来巨头 泰禾：话题大牌；有钱，舍得花钱；非常高调/好像很牛 万科：外来和尚懂泉州；亲民路线/会炒作；品牌/现场很漂亮 经历了疯狂的2013年，2014年突然间开始刹车， 泉州在观望 • 泉州老城区楼盘少，主要集中在东海、城东、桥南、江南，品牌开发商多、楼 盘体量大、集中放量巨大 • 世茂、万达、万科、龙湖、碧桂园、恒大、建发、泰禾、阳光城等越来越多外 来品牌开发商进入泉州，加剧市场竞争 • 特别是各县市，品牌开发商进入较多，比如石狮、晋江集中了世茂、万达、龙 湖、恒大、泰禾、阳光城、建发、宝龙等，市场放量巨大，处于供大于求，同 时截留了大量县市客户 • 本土品牌开发商凭借多年的泉州基础，与外来开发商竞争不处下风。但是，在 当前市场下，销售从2013年的每月个把亿降到仅千万左右…… 今天， 废话少说，开门见山…… 1. 如何快速在泉州建立品牌影响力 ？ 两大挑战 2. 市道差，客户少 ，节奏快 ，怎么办 ？ • 近80万平方米规模 • 标准城市综合体产品 • 包含商业、五星级酒店、5A写字楼、LOFT、住宅…… 商 业：集中商业、商业街、底商 LOFT：26-56㎡层高5米SOHO 住 宅：80㎡2房、89㎡2+1房、110㎡3房、134㎡3+1房 惠安禹洲 华大泰禾 本案 中骏世界城 浦西万达 百捷中央公 晋江万达 晋江宝龙 在泉州 大型综合体 比较多 浦西万达广场 • 万达全国统一形象模版，主诉求 “城市中心” • 广告投放量巨大，频率极高 • 几乎场场大活动都请明星 • 住宅面积大，但价格较低 （入市期带精装12000元/㎡） • 后期经历 “鸡街”事件，影响万达声誉，也影响综合体的信心 项目在泉州影响力巨大， 所有人都在谈论万达，住在万达公馆是件特别有面子事 ！ 泰禾广场 • 可以视为第二个万达广场，操盘手法与万达相同 • 形象模版化、巨大广告投放、请明星，市场声音大 • 2013年的话题多，主要集中在泰禾的资金链风险 • 主诉求：中国高端商业引领者、75万平米首席城市综合体 项目声音够大， 在泉州快速建立了泰禾的影响力 ！ 中骏财富中心 • 由多个独立的地块组成，商业部分主要在世界城地块 • 每个地块有独立的案名与形象，依附于财富中心的推广较少 • 目前还有最后一个地块尚未推出 • 中骏是泉州一线地产品牌，口碑好、客户资源多 • 整