龙鼎花园整合推广计划.docVIP

深圳紫唐 龙鼎花园项目整合推广规划  财富到一定时间，只有前景才能体现他的成就！  提案总纲  Marketing洞察  北于大势 ?枣庄到新城，将以滚动式发展轨迹，进行相互连接，从而带动新城发展；北于必将成为发展过程中的重点和亮点。 ?2013房地产市场发展蓬勃，现有的城市西扩项目销售情况良好。 ?市场购买力潜力可挖掘，供求关系良好。 ?北于周边房地产市场正处于初级阶段，发展前景优越。 产品SWOT 优势 ?规模优势——本项目为城镇化建设亮点工程，在北于及周边具有代表性。 ?环境优势——项目自然环境优越，地产BRT口，交通便利，空气清新，污染少。 ?现房优势——项目已成现房，看得见摸得着。 ?新规划优势——据政府初步规划，项目所处片区未来将规划别墅和三期；未来规划路网系统相当完善，与城市中心区的联系将相当便利。 缺点—— ? 该片区现有配套和人文环境明显落后 ?现场目前一片荒芜，项目不易被发现，无标识性建筑。 ?所在片区属首家开发的项目，周边缺乏人气。 ?缺乏市政配套，需作前期投入，提供日常生活保障体系。 ?消费者对该片区印象不佳，片区规划认知不足。 机会—— ?可率先营造北于城镇化建设住宅社区的品牌效应。 ?市场缺少改善性、环境好、配套全的高档居住社区。 ?市场缺少以人为本设计的好户型。 威胁—— ?片区差异。城市未来发展重心是市中心，相对而言西部延伸市场竞争力薄弱。 ?配套不足，市场培育过程将被拉长。 ?人气不足，现场营销困难极大。 ?片区未来规划尚未定性，有一定政策风险。  对策—— ?开展西部片区炒作。 ?建立提升型独特的产品形象。 ? 采用活动营销、文本营销、直面营销等营销体系。 ?外在不灵，内在补洞。强化内部配套设施。  目标客户 ?客户分布区域—— 本项目立足于张范中心镇，辐射周边较有经济实力的乡镇，以及市中心三到四围型购买群体等。 ?客户群体构成—— 普通工薪阶层、过渡性置业者、以及周边改善性置业者等 ?客户行为特征—— 集中在28—45岁之间，中、低收入，多属过渡型置业，以交通便利，价格换算，对品质生活要求低，对务实生活要求高，以及改变传统居住模式等特征。  Idea概念  项目推广名 主推方案一 三大卖点：BRT站口物业、城市向西发展、配套齐全 Fame品牌与传播  广告推广语 所有的BRT都是你的出租车 城市向西发展/光明路上的宝石 水/电/地暖/天然气一应俱全  西部片区炒作 广告示例之一： BRT站口物业 凝望着光明大道得天独厚的交通优势、 犹如凝望未来发展的无限前景， 城市向西、贯通新城与市中的交通枢纽上， 龙鼎花园让所有的BRT成为你出行的出租车 …… 这里不仅仅让你体会居住的品质，出行的便利， 更让你改变一种生活的态度。 让你的孩子从小树立新的人生与价值观。 读出“龙鼎花园”的内涵，读出远而溢清的品位 …… 广告示例之二： 规划向西拓展 众所周知，光明路是连接市中与新城薛城的主干道， 政府的动迁，老新城的共谋发展， 城市向西，北于势必成为光明路上的交通节点， 城镇化的加快，识先机者聚财富 …… 二环的修建，BRT的便利，龙鼎花园抢占发展先机 打造城镇化建设的标杆工程。 现在投资未来受益，不动产可租可售，升值保值， 抢占龙鼎花园稀缺现房， 生活质量捷足先登 …… 广告示例之三： 城市洋房配套 一个完善的小区自然必不可少全面配套， 作为城市化进程工程， 龙鼎花园打造城市洋房级的全面配套， 水/电/地暖/天然气/有线电视/宽带 …… 完善的配套让你改变传统居住模式，提早进入城市化 让孩子从小改变居住认知，高人一等。 ERT口的稀缺物业，出则繁华入则宁静， 入住龙鼎花园城市洋房社区， 聚财富懂生活 …… 攻心式诉求 ——广告诉求方向 他们为事业打拼，他们希望有一处心灵的归属， 他们创造了一定的财富，他们急于得到肯定， 他们希望自己能给予家人和爱人更多， 这是他们希望的，我们赋予他空间满足。 所以，广告诉求点将强调社区的品质及过渡型居住者的归属感。以意境的体会和直白的说辞，吸纳那些过渡型置业者对项目的认知和肯定。  激励式诉求 ——广告诉求风格 西部滚动式发展，以今天的实力买明天的升值。 广告示例之一： 发现。是智慧。 智慧的眼光不是每个人都有，在“龙鼎花园”除外。 考验智慧不必看