某著名医药公司培训课件7.ppt

区域管理 区域管理 客户记录系统 姓名、地址、电话 专业 患者人数、职员名单 患者类型 工作时间、最佳拜访时间 医生的兴趣 参加职业协会情况 处方习惯 上次拜访时间/销售历史 区域管理 客户记录系统 Pareto 定律 柏拉图 80/20 区域管理 客户记录系统 最高潜力 最佳拜访时间 减少旅行和等待时间 区域管理 衡量自己的表现 衡量竞争对手的表现 衡量未来趋势 提高销售额 2、数据来源 销售信息 区域管理 3、旅行计划 销售额（实际） 销售额（潜在） 谁是客户？ 客户地点/地理位置 道路通行情况 拜访对象是否容易找到？ 区域管理 3、旅行计划 客户名单 客户销售历史 客户市场潜力 客户潜力等级 考虑拜访频率 作出适当的旅行计划 按照计划去做！ 区域管理 A B C D E F 3、旅行计划 （计划实例） 星期一 A 星期二 B 星期三 C 星期四 D 星期五 E 星期一 F 星期二 A 区域管理 A B C D E F A1 B1 C1 D1 E1 F1 3、旅行计划 （计划实例） 星期一 A 星期二 B 星期三 C 星期四 D 星期五 E 星期一 F 星期二 A1 星期三 B1 区域管理 4、管理你的资源 面对面拜访 开车/旅行时间 公司会议 指示不明确 仪器出现故障 计划 设法保持联系 区域管理 4、管理你的资源 客户名单 客户销售