企业市场营销策略与改革方案分析.docVIP

企业市场营销策略与改革方案分析 　　摘要：经济全球化的发展延续了企业的高速发展寿命，国内的企业正在走出国门，涌进全球。然而，国际市场的风云际会，变化莫测导致了大批的企业石沉大海，血本无归。这就导致企业不得不分析目前的市场行情，总结国际化市场的经验，从中提出合理的解决方案和策略，在激烈的市场竞争中求得生存。鉴于此，本文笔者根据自己的学习经验和对目前企业市场行业的认可能力，进行了简单的总结和归纳，提出了一些适合当前企业打拼市场的策略和改革措施，希望能够对同行业者有所帮助，本文仅供参考。 　　关键字：企业 市场营销 改革 　　引言 　　经济全球化是一把双刃剑，既能带动企业的发展，也能导致企业的分崩瓦解，如何保证在全球化的大趋势下，保证企业具有稳定的市场竞争力，提高自身的信誉，就成为各大企业亟待需要解决的问题。市场的需求成为企业首要解决的环节，大部分企业开始以市场作为导向，根据自身的实际条件进行改革，制定新型的企业市场营销策略，从而提高企业的市场竞争优势，增强企业的市场竞争力。本文笔者根据自己对时下企业的认知能力和企业本身的发展趋势，对企业中营销策略和改革方案的研究深有体会，特将其进行整理，总结如下： 　　正文 　　1 经济全球化下企业市场营销的处境 　　在经济全球化的趋势下，企业市场营销的环境是很广阔的，然而影响企业在市场中营销的因素非常的多，既包括影响大中型企业市场营销的微观因素，如销售商、顾客、供应商等;也包括影响市场营销的宏观因素，如说企业文化的氛围、经济形势、法律制度以及不可估计的外在自然环境等等，这些因素的变化将极有可能导致企业的市场份额扩大，也有可能造成企业的销售额下滑。为此，作为大中型企业的市场营销管理人员，必须不断地根据市场的变化作出调整，积极地应对市场中容易出现的问题和隐患，提出改变和完善本企业市场营销的解决方案和策略，尽最大努力提高本企业在激烈的市场竞争中的经济效益和竞争力。 　　2 经济全球化下企业市场营销策略存在的问题和应对措施 　　经济全球化趋势下，企业的市场营销模式需要不断地更新和改革。首先，企业的市场营销制度已经无法满足现阶段的需求，管理制度存在极大的缺陷，企业面对强大的国际化趋势，原有的管理制度模式已经远远不能应付，缺乏严格的引进制度;其次，对于业务素质高的营销人员不能给予相应的待遇报酬，极其容易打压销售人员的工作热诚，本来可以在指定的时间范围内完成的工作量就会拖延拉长，市场营销的效率就会低下;再次，企业营销管理中，企业负责人没有根据实际的情况，采用科学合理的方法对员工进行定期的培训，直接造成企业的发展规模和拓展业务受限。基于这点，作为企业营销的相关负责人，应该根据国家的形势和市场的需求，进行不间断的更新和完善，定期的培养企业市场营销人员的业务能力，提出合理可靠的业务执行方案，奖罚分明，才能够保证企业的高额利润，调动员工的积极性，企业的营销模式和市场竞争力才能不断的上升。 　　企业市场营销战略应紧跟时代的脚步，满足市场的需求，其管理观念随着社会整体的发展水平不断的提升。随着我国改革开放的深入发展，以及加入世贸组织之后，企业之间的竞争越来越激烈，要想求生产谋发展，就需要不断的改进企业的市场营销的战略。由于长时间计划经济制度的影响，我国的一些企业还处在国家政府的保护中，没有真正的面向市场经济，企业的市场营销战略管理的意识淡薄，缺乏相应的市场营销的知识、手段和市场经营经验。还有许多企业中还存在着不进行市场调研，或者调查手段落后的现象，这样严重的影响到了企业制定正确的生产经营计划。而在有些企业中，简单的认为市场营销就是推销、做广告类的工作，企业和企业之间存在着大量的价格战，最终的结果则是各竞争企业获得利润都甚少，严重的影响到了企业的稳定发展， 相反有些企业则根据市场的环境的变化，不断的调整企业营销策略，及时的推出新产品和改变营销策略，最终取得了巨大的经济效益，促进了企业自身和企业市场环境的优化发展。 　　信息化技术的不断发展和延伸，企业的市场营销模式正在不断的走向信息化，谁先获得第一手资料，谁就是未来企业中的霸主，可想而知，企业的市场营销管理策略也离不开信息技术的大力支持。笔者认为，现阶段，我国许多企业还处在信息不健全的环境下，可以在市场营销的管理模式下构建管理信息系统，将企业的生产和销售信息及时输入到管理信息系统，采用先进的信息技术手段，分析当前形势下国内市场行情，了解其实况，及时为企业的管理作出准确的判断，进而根据市场的变化对营销模式和策略作出调整，尽最大努力满足和适应国际化市场的需求，抢占市场份额，占据地利，应得市场中的竞争优势。 　　最后，企业为了迎合市场，需要依靠政府和社会来共同维护和加强市场经济的命脉，保证企业能够在公平、公正的大环境下成长，使得企业和市场的衔接能力更