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浅论房地产定位问题与策略
浅论房地产定位问题与策略
【摘 要】近几年房地产市场发展迅猛,政府出台多项调控政策严管房地产市场,使房地产企业经营面临更高的挑战。面对这样的局面,房地产企业应该如何应对,如何找准自身的定位是现代房地产企业应该考虑的重要问题。本文结合市场定位的涵义与原则,引申出房地产市场定位的意义和正确定位房地产企业市场地位应遵循的三个要素。并通过对现阶段房地产市场定位存在问题的描述,论述了房地产市场定位的策略。
【关键词】房地产;市场定位;房地产市场定位
一、市场定位的涵义与原则
1.市场定位的涵义
20世纪70年代美国营销学家杰克劳特和艾·里斯共同提出了市场定位这一营销学名词,并给出了明确的涵义,所谓的市场定位是指生产企业经营者明确自身生产的产品在市场上所处的位置,并根据一些潜在的购买者对产品的某些倾向,设计、生产出比较独特的产品,从而塑造出本企业与众不同的同类产品,以取得企业在市场中的竞争优势。
2.市场定位的原则
市场定位一般遵循三个原则,即受众导向原则、差别化原则、个性化原则。
二、房地产市场定位的意义及要素
1.房地产市场定位的意义
第一,有利于改善房地产企业经营管理,提高企业在市场中的竞争力。
第二,有利于房地产企业把握房地产市场的脉搏,以确定企业的目标市场。
第三,房地产企业进行市场定位是企业制定各种销售策略的前提和有效依据。
2.房地产市场定位的要素
首先,房地产企业要关注目标购房者购买需求的特征。
其次,房地产企业要根据项目的特征为房地产企业市场定位提供有利途径。
最后,了解购房者的生活方式,这是给房地产定位的一个核心要素。
三、现阶段房地产市场定位存在的问题
1.房地产目标市场和客户群定位不明确、不全面
房地产企业对开发项目进行定位所考虑的内容一般包括市场、购买者、项目优势、项目团队的专业性、企业形象、公司品牌效应、项目销售价格、项目入市的时机等。但房地产企业在进行项目开发活动时往往会忽略其中的一项或两项内容,从而影响了房地产开发项目进行市场定位的系统性和全面性,使得开发项目的最初定位变得比较模糊,无法做到市场定位的差异。
因些,房地产项目进行销售时会遇到很多问题,最终会影响到企业资金回笼的速度,使企业无法实现利润最大化的目标。
2.缺乏对房地产市场定位全过程的管理
市场定位的过程分为五个步骤,即市场细分→市场调研→选择目标市场→对目标市场进行定位→项目立项,每一个步骤都对企业建设项目的成败起着举足轻重的意义。但是,由于我国大多房地产经营者只关注整个项目在销售过程中的理念,而忽视了房地产开发过程中存在的不足,最终导致,企业的形象在客户心中不断的下降,项目不能够顺利完成。
3.缺乏对房地产市场定位的创新
由于近几年房地产市场销售火爆,一些房地产经营者认为,只要把握好时机,看准现在的市场,不用对项目进行市场调研,更不需要对项目进行市场定位,只要做好项目宣传工作,即可使项目的销售达到理想的结果。导致大多企业策划人员,过分依靠自己的经验,无视当前市场形势,对项目策划缺乏创新性,因些,新的项目没有将市场的承受能力考虑在内,也没有将客户的需求考虑在内,以至于营销策略失败,销售情况不乐观。企业项目的策划人在项目立项前应该做好全面的准备,组织人员进行市场调研,了解市场的需求,以新颖的买点吸引潜的消费者,对房地产的定位有一下新的创新,才能使企业的营销业绩达到理想目标。
四、房地产定位的策略
房地产企业进行市场定位的策略包括以下三种:
第一,产品定位策略。房地产企业在进行项目开发的时,应该了解销售同种产品的竞争对手具有那些产品优势,同时,应该研究消费群体对该产品的重视程度,最后准定些项目产品应该如何定位。这样做的优势在于(1)提高了产品在市场上的性价比和关注了消费者的人文环境。消费者在选购商品房时考虑最多的还是房屋的质量和同等房屋在市场上的性价比,因些在进行项目策划时,在保证开发项目质量的同时也要考虑到开发小区的人文因素,包括小区周边的环境等内容;(2)保证项目空间的合理布局。消费者关注更多的是住宅的空间,合理的空间布局是开发商建设开发项目的发展方向;(3)准确挖掘高价值的潜在客户。房地产企业应该对客户关系进行“二入原则”管理,以金字塔形式进行客户价值分类,将客户的价值进行量,以挖掘更多高价的潜在客户。
第二,品牌定位策略。房地产企业对品牌进行定位的策略可以从以下三个方面考虑:(1)深化产品的品牌营销观念。目前大多消费者注重企业品牌,广告做为消费者信息来源之一,也是众多开发商在市场上竞争的手段之一;(2)加强消费者对房地产商开发产品的信心。房地产开发商只靠产品的硬件投入,也不
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