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工程投标策略与技巧构建与研究 　　摘要： 随着我国建筑事业的发展，工程招投标市场也在此过程中变得更加成熟。对于施工企业来说，在现今激烈的建筑市场环境中如何提升中标率、如何获得更大的经济利润，可以说是关系到其未来发展的一项问题。在本文中，将就工程投标策略与技巧进行一定的研究。 　　Abstract： With the development of China， the market of construction bid and tender has also become more mature. For the construction enterprise， how to improve the gain rate and obtain more economic profits in the competitive construction market environment is a problem related to the future development. This paper studies the engineering bidding strategies and skills. 　　关键词： 工程；投标策略；技巧 　　Key words： engineering；bidding strategy；skill 　　中图分类号：TU723.2 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）36-0055-03 　　0 引言 　　建筑工程招投标是指以建筑产品作为商品进行交换的一种交易形式，它由唯一的买主设定标的，招请若干个卖主通过秘密报价进行竞争，买主从中选择优胜者并与之达成交易协议，随后按照协议实现招的。当前，我国工程招投标中普遍存在竞标不规范、标底不合理、报价信息依据滞后等问题，严重破坏了建筑市场的正常运行秩序。 　　本文针对这一现状，从招投标工作要求出发，深入分析其中的策略和技巧，并结合工程实例验证其可行性及经济性。 　　1 工程招投标管理现状 　　工程施工投标分为承包工程投标和劳务投标两种，后者比较简单，而承包工程投标实质上是各个承包商之间实力、经验、信誉以及投标策略的竞争，是一项十分复杂且充满风险的综合性经营活动，其工作流程如图1所示。 　　就目前来看，建筑市场中工程招投标环节都存在一些问题，具体如下： 　　1.1 竞标不规范 　　众所周知，工程的工期比较长，但是一些单位为了中标。忽视市场风险，通过尽可能压低报价的方式达到中标的目的。这也就是说。在当前的工程投招标工作中，还存在恶性竞争的行为。这种恶性竞争的行为导致的结果有两种：①施工单位的亏损；②施工单位为了扭亏为盈，采取不正当的手段，比如偷工减料等来减低工程成本，从而使工程的质量无法得到保证。 　　1.2 标底不合理 　　当前，工程的投招标市场市场出现供需失衡状况，部分也不考虑市场条件，盲目压低工程报价。这就使得标底无法准确反映出工程实际造价。最终使得工程投招标工作失去公正性和公平性，使其利益受损。而一些单位在编制标底时，通过调整工程清单、标底等，去迎合甲方的投资限额，不合理的投资限额致使标底脱离实际，无法从根本上解决投资限额中存在的各种问题。所以，这些状况的存在，造成当前工程投招标标底不是很合理，无法反映工程的真实造价水平。 　　1.3 报价信息依据滞后 　　工程定额测算、定额编制和使用。这三个阶段之间总会有一定的时间间隔。但是定额价往往只能体现定额编制使的市场价格，而无法反映市场价格的动态变化。其编制信息具有一定的滞后性，无法及时、准确反映出材料、劳动力价格和机械设备的费用等随市场供需变化而变化的情况。 　　2 工程招投标策略 　　2.1 做好招投标准备工作 　　首先，要运用网络等有效途径积极寻找各地方的招标项目。确定投标项目后，广泛搜集业主的情况，比如其行业信誉、资金支付能力等等。最终从多个招标项目中选择资金支付各方面比较合适的进行投标。 　　其次，确定目标工程之后，向业主递交申请书，进入资质审查准备阶段。编制资质审查申请书要注意几个关键点：第一，规范性。一套整洁、规范的申请书往往能够给人们不一样的感受，需要在编制能够根据标准严格制订；第二，真实性。在申请书中，项目时间、位置以及规模描述的真实性，避免出现夸大、模糊等情况；第三，针对性。在申请书应该体现出本企业对于目标工程建设的优势。 　　再者，资格预审合格并取得招标文件之后，即进入投标实战的准备阶段。首要的准备工作是仔细认真地研究招标文件，充分了解其内容和要求，以便安排投标工作的部署，并发现应提请招标单位予以澄清的疑点。研究招标文件的着重点，通常放在以下几方面： 　　①研究工程综合说明，借以获得对工程全貌的轮廓性了解。