广告心理12幻灯片.pptVIP

第十一章 环境因素与广告 * * * * 本章要点 文化与广告 亚文化与广告 跨国公司的广告策略 参照群体与广告 家庭与广告 文化 概念 广义，文化是用来表达人类生存所积累的一切成就的概括；狭义，文化是人脑中最容易被提取、使用的知识体系和价值观。 分类 物质文化、精神文化和行为文化（非物质文化） 特性 习得性（继承、移入） 延续性 发展性 文化的主要构成要素 语言（p.194) 宗教信仰 风俗习惯（韩国） 价值观 下一页 传统文化及其对广告受众认知心理的影响 权威 （1）服从天（也代表宇宙）、皇帝、长者和有政治社会地位的人；——强调权威机构认证、正宗权威媒体、崇尚名人，伟人和领袖。（牙膏1、2） （2）尊重过去的知识和经验；——消费者证言、品牌、口碑（雕牌、芬必得1、2） （3）顺从已有的社会规范；（公益） （4）看重集团名誉和利益，忽视个人——群体 重农轻商 内敛、顺从、勤俭——夸大失实，美化过度以理服人、以情动人（索尼） 亲情、人情观念（车、卡） 重实惠，轻意念的小农意识 ——更关心广告宣传的产品本身的特点 （索尼） 亚文化 ——指不占主流地位的或某一局部的文化现象 中国 广告的亚文化策略 精准地确定广告目标（文化＋亚文化） 利用从众心理 注意亚文化的禁忌（印度忌食牛肉、伊斯兰教忌讳妇女