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* 问题： 考核内容要么无处下手，要么就面面俱到 原则：缺什么，就考什么 * 根据不同岗位的重要性而定 * 工作系统： 组织设计 岗位设计 工作设计：1）流程（很多工作、决策越来越不能由一个部门来完成了） 2）工作有效进行、不断提升、完善的方法 （如何产品质量不断提高、工作效率提高、工作不断完成，自我修正体系… PDCA * * * * * * 考核结果： 销售工程师A，在项目中的考核得分是 20.82%，即可以分享20.82% 的项目奖金，而不是全部；其他项目成员，包括技术、工程人员的考核，以此类推。另外：使销售工程师公平、合理使用公司高层管理人员的资源 引申： 我们在考研项目开发过程中，每个技术考研人员的考核，通过他中项目中的贡献度进行有效地考核 绩效考核设计 绩效考核 考核对象：所有员工 考核内容： 1、日常工作 2、工作改进 3、学习成长 4、人才培养 5、绩效管理 6、规章制度流程建设 7、配合支持 根据不同的员工设计不同的考核内容 　 营销管理人员 营销人员 营销支持人员 其他部门管理人员 其他部门专业人员 其他部门一般人员 日常工作 工作改进 学习成长 人才培养 绩效管理 规章制度流程建设 配合支持 绩效考核标准与评分 考核项 说明 考核标准及评分 得分 及时性（X） 完成质量 （上级反馈）（Y） 内部客户反馈（Z） 180° 日常工作 完成日常工