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1、形象分析 （1）优势方面 黑8台球会馆如果引进九球台，将会是这一块第一个拥有九球台的台球会馆，这会给长打八球的顾客以新鲜感，同时开拓了女生市场。女生是一个强大的潜力消费市场，一旦在女生心中树立形象，就会有一片美好的新天地。 这同时是黑8台球会馆的竞争优势。 （2）劣势方面 市场经济下，黑8台球会馆没有具备很强的市场占有率，KTV等的竞争很大 虽然女生市场是一个强大的潜力消费市场，但台球是否能在女生心中占有一席之地，依然还是一个未知数。 2、目标战略 （1）总体目标 通过添置九球台，改善台馆内的环境，加大宣传力度，激发顾客潜在的需求。使打台球也能成为大学生聚会、休闲、娱乐的好去处 （2）具体目标 1）通过打横幅，设置宣传栏。介绍九球的优势与魅力 2）通过Q群﹑微博，扩大知名度，使消费者了解九球，了解黑8台球会馆。 3）新生开学为期一周的优惠活动，实实在在让消费者亲身体验其魅力，激发消费者的兴趣。 4）实行“我是女生我优惠”的政策，再度优惠。 3、创意说明 宣传标语：我是女生，我亦爱台球  4、具体活动安排: 九球优惠宣传活动 时间： 2012年9月第一周 地点： 黑8台球会馆 活动步骤：1）做市场调查，女生对台球的认识。 2）在会馆楼下拉横幅、设宣传栏。 3）联合各院学生会，具体通知活动时间。 4）准备所需的宣传单。 5）为期3天的服务人员进行规则介绍，须知等。 6）整个优惠活动中发宣传单。 6、经费预算 横幅设置 60元 宣传板宣传单 50元 小时工工资（每小时5元） 50元 合计 260元 财务预算总计：1220元 ? 方案的控制与调整 由于各方面的不可预测性，所以我们必须对我们的方案进行控制和调整 1.我们将与学校学生会合作，举行将台球比赛纳入他们的一个活动项目，这样既可以给学生会提供一个活动的项目丰富大家的课余生活，也可以扩大黑8台球会馆的知名度。 2.我们将进行积分抽奖活动。 3.如果我们的实际经费超过了我们预定的1220元，我们将削减横幅的与宣传单的数量，或者将宣传单改成卡片，以便完善其他的方面的费用。 ? 结束语 通过此次的策划，我们对策划有了更深的理解，同时对台球也有了进一步的了解。 考试，你让我情何以堪…… 麦庐桌球室校园市场推广企划案 桌球室 策划人： 张邦民 贺秀梅 主讲人：贺秀梅 桌球起源于英国，它是一项在国际上广泛流行的高雅室内体育 运动。 桌球从出现至今已有几百年的历史，21世纪初，各类台球 在中国再度兴起，并得到长足的进步 。 在我们麦庐校区，我们就只有一个桌球室。 摘要 财大黑8台球会馆至今已走过年6、7年的风雨历程 ，然而，这几年的 风雨兼程，却未能成为在校学生娱乐聚会的首选之地，原因何在？对于 黑8台球会馆而言，学生市场是它必然的选择，也是最终的选择。 在进行市场调研之后，我们发现：黑8台球会馆的知名度偏低 ，常客很 少，一般去的都是偶尔消费。 我们将以在校大学生为最主要市场目标，一些社会人员为次要消费人群， 分别从市场环境、SWOT分析和STP战略、营销策略三个部分对黑8台球会馆 进行全方位的营销策划，提高其知名度，扩大市场份额 。 关键词: 大学生市场 提高知名度和美誉度 策划组 目 录 前言 第一章 环境分析....................................... ................. 7 一、 市场现状........................................................ . ..7 二、 外部环境分析.................................................... ..9 三、 经济环境分析.................................................... .10 四、 内部环境分析.................................................... .11 五、竞争环境分析.................................................... . 13 第二章 SWOT分析...... ..................