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Code of this report | * Centaline Consultants Code of this report | * Code of this report | * Code of this report | * ? Copyright Centaline Group, 2010 Code of this report | * Code of this report | * Code of this report | * Code of this report | * Code of this report | * Centaline Consultants 通过研究得出国内成功高尔夫存在三种类型：精神领袖私密型、圈层文化集散型、娱乐功能综合型 精神领袖私密型 圈层文化集散型 综合娱乐功能型 国内成功运营的高尔夫研究 代表球会：上海佘山高尔夫、北京华彬庄园、观谰湖高尔夫 目标客群：对高球运动本身和高球文化有较深厚的理解，重视精神享受及私密性，强调自我价值实现感，隐性顶级人群 核心竞争力关键词：品牌、服务、超高端定位、私密性、唯一性 运营模式：封闭式运营 代表球会：南京钟山国际高尔夫、黄山高尔夫乡村俱乐部 目标客户：对高球运动和高球文化有一定理解但不深入，重视圈层文化及圈层文化的交流，强调球会带来的圈层价值转化为自我实现的价值 核心竞争力关键词：品牌、服务、文化理念、圈层、延展性 运营模式：半开放半封闭式 代表球会： 春城湖畔高尔夫、湖南梓山湖高尔夫、丽江古城高尔夫、绍兴鉴湖高尔夫 目标客户：对高球运动和高球文化不一定理解，重视参与感及荣耀感 核心竞争力关键词：地域及地域品牌、自然资源、服务、综合性、功能性、旅游度假 运营模式：开放式运营 类型一：精神领袖私密型——观澜高尔夫 地理位置：位于广东省深圳市 高尔夫球场：是中国唯一七十二洞高尔夫球场，为亚洲最大的高尔夫球场 球会荣誉： 被“世界吉尼斯记录组织”认定为世界第一大高尔夫球会 第41届高尔夫世界杯，并将连续12年举办高尔夫世界杯 2001年泰格伍兹中国挑战赛 多次举办亚太地区最高水平的业余赛事APGC锦标赛 名人到访： 世界第一女球王安妮卡索伦斯坦、西班牙传奇球星奥拉沙宝、菲律宾前总统拉莫斯、巨星尼克费度等各国各界名人 41届高尔夫世界杯 泰格伍兹 莱德杯 安妮卡索伦斯坦 奥拉沙宝 开发模式：“高尔夫+房地产”，强势高尔夫球场先行，后规模化开发房地产，低开高走逐步实现项目的价值 时间 94-95年 96-2000年 2001-02年 03-05年 2006 2007年 2008年 2009年 高尔夫 世界杯、翠谷球场启用；骏豪酒店开业 乡村俱乐部开幕 ；翠谷球场、俊岭球场、龙岛球场启用 好望角球场新翠谷球场启用；高尔夫球会专卖店开张 已建成十个球场；并兴建两个新球场 房地产 晓峰居56幢独立别墅 观澜豪园4幢6-9层花园洋房 赛维纳2幢16-17层小高层 高尔夫大宅约86幢独立别墅 翡翠湾156栋别墅；长堤222栋别墅 上堤224套 高尔夫大宅独立别墅 圣堤湾 48套独栋别墅 售价 均价11000/平米 13000/平方米 30000/平方米 总价600-1000万/套 均价32380 7000万-1.7亿 /套 总价2500-3000万 房地产溢价 高尔夫开发 运营模式：“封闭式运营”，对超高端的目标客群进行精准营销，并通过举办国内外顶尖赛事对目标客户市场持续影响力 朝王杯 友好杯 欧米茄世界杯 世界明星赛 世界女子高尔夫 长春藤锦标赛 会员制：高尔夫会籍属于一种高端商品，对超高端的目标客层进行精准营销，在球会的运营上重视对“专属服务”的打造，直指目标客户马斯诺需求层次的顶端 观澜高尔夫会员——身份的象征 市场持续影响力：通过举办国内外顶级高尔夫赛事以提高球会在行业内的高度及对顶级目标客户市场持续的影响力 高端商务交流平台：通过各类内部高端商务活动搭建超高端客户私密沟通的商务平台，以保证球会平台的使用频率 高端配置专属务：强调私密性，会籍数量有着严格的控制，要求商务、休闲、度假、居住等综合高端配套 盈利模式：“会籍费+赛事+房地产溢价”，先期借助高尔夫球场绝对资源炒热地块价值，再通过打造房地产物业产生高溢价 观澜高尔夫会籍和赛事：采用不同类别高尔夫会籍吸引不同档次的目标客户，通过举行赛事造成持续影响力。 房地产高溢价：买别墅送会员卡，借助高尔夫球场绝对资源后期大规模开发房地产物业，实现高溢价 其他盈利点：五星酒店及各种旅游度假配套成为观澜高尔夫持续盈利支撑点 观澜高尔夫会员： （球场费用在2500-11500元/人） 特许/钻石卡会员 金卡会员 翡翠卡会员 绿宝石会员 红宝石会员 商务通会员 商务会员 嘉