市场营销之台球来了.pptVIP

团队名称：229 团队成员： 09.2 200906040151 张弛 09.2 200906040158 邹涛 09.2 200906040147 杨智成 一 市场现状 台球简介 台球是一项老少皆宜，适合于各文化层次的既富有消闲性又具有知识性的球类活动。 它具有愉悦性，掌握了各种杆法技术，打起来得心应手，成功率日见提高，更是令人心醉的一项活动。它很高雅，使置身其中的人有一种超脱感，即使比较讲究身份的人，也不会有不屑与之为伍的自外于人的心境。它需要精确的计算，对心态与肌肉要有自控意识。它有时也在一大堆失败中惹出一些烦恼，又可以锻炼个人的坚韧性格，不为胜负所累。只要几杆打的如意，失败的失落感又会得到平衡。 台球简介 高难度的杆法一时掌握不住，看高手打球，会从看热闹进而看门道了，就是在台子旁边看别人打球，也能从看球中体会到它的韵味。而一旦自己也悟到了技法，上台试一试，又会在见到自己的进步时享受到这一收获的滋味。 比分落后了，仍有可能后来居上，足以鼓舞人不灰心不气馁，培养向上的性格。 台球不要求有特别强健的身体，所以适宜于各年龄段的人，同时女生也非常适合打台球，气质很好。 西华师范大学新区台球市场 根据2010年关于台球市场的调查，目前台球市场约占球类市场的5%，占休闲娱乐市场的10%，吃饭与KTV占了绝大数休闲市场。台球市场尚不成熟，甚至可以说没有怎么开发，我校学生众多，台球市场既有广阔的市场前景，但又有一定的弊端。台球训练中心顾客以本校的大学生为主，消费时间主要集中在晚上六点以后，其余的时间许多的球桌处于闲置的状态，这对于资源是一种极大的浪费。 二 环境分析 外部环境 物价上涨迅速，同时许多同学的生活费也随着物价的上涨而提高，普遍都在600至800。这就为许多同学的娱乐消费带来了一定的经济基础，为台球市场的发展提供了许多的可能的机会。 内部环境 训练中心里面的装饰普遍觉得都还可以，内饰的摆放与布局很有特点。只是随着时间的发展，管理人员的涣散导致垃圾摆放不合理，球桌的管理不到位，经常有未开灯便在里面练球的情况。训练中心的顾客分为临时顾客与会员。临时顾客小桌消费7元/时，美式黑八18元/时，标准斯诺克球桌12元/时。会员则是前者的八折，办理会员只需拿上学生证件交上10元得卡费就可以了，顾客可以向卡里面充值，届时就是刷卡消费。同时球房位于体育馆的一楼，临近旱冰场与羽毛球馆，乒乓球馆，运动气氛很好。 竞争环境 目前西华师范大学的台球市场竞争越来越激烈，训练中心的主要竞争对手有一杆清、雄风、爵士、幽兰谷。巨大的市场潜力，吸引了投资者得注意。就目前台球在本校的发展，与训练中心形成竞争对手的主要有一杆清、爵士，幽兰谷三大对手 ： 竞争环境 1 一杆清：好桌子2元/局，一般桌子1元/局。企业优势在于价格便宜，开业时间较长，有固定的消费群体。企业的弱势在于台球氛围不好，设备差，同时位置较偏不易发展新顾客，服务也不是很好。 2 爵士：标准斯诺克球桌20元/时，中标8元/时，美式球桌15元/时。企业的优势在于装修好，环境优雅安静，台球氛围较好，同时设备也是最好的，服务质量较高，资金雄厚。企业的弱势则在于对于学生群体价格过高，一些学生承担不起。 3 幽兰谷：标准斯诺克球桌16元/时，小桌子8元/时。企业的优势在于球馆价格适中，适合学生群体。企业的弱势在于设备一般，且球房的麻将非常不适合台球的环境。同时企业的服务较差，装修一般。 竞争环境 从以上的表中对比可以看出： 训练中心的优势在于：消费距离较短，价格较便宜，适合学生消费群体；室内装修较好，台球氛围浓厚，这提升了企业的软竞争力。 弱势在于：出现同质化，没有突出特点，没有突出个性。同时先目前的服务质量较差。 训练中心的应对措施：改善服务质量，突出特色经营。 三 SWOT分析 S——优势 1 地域优势，接近目标市场。 2 价格较便宜，有利于增加顾客。 W——弱势 1 训练中心知名度不够高，地域性竞争者众多，特点不突出。 2 宣传不到位。 O——机会 1 学生对台球的认识不断提高。 2 师范类院校女生众多，女生是一个很大的潜在市场，让女生认识台球，会有一片新的天地。 3 台球消费正在成为一种时尚，学生更加关注娱乐又健康的活动。 T——威胁 1 行业竞争激烈，竞争对手众多。 2 台球馆服务时间大致相同。 就优势、弱势、机遇和威胁，制定的策略 SO 战略：扩大市场规模，开发女生市场。 WO战略：对环境进行调整，改善软环境，一望在其它方面得到优势。 ST战略：趁暑假即将来临，积极进行内部调整，