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麦当劳卖咖啡的营销策略解析 　　摘 要：一个不是卖咖啡的品牌，突然卖起了咖啡，他为什么要卖？本文力求解析麦当劳卖咖啡的终极营销目标。 　　关键词：麦当劳 咖啡 星巴克 品牌 营销 　　一、麦当劳卖咖啡事件回顾 　　麦当劳快餐50年的经典搭配是“汉堡+薯条+可乐”。但是自2006年2月起，麦当劳在全美800家连锁店推出了自己的第一个咖啡品牌McCafe鲜煮咖啡（麦咖啡）。2008年1月，麦当劳对外宣布，将在美国近14000家餐厅设置咖啡吧。咖啡品种增加了由咖啡师精心调制的卡布奇诺、拿铁、摩卡咖啡以及Frappe饮品（类似于星巴克的星冰乐）。而此次菜单内容的增加是麦当劳近30年来规模最大的一次。一年后，麦当劳再次宣布将在美国60%的分店中设立“麦咖啡”品牌咖啡店。同时，麦当劳在欧洲、澳洲等市场也发力推广麦咖啡业务。 　　2009年6月，麦当劳将McCafe鲜煮咖啡（麦咖啡）正式引入中国内地，同时在中国北京、上海、广州、深圳等7个大城市正式推出麦咖啡，售价比星巴克低，24小时供应，可以续杯。至2011年4月，麦当劳在中国20个城市麦咖啡开业达到300多家。 　　麦当劳为什么要卖咖啡？咖啡连锁业人士认为麦当劳是在经济不景气，商务型咖啡连锁业态遭遇市场低潮时，抢先布局。而外界普遍认为麦当劳是在挑战星巴克。麦当劳美国总裁唐?汤普森的解释是，“过去我们是把饮料当作用餐的附属物，现在