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Nike品牌科技创新和营销策略浅析 　　摘要：Nike成为全球最著名品牌之一，究其成功的原因，除了它不断开发新的产品之外，更重要的还得益于它的品牌创意策略。综观其品牌成长过程，营销策略的制定始终围绕其品牌的核心价值――人类从事运动挑战自我的体育、表演、洒脱自由的运动员精神。浅析了Nike公司的科技创新和营销策略，为其他企业的品牌营销提供参考。 　　关键词：Nike品牌；科技创新；市场营销 　　 　　一、Nike科技创新――SHOX技术的研发 　　Nike宣称：“科技化的产品研发是Nike成功的重要关键因素之一，我们在发展新的制鞋材料、纤维及现代设计不遗余力”。促使NikeE全神贯注于新产品研发的动力，还是在于目标消费者求新求变的行为态度。 　　Nike公司的产品设计室被称作“创新厨房”（Innovation Kitchen）。创新厨房对绝大部分来访的客人、甚至是大多数Nike公司的员工来说都是禁区，公司用谐谑的口吻在大门的标示牌上写道：“厨房重地，闲人免进。”在这个以运动鞋为工作中心的智囊团里，设计师们从各个领域寻找创作灵感，从爱尔兰风格的建筑、到斯特拉迪瓦里家族制作的小提琴上的圆弧线，无所不包。 　　Nike公司最经典的系列――“Nike Free”运动鞋参加市场技术的角逐。跑步者穿上这款运动鞋后感觉就像在赤足奔跑一样。这款运动鞋的设计灵感来源于肯尼亚的赤足运动员，他们的经验证明，赤足训练可以增强体力、提高比赛成绩。与此同时，Nike公司还一直坚持完善自己的减震技术――这是一种首先为跑步者开发的特殊缓冲系统。现在市场“蛋糕”配额上，拥有这项技术的跑步鞋、篮球鞋和多功能运动鞋均已成为同类运动鞋中最畅销的品种。 　　NIKE SHOX缓冲柱技术在很早就运用在NIKE SHOX R系列的跑鞋上。首次运用在Nike篮球鞋上是2000年，以此借助文斯?卡特在悉尼奥运上飞跃法国中锋的惊世一扣推出自己历时16年研发的SHOX缓震技术。SHOX也自然而然地开始成为人们眼中的传奇技术。 　　NIKE SHOX BB4 篮球鞋是卡特为Nike代言的第一双鞋。这双SHOX BB4不仅让卡特真正的在NBA的历史舞台上飞了起来，终于成为了一个真正的超级明星，而且更使NIKE SHOX篮球鞋成为世人皆知的篮球鞋顶级技术。SHOX BB4前掌的Zoom Air所提供的快速反应和舒适脚感与后掌SHOX提供的超强弹力和缓震构成了经典的组合，而覆盖于整个后掌SHOX弹力柱上的TPU承托盘则将4个弹力柱的受力均匀分布，不仅起到了卸力的功效更提高了SHOX在稳定性方面的不足。SHOX科技的出现，标志着NIKE正朝着梦想不断跃进。 　　二、Nike的市场营销策略 　　Nike官方秉承的市场营销原则是：创意不好，宁愿不做。正因为这样，Nike的市场营销一直顺风顺水，保持龙头老大，堪称商界楷模。 　　Nike已经是一种被物化的体育精神或人类征服自然和超越自我的象征。产品的功能已经被品牌所寓意的象征和情感所融化。这是成功品牌的精髓所在。优秀的创意赋予了产品一种能够满足目标顾客心理的、视觉美感和情感的附加值，结合产品卓越恒久的品质，二者兼容并蓄，共同构筑起了Nike的国际品牌形象。在此浅析Nike公司市场营销的一些经典范例。 　　1.把握主力消费者群体的心理。运动行销固然是Nike的主力，但在品牌传播上亦十分重视。上世纪80～90年代，Nike牢牢地掌握住目标市场的脉动――青春、个性及挑战现实的青少年。所有的Nike产品都特别彰显其“钩形”品牌标志，同时发展出“Just Do It”传播主题，伴随着“以你的方式去赢”的广告口号，由世界顶尖的运动巨星代言，很快地就掳获了全球青少年的心。 　　2.大力广告宣传，扩展品牌商品。借助篮球运动建立品牌形象，是Nike长期以来不变的法则。Nike不惜重金以数百万美元礼聘NBA超级巨星迈克尔?乔丹（Michael Jordon）为产品代言人，从事各项行销广告活动，创下了有史以来运动用品赞助价码新高。以乔丹为代表的美国黑人篮球运动员――用一双有力的手拿着篮球的创意，简洁明了地表现了品牌人性化特征，赋予Nike独一无二的胜者形象，将Nike内涵推向了一个极至：卓越、力量和不可战胜的顶峰！ 　　篮球已经成为Nike品牌的象征，并失去原本“球”的意义。随着美国NBA在全球的风行和影响，以Nike气垫鞋、乔丹形象以及其近乎于神的球技捆绑在一起，Nike已经被注释为美国文化的象征，同时被社会转化为一个国家的文化符号。这证明一个品牌一旦和国家与文化的因素融合为一体，人们很难抵御其品牌所产生的魅力。 　　随着市场竞争日益激烈，Nike公司为了要分得更多的“蛋糕”，必须开发新的商品系列才能抗衡以Adidas首的一系列高端运