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伙伴选择伙伴关系和企业创新合作绩效关系研究 　　摘要：对210家科技型企业为样本进行基于结构方程模型的数据分析，研究伙伴选择对企业合作创新绩效影响的作用机理，考察伙伴关系的调节作用。研究结果显示，伙伴选择通过个体实力、合作伙伴的信誉与经验以及合作伙伴的资源投入力度这三个变量，对企业合作创新的有形与无形绩效均存在不同程度的影响。另外伙伴关系作为调节变量在伙伴选择与企业合作创新绩效之间具有调节效应。 　　关键词：创新合作绩效；有形绩效；无形绩效；伙伴选择；伙伴关系；个体实力；合作经验；资源投入力度 　　中图分类号：F204 文献标识码：A 文章编号：1007-2101（2016）04-0098-06 　　一、引言 　　由于科技发展飞速、市场瞬息万变，企业受内外部条件的限制使其完全依靠自主创新提升核心竞争力变得不太可能。因此，越来越多的企业突破原有内部创新模式，向外部寻求力量组建创新联盟成为企业的主要策略。企业与高校或研究机构合作具有竞争小、易结合的优点，一直是我国企业合作创新的首选模式。从以往的经验来看，尽管合作创新为企业创新提供了条件，但其失败率却有40%～70%之高[1]。 　　联盟伙伴的选择已然成为影响企业合作创新绩效的关键因素之一。现有研究中，企业的合作创新绩效多为显见绩效，却忽视了企业的无形绩效这一关键指标，Cooper、Deshpande.R等学者认为创新合作绩效可以从财务、市场占有率、机会窗口和销售目标等来考核创新绩效[2]-[4]。Simonin Helleloid、Hopkins等人认为只关注无形绩效得出的结果必然是偏颇的，必须将对企业的产品、工艺创新等主观评价指标纳入评价体系中[5]-[7]。目前对于合作伙伴选择因素的研究主要存在两个方向，一是确定合作伙伴的选择因素，为企业合作伙伴的选择提供依据[8] - [10]。这些对于合作伙伴选择因素的研究主要是针对企业纵向联盟，其组建联盟大多不是以创新为目标，而是以联盟关系的互补性与适应性为研究视角，从企业合作流程的整体角度进行研究，专门研究企业创新合作这种横向联盟合作伙伴选择因素的研究并不多。另一个方向主要是合作伙伴选择因素对合作绩效影响的研究，研究的目的在于确定合作伙伴选择因素的有效性[11]- [13]。根据现有文献，能力、信任、兼容性等因素成为企业选择合作伙伴时首先要考虑的因素[14]-[17]。上述这些因素在合作伙伴选择决策中的确重要，但是考虑到合作伙伴的类型存在差异，这些因素又不够全面。 　　笔者将企业创新合作绩效划分为有形与无形绩效两个维度，并采用实证分析的方法验证合作伙伴个体实力、信誉与经验以及资源投入力度三个因素对合作创新绩效的影响。同时考虑到企业的创新是以市场为导向，以利益最大化为目标，而高校和科研院所的创新是以研究为目的，二者创新出发点的差异会使合作偏离轨道，合作过程中的伙伴关系强弱一定会对最终的创新合作绩效产生影响，所以将其作为调节变量来加以考量，旨在为企业提高创新合作成功率及提升合作绩效提供理论参考与借鉴。 　　二、理论分析和假设 　　（一）有形绩效对无形绩效的影响 　　企业的有形绩效可以通过销售利润、市场份额、机会窗口和新产品数量四个指标来评价。首先，销售利润获取得越多，企业才有更多的资本增加企业的各种资源，才有更多的机会回报社会等；其次，企业的市场份额越大，企业在行业中的竞争力就越强，尤其是高科技企业具有高风险属性，其技术竞争力的强弱直接关系企业的未来发展；再次，企业进入的机会窗口越多，意味着企业有可能转变的盈利窗口越多，在科技快速更新的浪潮中企业才能实现技术的飞跃迁移，才能使企业的技术竞争力得到大幅度的提升；最后，在合作过程中，企业开发出的新产品新工艺越多，越能增加企业的社会影响力和知名度，也可以在一定程度上提升企业的社会效益与核心竞争力。据此，本文提出假设： 　　H1：企业创新合作有形绩效对企业创新合作无形绩效具有正向的影响。 　　（二）个体实力对企业创新合作绩效的影响 　　个体实力即合作方自身所具备的综合能力。已有文献认为：合作伙伴自身能力的强弱，会对创造和生产产品的效率及质量产生影响。Heimeriks认为合作伙伴的能力通过联盟传播到发起者一方，能力的差异是造成联盟绩效差异的关键因素[18]。郑胜华等人认为合作伙伴的运营能力、协调控制能力、自我提升能力都会影响联盟的绩效[19]。创新合作联盟各方一般不具有竞争关系，各方的核心能力基本不存在交叉，企业在选择合作伙伴时应多考虑互补能力。个体实力应包括技术实力、硬件实力以及人力资源实力三个方面。技术实力主要包括合作方拥有的相关技术在行业中的领先程度，特别当企业采用所有权转让这种产学研合作模式时更应考虑该因素。硬件实力主要指为技术创新提供的硬件支持平台，对一些规