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企业营销创新分析和研究 　　【摘 要】 在第二次工业革命将人们带入“电气”时代后，我们的生活就再也离不开电气了，电气已经融入到了生活中的点点滴滴，无处不在。虽然伴随着二十一世纪钟声的敲响，都说信息化将取代电气将人们带入信息化的时代，但是信息化的建立是一定要以电气为基础的。那么在新时期下如何改变电气行业现状，在电气营销方面又如何紧跟时代步伐，在固有的电气营销模式下如何得以创新？是每个电气企业的管理者，在未来很长一段时间内需要摸索与学习的。 　　【关键词】 电气 营销创新 分析 研究 　　电气是电能的生产、传输、分配、使用和电工装备制造等学科或工程领域的统称。是以电能、电气设备和电气技术为手段来创造、维持与改善限定空间和环境的一门科学，它涵盖了电能的转换、利用和研究三方面，包括基础理论、应用技术、设施设备等。时至今日，伴随着改革开放等一系列的政策实施，电气行业已然变成了以科技为核心的行业，相比于电气信息化不断更新进步的国外同行业，我国的电气行业就显得在各个方面都是那么的薄弱，有待提高。主要的问题就体现在技术落后，人才短缺，缺乏品牌优势等等问题。因此为了应对这一系列的问题，我国在重新定位市场优势和人才培养方面下足了功夫， 建立高瞻远瞩的市场战略和市场定位，培养专业技术人才和跨国经营大师，保持企业在国际市场上的核心竞争优势，如何将我们自己的品牌推广到周边以及全世界就成了我们要面对的又一个问题。那么在电气营销策略上就不能墨守成规，停留在老套的营销模式下，一定要探索与创新，努力寻找一条适合我们自己的营销之路。 　　1 营销创新的过程中面临的问题研究 　　1.1 什么是营销创新 　　营销创新确切的说是一个过程的概念，这种理念是在某一特定的过程中，在不断变化的周边环境下，结合自身的情况而做出的相应的决策。而营销创新不同于技术创新，营销创新是无形的不可见的，但是只要能够迎合市场与消费者的需求，那么这种创新就是成功的。因此在电气营销方面，必须深入了解电气行业的现状，并结合自身的实际情况，才能做出适应市场变化的新的营销策略。 　　1.2 电气行业的现状分析 　　（1）在电气营销创新方面，我国的现状显得并不乐观，无论从电气产品的创新角度来看还是营销模式方面，我国都是处于落后和被动接受的阶段，相对于国外ABB，西门子，施耐德等等这样的国际大企业，他们不断对营销模式进行创新升级，占领了中国的高端市场，而在国内大部分企业对于营销创新的思考与探讨都是对国外的理论进行翻译与传播，我国对大多数企业在改革创新时都是拿别人研究的成果强行运用自己的身上，就如同器官移植一样，如果配型不成功就会导致排异现象，我们成了各种理论思想的搬运工。正是因为这种照搬照用，不考虑本国国情，不考虑自己企业的实际情况，导致出现了理论虽好但是不适用的尴尬问题。我们国内的电气行业的 企业大多存在盲从的学习和跟随，没有树立自己的独特的市场优势。 　　（2）中国电气行业和其他行业一样，起步较晚，没有健全的管理理论和的指导，改革开放以后，电气行业的企业如雨后春笋，但是普遍存在多、乱、杂等问题，管理落后，比拼价格，无序竞争，产品质量参差不齐，整个行业都出现整体企业的效率低下，低端市场打价格战，高端市场拼的就是谁拥有国外这样巨头ABB，西门子，施耐德等品牌授权越多，就能在高端市场占领部分市场，我们缺乏一个健全的发展阶段和国内的行业标准来规范和改进这些现状。 　　（3）在电气产品营销时的问题还突出表现在品牌的形象方面。我们国内电气行业要立足于未来，中国是一个电气行业大国，根据现在中国市场发展趋势来看，要在不断完善国内产品线的前提下，提升我们国内企业的自主品牌优势地位，建立起自己的口碑和品牌。不断完善行业标准，改变市场混乱，无规律的价格战。要注重新产品研发，新技术的运用，拥有自己的产品优势，品牌，口碑和信誉赢得客户的信任和支持。根据我国电气行业的高端市场来看，我们更多的是依赖国外的品牌优势，而忽略了打造自主品牌的优势。只顾卖产品，没有在这个过称中增加自己的附加值，忽视了服务意识和市场战略。在许多的发达国家，服务业往往高于工业作为一个国家的经济支柱。可见顾客对于服务会更加受用，这就体现出了我国在电气售后服务方面的不足，当交易完成后是不是客户就再也与生产厂商不产生任何关系了，显然不是的，我们要发展潜在客户，对他们有一个系统和全方位的服务，而不仅仅是只做一单生意。我们在卖好产品的同时，能够给客户提供优质高效的服务也很重要，不做一锤子买卖。最后就是要有一个长期的营销策略指导思想作为支撑，只顾着眼前的利益，只会使得企业的营销在未来寸步难行。 　　2 电气营销创新的策略 　　2.1 营销战略的创新 　　（1）低成本的营销策略。作为在盛隆电气工作30年的老同志，参与了公司的管理和实践，我认为对