《医药商业营销学》教学大纲药学专业《药品营销策略》课程教学实施意见.docVIP

《医药商业营销学》教学大纲 大纲说明 一、课程的性质和任务 《医药商业营销学》是药学专业（专科）的一门选修课。 药品营销是一种医药企业的市场经营行为，即医药企业从满足消费需求出发，综合运用各种科学的市场经营手段，把药品和服务整体地销售给求购者，以促进并引导医药企业不断发展。 二、课程的基本教学要求 通过本课程的学习，要求学生掌握药品营销的基本原理和策略，同时也了解当代国内外市场营销的新观点、新方法。 三、教材、学时数 本课程采用由杨玉福、万俊栋主编，北京科学技术出版社出版的《医药营销策略》一书作为教材。 本课程4学分，课内学时72学时。一学期开设。 大纲正文 第一章 药品营销概论(8学时) [教学内容] 药品市场 药品市场营销 药品营销的必要条件 [教学要求] 掌握市场、药品营销市场、药品营销的概念，影响药品需求量的因素，药品市场的特点和药品营销的基本特点。 熟悉市场的功能及市场的作用，药品营销的必要条件。 了解市场的区分及医药企业面临的问题，药品的市场份额。 第二章 药品市场分析(8学时) [教学内容] 药品市场分析概述 消费者购买动机 药品购买者行为 消费者过程 [教学要求] 掌握药品市场的基本特点，消费者的购买动机，消费者的购买过程。 熟悉药品的分类，药品的购买者，药品的购买动机和影响购买行为的因素。 了解药品市场分析的意义和购买行为的类型。 第三章 药品营销战略(12