-精选版上医堂发展规划战略.pptVIP

（2）亚健康关注度广谱调研 受众人群： * 受众人群： * 受众人群： * 受众人群： * 受众人群： * 25 % 45 % 25 % 10 % 重视养生 看重品牌、 环境优雅、 医师权威性 时间性 重视疗效、 重视调理方案、 医师权威性 重视疗效、 重视调理方案、 便利性、位置 重视体验感受、 重视调理方案、 便利性、位置 主力客户群 受众人群： * 我们的消费者： “我的事业从无到有，从小到大…” “…不需要太豪华太喧闹的调理环境！” “适合我的标准：儒雅私密、不张扬” “相比之下，上医堂只是少部分有个性的人的选择” “没办法，实在喜欢这个地方，选择我就不后悔，享受了就足以了。” “对迄今为止的各种养生会所都有个比较，到最后，我觉得挺喜欢上医堂的服务的，而且也能了解自己的健康状况，就非它不可了。” “经常会有人过来对我的气色,问这问那.” “工作上是随心所欲，充分享受健康管理的乐趣，眼看着周围的人健康随年华老去，如纸片一样的向后飞去的时候,充满了无限感慨。” “上医堂就是一个比较“放心”的健康机构，内在除了服务、专业之外，还表现在为了你的健康，思考一切…” * * 他们是： 35-55岁，男性或女性 大中企业高管、中小企业主、高级白领 家庭形态：两口之家、三口之家 生活和事业有成，人生处于上升期 心理描述： 自信、干练、活力； 思想开放、富有现代品位； 具有强烈事业心、社会责任感； 对未来充满信心和激情 勇于挑战、 自我超越为本能 消费者特征： * * 市场环境如何 ？ * 行业前景分析： 治未病需求剧增 国家中医药管理局在2007年，召开第一次在全国开展中医治未病预防保健的试点工作会议，五年中，各类养生市场如雨后春笋般涌现。王国强表示，张悟本等养生大师的一夜成名和走下神坛，说明群众对健康观念已悄然转变，由治已病转为治未病，对养生保健知识的需求急剧增长。 卫生部副部长王国强 * 卫生部在2011年召开的“中国传统医药文化传承与养生文化产业高峰论坛”上， 则直指我国健康产业（包括保健产业、医药产业及与健康相关的产业）仅占中国 国民生产总值的4%—5%，低于许多发展中国家。而在发达国家，这一比例普遍 超过15%，如果按这一比例核算，中国健康产业未来的市场容量将是 6000亿—8000亿元的大市场。 市场巨大、前景惊人，政策导向亦为利好 行业前景分析： * 机会 – SWOT分析 优势 1、北京CBD核心区，近得楼台 2、文化氛围，环境适合做高端品牌 3、独家中医五行文化传承与创新 4、针对性定制调理方案 5、权威医师，资源雄厚 弱势 1、品牌形象定位不够清晰 2、产品项目缺乏系统定位 3、广告宣传落后于竞品品牌, 4、营销推广体系未形成规划 机会 1、相对行业没有绝对领导品牌 2、商务人士健康意识达到前所未有高度 3、调理行业起步阶段，3-5年井喷式增长 4、消费者有巨大潜在需求 威胁 1、品牌导入初期 ，市场认知度较差 2、竞争品牌加强宣传推广，抢夺市场 3、不具行业领导地位 4、竟品市场份额占有压力 * 优势 1、北京CBD核心区，近得楼台 2、文化氛围，环境适合做高端品牌 3、独家中医五行文化传承与创新 4、针对性定制调理方案 5、权威医师，资源雄厚 * 弱势 1、品牌未来形象定位不够清晰 2、产品项目缺乏系统定位 3、广告宣传落后于竞品品牌, 4、营销推广体系未形成有效规划 * 机会 1、相对行业没有绝对领导品牌 2、商务人士健康意识达到前所未有高度 3、调理行业起步阶段，3-5年井喷式增长 4、消费者有巨大潜在需求 * 威胁 1、品牌导入初期 ，市场认知度较差 2、竞争品牌加强宣传推广，抢夺市场 3、不具行业领导地位 4、竟品市场份额占有压力 * 产品吸引力（我们有好的产品却不能和消费者产生有效沟通） 充分利用自身优势，建立长效品牌策略势在必行！ 品牌成为宣传推广产品的载体 * 产品如何定位 ？ * 市场上主要宣传概念： 中经堂：经络调理,不药而愈 明经堂：中医专家全程主理的诊疗机构 美年中医院： 名医好药，专家门诊;中医经络，养生调理 * 店面 消费人群 特色 价格 产品优势 口碑 缺点 美年健康在上海、北京、天津、苏州、成都、南昌、无锡、杭州等中心城市已经拥有十五家体检和医疗中心，目前在北京美年健康拥有一家中医院、两家分院 企业体检、个人体检、中高端消费人群 中西医结合健康体检、涉及内、外、妇、儿等特色科室。外院就医服务、贵宾门诊治疗、中医美容养颜。 单次消费500-800元套餐、办卡2800-4200元/疗程/7次。偱经通络380元/30分。中西医结合体检套餐价格在450-20000元之间 中西结合健康体检、早期预防疾病，可外院就医并调理、疾病治疗与调理兼并 大众点