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B2B Stage * B2B 与 B2C 区别？ * 电子市场模式 B2B电子市场 增值服务 基础设施 金融中介机构 物流企业 销售商 采购商 产品 服务 咨询和销售 咨询和采购 * 用户对B2B平台的主要功能需求 * * 行业网站的发展阶段 Communicator （沟通者） Transaction Facilitator （交易使能者） Value Chain Coordinator (价值链协调者) Collaboration-enabler （协同使能者） EM Lever Time * 行业网站的发展阶段 * 美国行业B2B进入状况 * 行业及其代表网站 * 我国B2B发展现状 07年我国企业化运营的B2B网站总数超过4500家，其中有盈利能力的约2300家，总服务收入约147亿元，从业人员超过19万人。 提供的服务和功能有5大类 信息内容服务 交易匹配服务 交易执行服务 技术类服务 增值服务 * 根据艾瑞咨询数据，2009年中国B2B电子商务服务商营收规模达到63.0亿元，同比增长13.8%。从运营商格局来看，阿里巴巴市场份额扩大至60.4%，环球资源为10.9%，中国制造网为3.2%，慧聪网为2.1%，中国化工网为1.2%。根据公开财报显示，阿里巴巴延续增长势头，截至2009年底，全球注册用户超过4770万，共有61.5万名付费会员，同比增长42.4%。阿里巴巴2009年总营业收入同比增长29%，达到38.75亿元；净利润10.13亿元，同比减少12.3%。阿里巴巴收入增长、而利润降低，可见阿里巴巴在金融危机的不利环境下，加大了市场投入，增高了营销成本。生意宝2009年度实现了营收1.34亿元，较2008年度增长27.35%；其中利润总额达4058万元，较2008年度增长29.94%。 * 我国B2B平台分类 一、综合模式 品牌知名度广、行业覆盖面广；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷。阿里巴巴、慧聪网 1）V V模式（Vertical Search + Value Added Services） 提供企业资讯和数据垂直搜索和增值服务，信用甄别，企业质量与能力评价体系，帮助拓展北美市场的“美贸通”，沱沱网 2）仓单模式服务商 与期货模式趋同，存在较大竞争性风险。金银岛网交所 二、“小门户+联盟”模式 网盛生意宝：从原来“会员+广告”? “小门户+联盟”,100家合作伙伴100个中国化工网。行业网站和综合B2B网站进行优势互补，将行业的信息孤岛用联盟的方式整合，提供“既专业又综合”的B2B服务，以实现价值最大化。 三、行业模式 专业性强，产业规模相对较小，其提供的服务不能打通上下游产业链。爱姆意在线、东方钢铁网 资料来源：傅翠晓，《我国B2B电子商务模式的主要类型及比较分析》，工作论文，2009，10 * * * “爱姆意在线” 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 高增长、高市场份额 资料来源：荆林波，《阿里巴巴集团考察：阿里巴巴业务模式分析》，经济管理出版社，2009，3 * 我国行业网站收入渠道 * 二、B2B电子市场价值分析 1、B2B电子市场的概念及分类 　　 　　B2B电子市场是B2B电子商务的主要形式，它是一种建立在网络上的“中心市场”，能够把众多的买方和卖方集中到一起，使买卖双方以动态的价格进行交易，而市场价格的波动是由供需情况及市场的交易规则决定的。 　　B2B电子市场中的交易活动源于企业采购行为，因此明确企业采购情况是正确理解B2B电子市场的关键。 * （1）企业采购情况 采购什么 ： 制造输入品（Manufacturing inputs）/ 垂直性； 运作输入品（Operating inputs），也称MRO。/ 水平性 如何采购 ： 系统采购（Systematic sourcing）/ 关系导向性； 现货采购（Spot sourcing） / 面向事务性。 * 基于企业采购情况的B2B电子市场分类 B2B电子市场的分类矩阵 MRO 中心 Ariba Grainger MRO.com 目录中心 C SciQ eC ElectricalW 收益经理人 E NTE iM AdA 电子交易中心 E-Steel PaperExchange Altra Energy ChemConnect 系统采购 现货采购 如何采购 运作用品 生产用品 采购什么 爱姆意在线 * 2、B2B电子市场的价值分析 （1）价值创造机制 聚合机制(Aggregation)/或称目录机制 　　聚合大量的买家和卖家；买卖双方的身份属性固定； 静态价格（预先协商）。 匹配机制（Matching) 　　　联结买家和卖家起来；共同协商的动态实时性价格； 买卖双方的