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浅谈施工企业工程投标过程和方法 　　【摘要】：当我国加入WTO后，建筑市场已经从过去计划经济以完成任务为目标转变为现在的市场经济指导下的竞争机制，所以，工程竞标已经成为建筑施工企业争取任务的主要途径。投标人必须了解和熟悉有关投标活动的业务和方法，认真研究投标过程中的机会与风险，做好充分准备，对有把握的工程项目进行投标。 　　【关键词】：施工企业；工程投标；过程；方法 　　中图分类号：TU723文献标识码：A 文章编号：1002-6908(2007)1010014-01 　　 　　一、引言 　　 　　 投标实施过程是从做信息调研开始，到投标准备、投标决策、投标文件的编制到报送的全部工作。投标实施的主是工作内容有：申请投标资格、购买招标文件和考察现场、编制投标文件及封送投标文件等，了解并熟悉投标的过程有助于施工企业进一步开拓市场，掌握投标的方法与技巧才能使施工企业在竞争中立于不败之地。 　　 　　二、投标准备 　　 　　 参与投标是一件复杂并充满风险的工作,因此施工企业在参加投标前做好充分的准备工作,减少投标失误率，提高投标命中率。投标准备主是包括以下几个方面内容：有关投标信息调研、投标资料的准备、办理投标担保等。 　　 　　 1．成投标信息的调研 　　 投标信息的调研就是施工企业对市场进行详细地调查研究，广泛收集项目信息并进行认真分析，从而选择适合本单位投标的项目。 　　 投标单位应该设置专门的部门，配置经营管理人才、技术专业人才、商务金融人才和合同管理人才来对招标项目进行调查研究。其主是内容包括：收集招标信息，调查项目的经济环境、社会环境、自然环境以及当地市场情况、项目的初步情况。 　　 在初步了解和掌握了工程项目的基本情况后，结合企业自身的实际情况，确定是否参加项目的投标。如果符合条件的工程项目，企业就是进入到下一步工作，参加资格预审。 　　 　　 2．参加资格预审 　　 一般来说，资格审查分为资格预审及资格后审。资格预审一般适用于潜在投标人较多或者大型、技术复杂货物的公开招标，以及需要公开选择潜在投标人的邀请招标。资格后审一般在评标过程中的初步评审开始时进行。 　　 如何在较短的时间内报出高质量的投标资格审查资料，需要平时积累经验，利用现代化的信息技术进行管理。所在公司内，平时积累和存储了公司资料及业绩证件等，在需要时只需稍加整理，即可快速打印成册。参与投标经常用到的资料需要企业不断充实更新：1）营业职照、资质证书、企业安全生产许可证及企业代码等；2）单位主要成员名单及简历；3）法定代表人身份证明；4）委托代理人授权书；5）项目负责人的委任证明书；6）主要技术人员的资格证书及简历；7）主要设备、仪器明细情况；8）质量保证体系情况；9)合作伙伴的资料；10）单位简历、经验与业绩及正在施工的项目目录、证明资料；11）经审的财务报表等。 　　 　　 3．办理投标担保及办理备案手续 　　 在招标投中，招标人一般会要求施工企业提供可靠的担保，以避免因投标人违约而使招标人遭受损失。我国的《担保法》规定担保方式有5种：保证、抵押、质押、留置和定金。在招标投标中，业主一般采用的担保方式是保证。保证的形式较多，最常见的有：银行保函、担保书及交纳保证金。对于一般小型工程而言，业主通常采用的是交纳5～10%现金作为投标保证金。采用经评审的最低投标价法中标的招标项目，担保金额为工程承发包合同总价的 10～15%。一些行业和地区已经建立市场准入制度，规定了工程建设从业单位进入该行业市场或异地承接业务时，需到项目行业或项目所在地的建设行政主管部门登记注册或备案。如上海建设工程招投标不再审批，改为市场化运作。 　　 　　三、投标决策 　　 　　 投标人通过投标取得工程项目,是市场经济条件的必然。但是，作为每个投标人来说，并不是有标就投，因此如何选择投标项目以及如何进行投标决策是必须要考虑的问题。决策正确与否直接影响到企业的中标率及经济效益。 　　 　　 1．投标决策的含义及影响因素 　　 投标决策，包括三方面内容:其一，针对项目招标是投标或是不投标；其二，如果参加投标，是投什么性质的标；其三，投标中如何采用取长补短，以优胜劣的策略和技巧。 　　 投标决策一般分为决策前期阶段和决策后期阶段（综合决策）。标前决策是分析项目的有关情况，结合自身实际，运用单纯评分比较法来决定是否投标、有选择投标或全部投标，并根据招标文件的要求和公司自身情况，作出详报或粗报的决定。通常情况下，下列招标项目应该放弃投标：本企业营业范围外的项目；本工程规模、技术要求超过本企业自身能力的；本企业生产任务饱和，则工程任务的管理水平和盈利水平较低，会产生较大的风险；本企业的技术水平、业绩、信誉明显不如竞争对手，中标把握较小的