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着重探讨建筑工程投标策略和技巧 　　摘要: 本文笔者结合多年的实践与总结, 着重探讨了建筑施工企业如何运用科学合理的投标策略与技巧, 以便在竞争激烈的建筑工程投标市场中占得先机, 并提高中标率, 实现利润的最大化。 　　关键词: 建筑工程, 投标策略, 施工方案 　　Abstract: in this paper the author with many years of practice and summarizes, discussed the construction enterprise how to use scientific and reasonable bidding strategies and skills, so that in the fierce competition in the construction engineering bidding market get ahead, and improve the bid-winning rate, realizing the maximization of profit. 　　Keywords: building engineering, bidding strategies, construction plan 　　中图分类号：TU723.2文献标识码：A 文章编号： 　　随着建设经济快速发展，建筑工程招投标市场和制度日趋成熟完善, 市场竞争行为变得越来越规范化和理性化。因此对于建筑施工企业而言,如何提高中标率, 如何在中标项目中实现利润的最大化, 将是关系到自身生存及发展的首要焦点问题。投标是企业间综合实力的竞争, 不仅取决于技术力量、管理水平、社会信誉等要素, 更决定于决策者的智慧和经验。下面就对投标的策略和技巧做一论述。 　　1 广泛收集各类信息和情报 　　信息时代, 信息成为建筑施工企业发展的重要战略物资, 作为一个即将参与投标的建筑企业, 建立功能强大、反应高效的信息资源库是十分必要的, 应广泛收集各类信息和情报。 　　1) 政府的相关决策和立法信息, 了解党和国家的重大方针政策, 以制定本企业的战略发展目标和管理策略。了解各种法律法规, 尤其是经济立法、行业法规以及技术规范和行业标准, 作为投标工作的行为准则。 　　2) 积极主动地寻找适合本企业的招标信息, 确定投标目标后, 着手收集该项目的有关信息, 了解其地理位置、工程规模、开发目标、资金筹措、交通设施、自然及人文环境等情况。尽可能全面的收集和掌握, 以便为综合分析和正确决策打下坚实的基础。 　　3) 收集掌握投标竞争对手的信息, 力求做到知己知彼, 百战不怠。建立竞争对手的档案, 包括法人代表、干部配备、技术力量、主要设备和经济实力, 了解竞争对手的历史和现状, 包括他们的投标经历和经营状况等。 　　4) 充分利用计算机互联网技术信息量大、高效快速的特点,对各类信息和情报进行科学分析和管理, 如建立招投标网络材料价格库, 定期对市场进行调查, 及时掌握更新对工程影响较大的主要材料的价格等信息。 　　2选择适合的项目和标段, 展开可行性和风险研究 　　在广泛收集和深入研究招标信息的基础上, 要进行筛选, 选取适合本企业的项目进行投标, 慎重作出可行性研究具体包括:1) 研究本企业进行该项目实施的可能性, 是否有足够的经济实力、管理队伍、技术力量可以投入; 2) 考虑投标竞争形势与风险:a. 政策风险: 目前国家、地方政策是否对该项目和行业有利。b.经济风险: 分析当前国家经济发展趋势对该项目的影响, 哪些领域的建设是国家对该地区投资重点和热点。c. 自然风险: 分析该项目所在地的气候、水文、地质条件和其他自然环境因素对投标及将来中标后施工中的影响。d. 技术风险: 该项目中的高、大、精、尖工程科技含量, 对施工承包方技术能力要求所带来的风险。将以上复杂的风险分解为若干层次和要素, 进行比较、判断和计算, 得到不同方案风险的权重, 达到风险应对和风险转移, 从而确定该投标项目的可行性, 制定相应的投标策略。 　　3 充分理解招标文件和施工图纸 　　投标决策下达拿到招标文件和图纸后, 首先要认真熟悉和研究招标文件, 把握工程建设中的重点和难点。外国承包商把招标文件比作“圣经”, 因此, 逐行逐字研读招标文件, 认真阅读其中所列的各项条款, 吃透其内涵是编好投标文件的基础。要充分理解招标文件及施工图纸, 对文件中清单项目的组成规定、定额选择的要求了然于心, 否则容易造成报价偏离业主及其他投标人的报价面成为废标。对每项条款都要理解透彻, 重新核算清单量, 避免漏项或误解。例如, 某招标文件清单中的桩基础项目只列出桩基础的总长度, 投标人在阅读招标文件时,