-精选版商业模式概述.pptVIP

渠道模式 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节 案例：eBay 电子拍卖平台 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 渠道模式 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒 渠道压缩模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 资源模式 1 2 3 4 资源模式 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界 借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营 优势资源模式 寄居蟹模式 资源整合模式 创业家模式 创建资源交易环境，经营各类资源 案例：各类专业市场 节约利用企业一切资源 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化 知识模式 1 2 3 4 知识模式 积累员工经验降低成本，提升边际利润 案例：GE六西格玛模式 从一系列的产品业务中提取关于客户的知识 案例：沃尔玛按消费者习性开发精确销售模式 经验曲线模式 从产品到客户知识模式 从经验到知识模式 从知识到产品模式 从经营有形资产到经营精髓的专业知识 案例：酒店托管模式 将无形的专业知识具体化成易销售的产品 案例：SAP软件，企业出书，出售培训课件等 巨型模式 1 2 3 4 巨型模式 逃离复杂技术、持续投资和没有经济回报困境 案例：英特尔忍痛退出蕊片制造 相邻行业的边界被推倒，产生无边界竞争模式 案例：计算机、电视、电讯行业开始争夺客户 走为上模式 趋同模式 行业标准模式 技术改变格局模式 提供简便和兼容的标准创造高价值 案例：微软、英特尔、思科 以新的技术改变整个行业的战略格局 案例：汽车的出现创造了福特和洛克菲勒 组织模式 1 2 3 4 组织模式 将获利重点和资源从一种职能转到别一种职能 案例：诺基亚将核心技能由硬件工程转向软件工程 使组织与外界的接触最大化 案例：ABB公司构建了数以万计的利润中心与每一市场的客户密切相连 技能转移模式 从金字塔到网络模式 基石建设模式 数字化企业设计模式 整个组织从某个战略性强项开始，加强，再加强 案例：微软从BASIC到DOS到WINDOWS到OFFICE到NT 将所有无形（信息、沟通、知识）的业务专移到电子管理 案例：戴尔数字化采购、销售、物流模式 产品模式 产品模式 从产品到品牌模式 从有形的产品和功能到无形的品牌承诺 案例：同样的手表“瑞士制造”可以产生品牌溢价 卖座大片模式 从制造多个普通产品到集中力量开发几个拳头产品 案例：电影大片、医药 利润乘式模式 从单一产品获取最大利润提升到重复多次利用这个产品盈利 案例：迪尼斯从电影《狮子王》到狮子王玩具、服装、书籍、音乐等 客户解决方案模式 超越产品功能去改进客户的系统经济性 案例：思科“一站式商店” 速度创新模式 快速、持续创新产品，在别人模仿之前赚取高额利润 案例：英特尔、华为 金字塔模式 创建一个多层次的产品体系确保顶端产品高额利润 案例：瑞士手表、吉利刀片、芭比娃娃 售后利润模式 销售产品的后续配件、维修等服务 案例：汽车4S店模式、复印机/打印机、软件升级 1 3 5 6 4 2 7 盈利模式的分析有助于将企业从既有的靠单一产品赚取利润的思维定势中解脱出来，发现一个个全新的利润区 原先，产品是单一的利润来源，但我们可以 … 以系统的解决方案来盈利(通用电气的客户解决方案) 以为客户提供融资来盈利(ABB公司) 以后续、辅助产品来盈利(墨粉、胶片) 以高利润的渠道来盈利(可口可乐在餐饮业的销售) 靠价值链延伸来盈利(摩根的矿产垄断) 靠行业标准的确立，以及产品升级来盈利(微软的windows) 靠分拆业务来盈利(热电子公司) 以品牌有效延伸来盈利(迪斯尼) 以不断创新和领先的产品来盈利(英特尔的芯片) 盈利模式的分析 盈利模型(1)：客户解决方案 分析 模型(通用电气的电脑销售) 客户解决方案模型的实施关键在于了解客户的产品的购买的深层次需求以及全方位需要 通过全面的客户解决方案的推出企业不仅可以顺利地推动产品销售，还可以通过方案提供来获取溢价收入，并进而巩固客户关系，捆绑客户 企业的利润不仅仅来自产品销售，还来自于融资，技术支持以及长期的客户服务 此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径 产品 (电脑) 自选配件 系统方案支持 融资 长期客户服务 客户解决方案 ：利润区 盈利模型(2)：金字塔模型 分析 模型(瑞士手表) 金字塔模型的实施关键在于针对客户群的差异化需求推出从高到低全系列的产品，并以子品牌形式予以体现 中高档产品是主要利润来源：主要强调身份感和档次 低档品牌以新颖和时尚为诉求