-精选版商业模式--小米模式分析(非常详细).pptVIP

时间（月） 影响力 3 12 8 时间（月） 影响力 3 12 8 20 14 传统手机产品生命周期 饥饿营销手机产品生命周期 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 1999元 在最初发布时，利润很低甚至亏损，必须卖的很少 真正开放销售时，利润已经很高，可以大量出货 小米的售价曲线 小米的成本曲线 价格 时间 正式发布 首轮销售 放开销售 降价促销 2.饥饿营销策略----期货交易 小米手机小米前期卖的少，后期卖的多，拉低了成本 售卖限量工程机纪念版 小米公司的营销策略 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 售卖工程机是小米的一大创新，在前期做足了手机硬件优势的宣传后，小米公司以低于正式发售机器300元的价格售卖工程机 吸引各大媒体的眼球，对小米有很好的宣传效果 针对性的抢购。小米一代工程机只允许小米论坛超过100个积分的米粉抢购。 有效的提高了消费者的关注度 工程机就是半成品这也拿来卖? 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 小米降价促销-----新旧产品同步抢购 2.饥饿营销策略 小米公司的营销策略 小米手机营销最成功之处还是当属其“供不应求”的饥饿营销！ 供不应求，一机难求 越难以得到的就是越想得到，这就是物以稀为贵！ 2.饥饿营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 小米公司的营销策略 通过小米社区和论坛将“米粉”进行整合，交流小米手机使用心得，发布各类小米手机的信息，举办各类活动，从而提升用户的粘性，培养大批的小米手机忠实用户。 社区以及论坛 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 图为“太平洋”对小米3的测评 图为“中关村”对小米3的测评 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 图为“爱极客”对小米3的视频测评 3.网络营销策略 小米公司的营销策略 图为“什么值得买”网友对小米3的开箱晒单 3.网络营销策略 小米公司的介绍 2012年 6月7日，小米公司通过官网实现7 x 24小时开放购买，并完善售后服务渠道。 6月26日，小米公司董事长兼CEO雷军宣布，小米公司已完成新一轮2.16亿美元融资， 此轮融资小米公司估值达到40亿美元，投资方均为国际顶级投资公司，但未公布具体名 称。 8月16日小米第二代手机在北京798艺术中心正式发布。 11月29日，中午12点，第三轮MI2 15万台于1分43秒售罄。 12月14日，20万台小米手机开放购买活动 其中10万台小米手机2在2分17秒售罄；10万 台小米手机1s青春版在14分55秒售罄。 12月21日，新浪微博小米手机2专场销售将于12月21日中午12点开始。自12月19日10 点起，至12月20日24点，通过新浪微博参与预约即得小米手机专属微博勋章。 12月24日，圣诞节专场小米手机25万台开始放购，小米让世界刮目相看。 12月28日，年末专场25万台小米手机在16分9秒售罄，其中小米2在2分56秒售罄。 12月29日，2012小米爆米花年度盛典暨爆米花之星颁奖典礼完美落幕。 小米公司的介绍 2013年 01月04日，60万张50元优惠券小米公司为小米手机老用户准备了总额3000万元配 件现金券。 01月09日，MIUI全球用户突破1000万。 3月1日，MIUI V5版本公测，小米手机2首发。 3月19日，小米盒子小米手机同步销售。上午11点，1万台首发高清互联网电视盒 、小米手机最发烧配件----小米盒子。 4月9日，小米科技CEO雷军在北京国际会议中心连续发布四款新品，雷军首先发 布最新的MIUIV5手机系统，小米手机2增强版2S、小米手机2青春版2A、小米盒子 核心细节陆续曝光。 6月8号星期六小米公司参与电商大战，小米手机所有型号敞开销售，配件大规模 优惠， 疯狂促销15天。 6月24日晚上8点－6月27日小米新品活塞耳机开放预约。 小米公司的介绍 7月5日小米正式发布了微电影《1699公里》 7月31日小米正式杀入千元智能手机市场：红米手机上市并开放预约，超过 900万用户通过qq空间预约 8月12日12点整红米手机开放购买，小米科技又创造了手机营销史上的一个奇 迹，90秒，10万台红米手机售罄。 8月23日，小米已完成新一轮融资，估值达100亿美元。这意味着小米已成中 国第四大互联网公司，仅次于阿里、腾讯、百度。 8月28日，小米2013年度新品发布会的门票，将于今日中午12点在小米商城 APP正式开售。在MIUI社区和小米社区积分大于100的用户方可购买，每张 199元，每人限购1张。据小米官网微博发布的消息称，在开售不到半分钟， 1000张