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陈佩斯 我自己走穴一次也能收入十几万，但现在我们一场演出一共才卖十几万，这其中包括演员们的报酬、付给演员们单位的钱、演员的保险等等。为了舞台，这几年我的个人收入损失了两千多万，我现在只是一个中下等收入的普通中产阶级。我现在的车桑塔纳2000，已经开了8年，几乎都成了演艺圈内的笑柄。我从来不去高档餐厅吃饭，我身上穿的毛衣都是10年前买的便宜货。 可怜！风水轮流转，儿子替父还债，黄世仁变成了杨白劳 商业模式 赵本山 从东北二人转的全国推广到《刘老根》、《马大帅》、《乡村爱情》系列电视剧的拍摄，在创作和商业上都获得了成功。据说《马大帅3》仅播出权就卖了6000万。 爽！潇洒的差点没把中国足球队整进世界杯，可能就是老蔫的时间不够用! 商业模式 冯小刚 看准春节前的一段时间是观众最愿意走进电影院的时间，冯小刚开创大陆“贺岁片”概念，是9年贺岁片票房冠军的创造者。 冯小刚的造富神话：凭一个“空壳公司”，两个月赚了10亿 近日，华谊兄弟发布公告，宣布以15亿的估值现金收购浙江东阳美拉传媒有限公司(东阳美拉)70%股份。这家在两个月前成立的公司，由冯小刚99%持股，注册资本仅为500万，什么都还没有干，就获得300倍的溢价，完成10.5亿元的兑现。 商业模式 陈佩斯的做法——敬业的老黄牛 产销一条龙，从头忙到尾 陈佩斯兢兢业业从事剧本创作，个人斥资进行制作和演出，获得有限的剧场票房收入，然后付给演员、演员的单位、给演员买保险、租场地等等。陈佩斯采用的是传统的生产制造方式，持续地投入直到产品上市获得销售收益。 赵本山的做法——“罡罡”的东北人 到处是朋友，收益他独享 赵本山凭借个人的巨大声誉和良好的人缘，拍摄场地当地政府赞助、明星朋友零工资友情演出，以极低的成本完成影片拍摄，最终获得成功。赵本山属于以个人影响力整合资源，借助外力以极低的生产成本获得高额的产出回报。 冯小刚的做法——理性的商业导演 成本变收益，处处是利润 冯小刚则充分利用可能的商业机会，不仅仅是瞄准将观众圈到影院获得的票房收入，例如，在电影《天下无贼》中，以各种形式出现的广告有润滑油、汽车、手机、银行卡，甚至网站、通讯运营商；影片首映礼也能由成本支出转为收入贡献。冯小刚实际上是将原有的成本环节转化为收益环节，将利润点遍布在产品生产价值链的各个环节之中。投资人和自己赚得盆满钵溢，广告商和观众也皆大欢喜。 商业模式 如何设计商业模式 渠道模式 商业模式的类别 客户模式 巨型模式 组织模式 资源模式 知识模式 价值链模式 产品模式 1、价值链模式 1 2 3 4 价值链模式 定位于分拆后价值链中的最优环节 案例：微软切入IBM一体化PC价值链 将价值链的某个片段外包出去 案例：耐克运动鞋的制造环节外包 价值链分拆模式 价值链挤压模式 价值链修补模式 价值链重新整合模式 改善那些阻碍企业创造价值的业绩不良的上下游企业 案例：丰田通过培育供应商实现即时上线模式 重新整合价值链，控制系统中的盈利点 案例：可口可乐从经营价值链的20%（原浆和广告）发展到经营价值链的80%（从原料到分销） 2、客户模式 1 2 3 4 客户模式 利润从所有客户分布变成大部分客户没有盈利 案例：银行对不同客户采用差别定价、差别服务和差别投资 客户得到的产品或服务由相同到不同，再到独一无二 案例：保险业根据年龄、收入水平或其他变量收取不同保险费 利润转移模式 微型分割模式 权力转移模式 重新定位模式 客户与供应商之间的市场定价权力优势会来回交替变动 案例：沃尔玛利用渠道优势逼使供应商降低价格 从旧的客户世界到新的你希望的客户世界 案例：GE将其客户由采购部经理转移到高级管理人员 3、渠道模式 配电盘模式 在分销系统中创造出新的增值服务环节 案例：eBay 电子拍卖平台 渠道集中模式 从数量众多的细小渠道到少量的大规模渠道 案例：家乐福将多种多样的商店集中到一个超级市场内 渠道模式 区域领先模式 在某个区域内构建产品销售市场的绝对优势 案例：啤酒 渠道压缩模式 取消多余环节，与客户建立直接联系 案例：戴尔计算机直销模式 渠道倍增模式 将同一产品通过不同渠道以不同价格销售 案例：图书销售渠道由书店扩张到机场、超市、报摊、礼品店以及网站 4、资源模式 1 2 3 4 资源模式 率先抢占人、财、物等各项稀缺资源 案例：深圳明思克航母世界 借助某种壳资源经营 案例：挂靠经营、加盟、连锁经营 优势资源模式 寄居蟹模式 资源整合模式 创业家模式 创建资源交易环境，经营各类资源 案例：各类专业市场 节约利用企业一切资源 案例：沃尔玛使节俭成为企业文化 5、知识模式 1 2 3 4 知识模式 积累员工经验降低成本，提升边际利润 案例：GE六西格玛模式 从一系列的产品业务中提取关于