-精选版商业模式的力量、构成与实施ppt.pptVIP

* 解决下游强势买方付款帐期占压资金问题 配套厂商 核心厂商 贸易商/经销商 买方 供应链各交易主体普遍存在应收、预付和存货融资需求 先票/款后货 担保提货 减免保证金开证 ①信用证项下未来货权 ②假远期信用证 ③转让开证 ④离岸质押开证 ⑤离岸质押开证 应收 预付 库存 解决上游供应商的预付问题 解决“库存”占压资金问题 动产质押 ①动态质押 ②静态质押 标准仓单质押 进口押汇（提单转仓单） 提货担保 应收帐款票据化 ①商承保贴 ②商承贴现 保里（明保里、暗保里） 出口信用险项下短期融资 打包放款 出口押汇 福费廷 ⑤离岸质押开证 深发展的产业链金融模式 赢利模型 商业模式的构成 * 征途网游的赢利模式 赢利模型 商业模式的构成 * 世界通的赢利模型 赢利模型 商业模式的构成 * SMH的产品金字塔 赢利模型 商业模式的构成 * 赢利模型 练习5： 商业模式的构成 中旭的赢利模型 利润区 获取方式 * 价值链 客户 客户服务 营销 生产 研发 资本 企业基础设施 信息系统 物料管理 人力资源 辅助活动 基本活动 企业价值链 上游企业 价值链 下游企业 价值链 企业 价值链 产业价值链 上游产业 企业所处产业 下游产业 购买者/用户 价值链 投入 产出 商业模式的构成 * 价值链 商业模式的构成 企业围绕战略定位和赢利模式构建价值链，通过职能战略的运用提高运营效率并进而提高其获得卓越效率、品质、创新和客户响应的能力。 企业实现卓越的效率、品质、创新和客户响应的能力决定着它的产品或服务是否具备差异化和低成本优势。 * 核心竞争力 核心竞争力是指企业独具的、支撑企业可持续性竞争优势的核心力量。核心竞争力是企业所有竞争力中最核心、最根本的部分,它可以通过向外辐射,作用于其它各种资源和能力,影响着其它资源和能力的发挥和效果。 核心技术 核心能力 核心业务 核心竞争力 核心产品 产品来自技术，技术创造业务，业务实现能力。 商业模式的构成 * 只有确立了企业的战略定位和赢利模式 ，才能进行组织架构、财务预算、生产模式、营销模式、人员管理等相关运营层面的规划，否则就会出现各种“脱节”现象。企业一旦确定了战略定位，企业的运营活动便为之展开。企业通过围绕战略定位开展各项运营活动实现价值转换，通过核心竞争力的打造不断强化竞争优势。 商业模式的成功需要运营系统的支持和核心竞争力的保障。 商业模式的构成 * 案例 商业模式的构成 * 成功的商业模式需要具备合理性、可操作性和持续成长性。 商业模式的构成 * 商业模式的力量 商业模式的测评 商业模式的设计 主要内容 商业模式的实施 * 客户价值 赢利模型 战略控制 竞争优势 商业模式测评系统 根据商业模式理论的内涵，以企业是否具备持续竞争优势为核心，按照客户价值、赢利模型、战略控制三维模式检测企业商业模式是否具备合理性、可操作性和持续成长性。检测的核心是从价值创造的逻辑层面分析和判断商业模式的实施是否能够真正为客户创造价值，是否能够使企业自身获取合理的战略性价值回报。 商业模式三维模式测评体系 商业模式的测评 * 商业模式测评系统 检测纬度 关键问题 客户价值 客户需求 是否创造性地满足了目标客户群的特定消费需求 价值主张 是否具有为客户接受的独特、清晰、简明的价值主张 性价比 是否能够提供超越客户期望的性价比 赢利模型 价值获取 赢利是否来源于客户价值创造，能否通过模式实施有效改善企业显性资产、隐性资产的状况 战略定价 如何基于模式内涵与客户价值为产品、服务进行战略性定价 目标成本规划 能否构建起支持目标成本的运营体系和成本结构 战略控制 客户忠诚 现有模式实施能否形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚 战略地位 现有模式实施能否形成企业在价值链中不可替代的战略地位 模仿障碍 影响模式成败的关键要素是什么，模仿的可能性和难度如何 商业模式的测评 * A公司 电力公司 （三产公司） （安装公司） 客户 原材料 目标成本：没有构建起支持目标成本的运营体系和成本结构 战略定价：同质化产品竞争，缺乏品牌溢价，战略定价能力弱 价值获取：赢利只来源于大众化产品的销售价差 赢 利 模 型 客户需求：缺乏客户沟通，只满足了客户的表层需求 价值主张：缺乏核心价值，更无实现核心价值的路径和载体 性 价 比：没有提供超越客户期望的性价比 客 户 价 值 战略控制 客户忠诚：缺乏品牌建设，没有形成客户对企业基于价值认同的长期忠诚 战略地位：企业在价值链中的地位不高，对上游有依赖，对下游无控制 模仿障碍：技术含量不高，极易模仿和进入，缺乏核心竞争力 对上游控制能力不足 案例 商业模式的测评 * 客户价值 赢利模型 战略控制 竞争优势 是价格竞争，而非价值竞争！ 缺乏持续