世联_武汉航天双城c1定位跟发展建议_79p_xxxx.pdf

谨呈：武汉三江航天房地产开发有限公司 航天双城C1定位及发展建议 世联地产 2009-10-19 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 报告结构 项目定位前提及定位转换假设 项目定位前提及定位转换假设 解决方案的论证 解决方案的论证 物业定位及物业发展建议 物业定位及物业发展建议 经济测算 经济测算 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ昳ÿ 写在前面——从C2销售周期看C1发展 写在前面——从C2销售周期看C1发展 C2 2.5万㎡，8月1日开盘，目前销售40%，预 计2010年3月清盘，销售周期8个月； C1 4.7万㎡，如依次推出，沿用商业公寓销 售，保守预计销售周期——13个月； C1依次沿用商业公寓推售，无法提升销售周期， 如同期推出则会产生较大内部竞争风险； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 写在前面——从C2成交客户驱动因素看 写在前面——从C2成交客户驱动因素看 C1发展 C1发展 C2成交驱动是以投资客户为主，依托商业价值发力为基础 C1单纯再依靠商业发力，沿用商业公寓销售，存在物业选择面较窄的风险； PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿ 必须明确的三个前提之一：内部产品竞争，如C1、C2 必须明确的三个前提之一：内部产品竞争，如C1、C2 后续同类型产品，沿用普通商业公寓方式销售，会带来 后续同类型产品，沿用普通商业公寓方式销售，会带来 内部产品竞争的较大风险； 内部产品竞争的较大风险； C1 C2 C1剩余货量为4.7万㎡，由两栋同类型公寓楼组成。产品结构完全一致 PDF 文件使用 pdfFactory Pro 试用版本创建 ÿÿ 必须明确的三个前提之二：内部客户竞争，如沿用商 必须明确的三个前提之二：内部客户竞争，如沿用商 业公寓方式销售，同为商业性质购买的投资型客户， 业公寓方式销售，同为商业性质购买的投资型客户， C1定位急需扩大客户群的问题； C1定位急需扩大客户群的问题； 各类型成交客户所占比例 29% 47% 23% 保有