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营销策划浅析和探讨 　　摘要： 营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织交换过程的行为。该文阐述了营销策划的基本含义，从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨，最后根据分析总结出营销策划战略步骤，对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。 　　Abstract： Marketing planning is the behavior of realizing the exchange process of individuals and organizations according to the enterprise marketing target， the doctrine of the mean consultant designing and planning， enterprise products， services， ideas， price， channel and promotion. This paper expounds the basic meaning of marketing planning， analyzes and discusses the marketing planning from the key points of marketing， marketing content， planning， planning principles and essential condition. Finally， he strategic steps of marketing planning are concluded by the analysis， it has a certain guiding role on enterprise promotion and product sales. 　　关键词： 营销策划；战略；浅析；探讨 　　Key words： marketing planning；strategic；simple analysis；discuss 　　中图分类号：F274 文献标识码：A 文章编号：1006-4311（2015）33-0041-02 　　0 引言 　　营销策划是根据企业的营销目标，中庸顾问企业设计和规划企业产品、服务、创意、价格、渠道、促销，从而实现个人和组织的交换过程的行为。其优势在于产品的品种、规格、格式简单，有利于标准化与大规模生产，有利于降低生产、存货、运输、研究、促销等成本费用[4]。局限性在于同行业中如果有几家企业都实行无差异市场营销时，在较大的子市场中的竞争将会日益激烈，而在较小的子市场中的需求将得不到满足。本文将简要阐述营销策划的基本含义，从营销要点、营销内容、策划要素、策划原则及必备条件等方面对营销策划进行了浅析和探讨，最后根据分析总结出营销策划战略步骤，对企业推广和销售产品具有一定的指导作用。 　　1 基本含义 　　营销策划是为了完成营销目标，借助科学方法与创新思维，立足于企业现有营销状况，对企业未来的营销发展做出战略性的决策和指导，带有前瞻性、全局性、创新性和系统性。营销策划适合任何一个产品，包括无形的服务，它要求企业根据市场环境变化和自身资源状况做出相适应的规划，从而提高产品销售，获取利润。 　　2 营销要点 　　机构品牌营销顾问认为，快速发展的互联网时代让各大中小型企业不再忽视网络互动营销的潜在市场，如今正是网络营销的黄金时代。营销策划也注定离不开网络营销这一块[11]。网络时代的到来催生出许多新奇的营销手段，事件营销就是其中之一。从本质上讲，事件营销就是策划团队雇佣网络“水军”将某事件当成网络话题进行炒作，达到“一夜成名”的目的。现实中这样的例子不胜枚举。一般来讲，事件营销策划成功都说明该事件有其独特的“卖点”。比如，该事件首先要具有争议性。争议性越大，传播速度就越快，传播范围就越广，更容易受到社会关注。策划团队就是利用该事件的争议性，本着营销的目的，对社会舆论加以引导，以此达到宣传的目的。 　　事件营销能够使个人、企业或网站在瞬息之间火遍整个舆论界，它能够在短时间内为个人或企业带来效益。但是也应该看到这种事物的对立性。事件在快速传播的同时，除了事件本身，还可能波及到一些与事件相关联的事物，甚至可能产生一定的负面影响。而且网络炒作不仅要求你必须有噱头可“炒”，所花费的投资也远远高于一般营销方式。如果对舆论方向把控不当，就可能陷入“偷鸡不成反蚀把米”的窘境。事件营销可以在短时间之内会为你塑造出一个“成功”的品牌，投资巨大，策划一起事件是需要满足事件营销的基本要点，没有这些要点的支撑，一起事件营销就很难