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中小企业外贸B2C运营的策略 　　摘 要：近年来，人民币升值，国外市场需求下降，出口形势不好等种种原因迫使传统外贸企业不得不转型尝试进入外贸B2C市场。本文将从网络营销、支付和物流三个方面探讨中小企业发展外贸B2C的运营策略。 　　关键词：外贸B2C；运营策略；中小企业 　　近年来，我国外贸电子商务发展迅速。来自商务部的数据显示，2012年我国跨境电子商务交易额约2万亿元，增速远高于外贸增速。自2014年1月1日起，符合条件的跨境电子商务零售出口企业也可享受增值税、消费税退免税政策，这使得外贸电子商务有望得到进一步发展。部分传统中小外贸企业想抓住这个机会转型升级进入外贸B2C市场，而这些企业必须考虑到外贸B2C的几个核心环节并制定符合企业实际情况的运营策略。 　　一、产品选择策略 　　外贸B2C很大一部分的核心竞争力都集中在产品上，在利润足够高的前提下，要选择最熟悉并且最容易获得相关资源的产品。中小企业可以尝试选择某一类垂直性的并且利润在30%以上产品逐步发展。 　　外贸B2C作为新兴的行业，具有强大的诱惑力和爆发力的同时，也难以避免出现乱象。很多中小型外贸企业在一开始进入B2C市场时会选择做仿品和山寨品，因为仿牌产品的高利润可以冲掉高昂的快递费用，产品容易销售，但是很多的仿牌产品网店都会面临被封店或第三方支付账户被冻结的风险。因此，仿品和山寨注定要被淘汰，自主研发创