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中国直销企业业绩增长的模式路径 　　直销在中国已走过了20个年头，其面临的内外部环境已发生了翻天覆地的变化，直销企业的经营思路也在不同的历史阶段更替。随着直销大环境的不断明朗，直销企业之间在更高层面、更宽领域、更高水平上展开竞争。可有的企业业绩突飞猛进，有的企业业绩却在达到某一数值时遭遇难以突破的瓶颈。那么，对于中国直销企业在业绩提升方面有哪些途径可走?记者在业界企业中归纳总结了几种方式，并进行了解读。 　　 　　电子商务：直销发展的大势所趋 　　 　　电子商务是随着互联网技术的广泛应用而发展起来的网上贸易，是一种利用互联网而进行的公平、公开、便捷、无国界、无时差的商务活动。直销是由完全独立的经销人员利用企业的支持系统开展自己的销售活动，其作用是在企业、产品形象和终端消费群体之间架起一座畅通无阻的桥梁。在这两者之间原本存在着一定的距离，但是，当直销行业在新经济大潮中举步维艰时，电子商务却为其拓宽了发展的思路和空间。 　　近年来，我国一些直销企业开始采用电子商务模式开展直销经营，这是一种可贵的探索，应该加以鼓励，但要做到积极稳妥，防止出现直销违规或涉嫌传销。 　　将电子商务模式运用于直销，对于直销企业的业绩增长会起到哪些助力作用?对此，记者专门采访了业界著名专家欧阳文章先生。他表示，直销企业的发展，电子商务会产生积极地推动作用，主要表现在如下几个方面： 　　第一，电子支付提升了直销企业管理水平。国内领先的独立第三方支付企业快钱公司，陆续与直销企业就电子支付解决方案达成合作，利用快钱大型的电子支付平台为直销企业提供高效、安全的网上支付服务。针对直销环境的灵活与多变，快钱提供的支付方案充分发挥了电子支付在资金转账、薪酬发放、提成兑现、业绩核算等方面的便捷特点，大大节省了人力和时间成本，提高了企业收付款的效率。电子支付与直销企业的牵手，意味着直销企业将获得一个财务解决方案的专家，为直销企业的发展起到不可估量的作用。对于直销企业，通过嫁接一个高效的支付工具作为突破口，来完成自我提升与管理模式的改进，当然是最稳妥放心的办法。从这个意义上来说，电子支付将直接推动直销企业现代化管理水平的提升。 　　第二，电子店铺的建立增加了直销企业新的营销通路。随着直销企业的逐渐转型，许多企业建立了大量地面销售网点。在发展电子商务中，许多企业建立了电子店铺，而日渐成熟的电子支付手段，已成为建立网络销售通道的捷径。我国的网民数量已经达几亿人口，网络已经深深融入人们的生活中。这表明，直销企业发展电子店铺有着广阔的前景。据我所知，目前三生、隆力奇等企业发展电子商务后，电子店铺的营销额占公司整个营销额的比例呈上升趋势。实践证明，发展电子店铺，已成为直销企业在竞争激烈中的新的竞争力。 　　第三，电子人员的参与优化了直销人员的结构。这里说的“电子人员”是指熟悉电子商务手段的人员。在实行电子商务前，直销企业的人员结构一般以下岗失业人员和其他文化不高的人为主。但是，如果实行电子商务后，直销人员的结构就大不同了，许多有文化的年轻人甚至是待就业的大学生，将成为直销企业电子商务的主力军。欧阳文章预估，5年后，熟悉电子商务手段的年轻人，在直销人员中的比例将会高达20％以上。 　　当然，电子商务在直销行业的运用在产生强大推力的同时，势必也会给直销业带来一些改变，像参与人员的结构发生变化、行销格局发生变化以及营销理念发生改变等一系列问题。但事物总是在矛盾中不断前行的，电子商务更是直销发展的大势所趋，也成为提高直销企业业绩的重要法宝。 　　 　　市场深耕：企业业绩增长新拐点 　　 　　如今直销行业早已不是跑马圈地的时代，在目前渠道市场以及直销企业自身发展的重压下，直销企业开始思索如何提升已遭遇瓶颈的企业业绩?市场深耕便是一个重要的拐点。在当前的直销界，很多的直销企业麾下大军数以万计，但却没有一个标准的模板和文化内涵，他们在开发市场时大多以宣导事业机会为主，这样既伤人脉稳定性又差，偌大的团队也很有可能会一夜间流失，对企业、经销商以及消费者都极为不利。 　　那么，企业如何才能真正的做到市场深耕，并以此来提升企业的业绩呢?记者认为，可以从如下几个方面入手：一、从市场战略上来讲，要以忠诚客户的建设为主题目标，因为一次性客户一定是粗放式的经营，只有忠诚客户才能不断地对公司的品牌产生积极的影响；二、以重复消费为新的业绩增长点。以前的直销企业往往以跑马圈地，打造经销商队伍为主，而忽略了重复消费的这一部分客户，可如今我们看一下那些发展比较好的企业，像安利、完美等公司，他们在重复消费上都下足了功夫；三、以区域市场深度规划为主要手段。因为中国市场太大，当企业还没有完全达到辐射全国范围的能力时，一定要对于区域市场采取精耕细作的方式；四、建立市场根据地。对于直销企业而言，最初都