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中国直销精英开拓国际市场成功的案例分析 　　仉昊 　　中国体验营销行业的实践者，高级培训师。现任北京兴隆竹松梅商贸中心总经理、香港东佳国际实业公司总经理、世界华人企业家协会会员、中国女企业家协会会员、北京市女企业家协会常务理事、《中国美法美容年鉴》理事。从事国际新型营销模式的商业探索和实践活动多年，岁中国营销实施全球化竞争中的困境突围有着系统思考和全方位的一线体验。 　　 　　我今天的成功源于1998年的一个正确选择，由于机缘巧合，我加入了中央直属的新时代健康产业集团。我们知道，中国是一个讲政治的国家，只有当个人利益与国家利益保持一致的时候，个人的事业才能获得发展的空间，才能真正做大做强。新时代公司的稳定、永续发展，为我们打国际市场提供了坚实的保障。同时，我们又选择了一个世界珍奇、中国独有的绿色产品，尽管起步很艰难，但我们通过几年时间低调、扎实的运作，获得了很出色的市场业绩。借助这个合法强大的民族产业的事业平台，我们打造了几百万人的团队，下属专营店200多家，销售网点1000多个，业绩逐年上升，从1998年的几十万元到现在每个月近亿元。目前，我的团队业绩占到了公司总销售额的80%左右。 　　作为直销人，我们在销售产品的同时，更是在销售文化、销售观念、销售机会、销售梦想。所以我们应该保持一种“儒商”的风范。这几年来我不断参加一些政策法规的学习，准确地把握直销行业的法律精神，不让团队偏离正确的轨迹。2005年，我参加了北京大学首届中国直销企业总裁高级研修班，提升了自己在带领团队方面的领导力和方法力。 　　2003年12月19日，中健国际集团在香港成立，它是国珍产品从国内向国际市场全面进军的标志，我们将以香港为支点撬动整个国际市场。当时海外市场的一片空白对于我们来讲又是一次绝佳的历史机遇和事业机会。2004年4月10日，我率先在香港投资开办了港内第一家“国珍专营店”，这是我事业中又一个重要的里程碑，它让我清楚地看到：成功，历来只属于那些拥有敏锐的触觉、精准的判断并能够果断抉择的人。走在别人前面一步，你也许就会拥有百倍于他人的成就；比别人看远一寸，你就有机会攀上万仞巅峰。 　　面对陌生的消费群、陌生的环境，要让新时代的文化与当地人原有的文化氛围相互融合进而被其接受，困难与阻力重重。3年来，我自费周转于全球各个国家之间，考察当地的市场情况和客户需求，利用自己多年积累下来的方法和经验，结合实际情况思考创新的工作方法，当目标清晰与确定的时候，我所付出的一切都直击目标，不存在任何彷徨与退缩的余地。几年时间里，我克服了语言不通、文化不同、对产品不认可等种种困难，付出了巨大的资本和精力，很多人对我这样的付出很不理解。我想，虽然国内市场成本低、运作容易，然而我们的产品更应为全人类所共享。在实现造福人类健康这个梦想的道路上，所有的代价在我眼中都显得微不足道。 　　2004年3月4日，我在中阿经贸研讨会上向来宾介绍新时代的健康产品，并且获得了很多阿拉伯人的关注，会后纷纷来找我了解产品情况。接待从事药品食品研究的埃及访华团时，团长表示非常认可我们的产品，而且说国珍产品是世界上最好的细胞营养产品。在第八届中国印尼经贸研讨会上，我再次走上国际舞台，介绍国珍产品，收到了非常好的效果。 　　我们在东南亚这些国家开拓直销市场的做法是，首先在当地找一个实力比较强大的老板，由这样的人来投资开公司，而我们只是提供辅助的帮助。如新时代在印尼的分公司，当地投资人投入近千万元，开业典礼上一共有2000多人出席，我们还邀请了世界小姐和印尼小姐，写了“中国健康”这样的标语。 　　2004年6月，我们前往中东，参加了500多位企业家和商界人士出席的突尼斯国际商贸交流会。会议主办方对中国拜访团给予了特别的优待，给我们安排了一个展台来展示产品。这一次，我还特意到埃及回访，在工作、访问当地食品车间之余参观了著名的金字塔，实现了自己儿时就有的梦想。 　　之后，我又陆续到英国参加了世界女企业家第52届年会，并受到泰国政府的邀请，随同女企业家代表来到泰国，在泰国总理府受到泰国副总理的亲切接见。同时，我们又到马来西亚和新加坡访问。在这个过程中，我在考察各地直销市场的同时，也抓住一切机会介绍、宣传和推广我们的国珍产品，寻找海外市场的突破口。 　　2005年2月，我们东渡日本进行商务考察，5月又到达法国，在法国图尔市市长的陪同下参加了中法经贸洽谈会。在多次的考察中我了解到，做国际市场首先要了解当地的文化，用中国的文化做海外市场是行不通的。因此，不管在什么国家、什么地方，面对什么样的人群，我都会首先去了解他们的文化，想为公司将来开发国际市场提供一些可以借鉴的经验。 　　2005年5月28日，新时代泰国分公司成立，这是继香港之后我们在内地范围之外建立的首家分公司，我在开业典礼