东元盛产业链的模式成就“大染坊”.docVIP

东元盛产业链的模式成就“大染坊” 　　小作坊大企业 　　 　　2003年，一部名为《大染坊》的电视剧将当年张启垣开埠设厂的故事搬上了荧屏。剧中的陈六子在现实中的原型就是张启垣。一部大剧再次勾起人们对张启垣和东元盛的记忆。 　　100多年前，为了躲避兵乱，一个叫张启垣的山东汉子携家带口，挑着两口铁锅来到了济南城。那时的济南，刚刚开埠不久，客商云集，百业待兴。张启垣从一个只有六七个工人的小作坊开始做起，一手创办了日后成为山东最大的大染坊东元盛。 　　19世纪末，因家境贫寒，13岁的张启垣独自来到了周村。举目无亲的他在一个大雪天的夜晚昏倒在当地一户石姓人家的门口。在被石姓人家救醒后，张启垣就成了石家的一个小伙计，白天干杂活，晚上就替东家算账。石姓人家在当地是一个大户，涉足印染等多个行业，不久之后，张启垣就作为石家的代表出任一家多方出资的名为“东源盛”染坊的经理人，而这也成了张家目后涉足印染业的开始。 　　1898年，东源盛出现股东不和的局面，此时已微有积蓄的张启垣与史懋增、史懋冉备出资将东源盛接过来，成为新的三大股东。张启垣正式将“东源盛”更名为“东元盛”，这就是后来全国闻名的东元盛的雏形。 　　东元盛所在的周村丝绸尤为盛行，当时周村的丝绸很出名，需求很大，早期的东元盛就接下了很多染丝绸的生意，赚了一点钱。在周村的东元盛让张启垣赚取了第一桶金。胶济和津浦铁路通车后，济南成为交通枢纽，商业日趋繁盛。周村许多行庄，纷纷迁往济南，一时备帮客商云集济南。 　　 　　“现代化”打通产业链 　　 　　1917年，东元盛在济南的工人已增加到了10名左右，由原来的染丝绸转为以加工染布为主。一次世界大战爆发后，从欧洲进口的货物减少，尤其是颜料，因为是德国货，价格猛涨。张启垣注意至Ⅱ济南的老百姓常穿一种叫“莱芜染”的深蓝布，但济南染坊没有“莱芜染”，这种布用土靛染，一般染坊不好掌握，而且不受进口染料价格影响。张启垣作出决定：增染莱芜染。结果销路很好。 　　当时东元盛经营的莱芜染，特点是不易褪色，而且染过的布比别的光滑，很受欢迎。这种技术也让东元盛在商业渐趋繁荣、染坊林立的济南得以立足。由于掌握“莱芜染”技术的工人很少，而且薪酬要比一般印染工人高很多，能请得起这种工人的染坊不多，但东元盛掌门人张启垣却敏感地嗅出了“莱芜染”的市场。在高薪聘请了部分掌握“莱芜染”技术的工人后，东元盛的“莱芜染”在当时一炮打响，1917年底就获利1万吊左右。 　　从1918年开始，东元盛开始了发展的黄金时期，各种机械设备的添置，让东元盛染布的产能和质量大幅提升，从而快速占领了市场。1918年，张启垣深感当时的染布在纺织产业链中只占去中间利润薄弱的一环，而大部分利润集中在织布环节，而且染坊的规模受到上游织布供应的制约。为了扩大东元盛的经营规模，张启垣叉添置了织布机，原本只经营染布业务的东元盛开始涉足织布。 　　在60多台织布机每天的轰鸣声中，东元盛掌握了充足的布料来源，如同现代企业的跑马圈地一样，东元盛再一次扩张。1933年，东元盛在当时的济南北园边家庄一次购地30亩建新厂，将生产车间全部搬迁至新厂区。 　　同年，东元盛再次派人前往日本采购烧毛机、精炼罐、洗水机、丝光机、卷板机，铁工厂还自制添加了烘干机等设备。这些设备使得东元盛基本上实现了现代化，原来全部人工操作的染布流程都由机器代替。染布的速度也由一天几十匹提高到了上千匹。从手工操作到机器大生产，张启垣完成了从手工业者到资本家的外在转变，东元盛已经是一个典型的现代企业了。 　　 　　品牌制胜的王道 　　 　　从东元盛创立之日起，就一直注重品牌效应，这也是东元盛染布风行全国的王道。张启垣之子张东木1918年，刚到济南不久的东元盛就拥有了自己的品牌，并以此在同行的激烈竞争中占得先机。东元盛加工染织的“白猿牌”佛青深蓝布、“群英会牌”和“登台拜将牌”的备种色布非常畅销，除行销山东全省外，还销往徐州、明光、毫州、开封和郑州等地。 　　晶牌加速了以质量取胜的东元盛优良口碑的传播。依靠多个品牌染布的销售，1924年，东元盛盈余6000元，1925年又增长了50％，达到了盈余9000元，1926年，东元盛盈利额突破1万元。 　　1933年，爆发于美国的世界性经济危机也波及到了中国，东元盛在这场危机中也遭遇到了市场的急速萎缩，但东元盛在这段时间依靠良好的信誉和拥有的知名品牌，继续获得了当时银行界的支持，得以闯过难关。 　　抗日战争爆发以后，作为济南标杆性企业的东元盛也在这场浩劫中，受到了日本侵略者的威胁与压迫。东元盛创始人张启垣始终坚持不与日本人合作，在日本的经济侵略政策中，东元盛遭受到了巨大的损失。 　　 　　创新生存法则 　　 　　在后来的解放战争和建国后，东元盛又重新发展起来，19