保健品营销的模式落寞,黄金酒何去何从.docVIP

保健品营销的模式落寞,黄金酒何去何从 　　去年十月间，先从央视看了五粮液集团保健品黄金酒的一篇广告，笔者将之定位成“感情篇”；令人诧异的是春节前后又陆续投放了第二篇广告，笔者看后不禁唏嘘不已，将之定位成“口号篇”。笔者初时甚是不解，本来感情篇的那则广告甚是到位，为何不多久就又推出了这一则最为莫名其妙的广告?后来笔者注意观察这黄金酒的动向，从各电视台中又看到是“三金” (即“脑白金+黄金搭档+黄金酒”)“口号篇”的广告齐出，轮番轰炸，野蛮掠夺消费者的眼球资源。至此，笔者不禁长叹一声，“三金”的营销操作模式黔驴技穷以至于斯! 　　 　　广告：“口号”伤害了“感情” 　　 　　笔者对“感情篇”广告是肯定的。从黄金酒的感情篇广告来分析，该广告主要是由两位老演员表演，一开场即采用中国传统的念白方式把黄金酒的口感给说出来了，“人口柔，一线喉”，随着表演者的念白，感觉中国传统的韵味十足。随后这两位表演者又将该产品的“人参、鹿茸”等具有中国传统保健功效的主要成分表述出来，点明了该产品的保健定位。更妙的是这二位老者在品尝了一番后开始了宛如孩童般的彼此争抢这瓶酒，那位拥有者旗帜鲜明的说，“这是我女儿给我买的，要想喝让你儿子买去”!向消费者暗示该酒的购买群体应该是年轻人送给老年人的礼品。 　　该篇广告的诉求设计无疑是成功的：首先，该广告将产品定位异常清晰的表达出来，即送给长辈的保健酒；其次