2018.10邯郸丛台区项目产品定位110p研究报告.ppt

建议本项目设置一个私人会所 所处位置 会所类型 主要功能设置 主要服务对象 面积 与商业街 结合 运动会所 健身房 中青年人 游泳池 从儿童到老人 台球室 青少年及成年人 乒乓球室 从儿童到老年人 社区诊所 从儿童到老年人 会所建议 建筑风格 园林景观 物业管理及智能化 整体规划 物业发展建议 户型创新 配套设施 物业管理 生态科技系统 绿色环保社区系统 物业管理及智能化 建议提供周全的物管，同时重心放在提高服务质量上 智能化周界防越报警系统 闭路电视监控系统 24小时定时不定时安保巡逻 对讲访客系统 消防系统 宽带、电话、有线电视的信息网络系统 物业管理系统 电表、水表、煤气户外远程抄表系统 周全物管 安保服务 信息服务 生活服务 公共卫生保洁 生活设施维护 绿化、花卉园艺管理 车辆停放管理 各类费用代收代缴 代收发报纸、信件 客户为中高端客户，对安全性、社区环境和设施维护以及停车管理比较关注 医疗保健：必备的服务设施/业主健身档案 家政服务：“遥控服务”、“定制服务”——轻松料理的家 住宅托管：每栋楼设置一名管家,解决客户的后顾之忧 菜单式委托装修：轻松置业、轻松入住、轻松生活 物业服务特色建议 设立中央智能控制中心 电梯身份认证服务 出入口智能管理 远程家居控制 安防系统 全光纤架构 成就顶级家居智能化小区 高效保温隔热外墙体系 断桥铝合金中空LOE玻璃 外遮阳系统 顶棚辐射采暖制冷系统 置换式全新风系统 地源热泵系统 卫生间后排水成套系统 吸尘排污系统 常年恒温恒湿、健康新风、隔音降噪、防污抗染、节能环保。 混凝土顶棚辐射制冷制热系统 健康新风系统 核心设施和设备主要为地源热泵和采暖制冷系统，视地质条件，设备加安装大约每平米增加200-300元成本，水源热泵约为150-200元成本。3-7年客户可回收前期投入成本。 生态科技型住宅，可应用于后期产品升级。 建议本案物业管理将委托知名物业管理公司来进行顾问或管理，通过高品质的物业服务可以提高本案的附加值和竞争力，可成为本案的重要销售卖点之一。 物业费收费标准参考周边项目，物业费取费标准建议为1.5元/平方米·月左右。 物业管理公司建议：国贸物业、高力国际、中澳达文。 物业公司建议 营销策略建议 整体营销战略 高端形象 活动造势 体验营销 样板先行 整合资源 深入挖掘 高端形象 活动造势：通过高水平的营销活动，营造形象、气势，确立 项目高端形象，占领市场制高点。 体验营销 配套先行：销售中心、样板间情景展现，以体验参与刺激客 户，促进销售。 整合资源 深入挖掘：整合项目资源，立足产品，深入挖掘，不断制造 市场亮点。 营销推广 销售执行 营销战术 营销战略 四位一体全新营销策略 品牌营销 公关营销 体验营销 圈层营销 核心营销思路 充分利用世界级设计大师，打造邯郸水景豪宅。 富人区概念的升华和提炼，LOFT产品的塑造，打动邯郸。 品牌营销——品牌的建立 提示； 先找到意见领袖，造成蝴蝶效应，再结合葡萄藤营销窜连。 针对我们设定的高尚客户群 分析不同的消费特征，每一类型都有自己的社交圈层。运用影响力深度的小众传播，制造“小众影响”。 譬如：高新技术开发区；银行贵宾卡；也可利用现场空间进行体验营销，如样板区域销售人员从原来的一对一转变为多对一的尊崇服务；在媒体策略上，我们研究了目标客户的接受信息的途径和方式，以专业刊物和兴趣性刊物为主 。 圈层营销 诠释项目豪宅力量，展示气势 销售现场——营造星级酒店管家式氛围，打造销售现场服务。 建议从销售体、门童、保安服饰体现酒店管家式特色。 建议设置水吧服务员、门童、保安保洁、停车引导员等岗位。 现场包装 体验营销 * 餐饮服务 配合服务 安保服务 管理人员 物业人员 置业顾问 全方位皇家服务为宗旨 销售执行 * 入口 设立明显的项目形象展示标志 安排工作人员进行客户相关问题解答 确定客户身份 通知接待中心，做好接待准备 做好项目的指引系统 安保人员负责\业务部相关人员迎接 带您的孩子识欧洲； 欧洲文化艺术展； 世界级欧洲藏品邯郸行； 让孩子踢到欧洲； 公关营销 营销推广 销售执行 营销战术 营销战略 案名建议 主推案名：龙湾 辅推案名：天鹅湾、碧水湾畔 软性新闻 炒作 网络 广播 报纸 杂志 口碑 户外