2018年兴汝·金城开盘前推广策略51P教学案例.pptVIP

一出场，就风华正茂 开春 开山之作 兴汝地产2011扛鼎巨献 兴汝·金城 2011年3月20日磅礴开篇 头版新闻式开盘预告 以头版次标题的形式预告开盘信息，内页进行整版硬广配合，达到传播的最大效果。 项目定位：省府正脉 鎏金不动产 整合传播执行架构 主流报纸广告 系列软文报道 行业杂志广告 直投媒体 小众媒体 户外系列广告 楼书宣传物料 营销中心包装 楼盘现场包装 交通指示布置 样板间布置 活动现场布置 巡展展场布置 空中打击 地面推动 终端展示 打响“兴汝金城”在长沙的差异化传播战役 附：项目媒体选择及建议 [有效场所接触] 1、内环路网 2、外环路网（高速公路） 3、外环境指示（如户外、候车亭、 加油站等）4、内环境指示 （如机场、 写字楼等）5、物料信息通道 （武广高铁、航空杂志） 涅磐者，必先放下！ 观自在菩萨，行深般若波罗蜜多时，照见五蕴皆空，渡一切苦厄。 舍利子，色不异空，空不异色，色即是空，空即是色，受想行识，亦复如是。 舍利子，是诸法空相，不生不灭，不垢不净，不增不减。是故空中无色，无受想行识，无眼耳鼻舌身意，无色身香味触法，无眼界，乃至无意识界。无无明，亦无无明尽，乃至无老死，亦无老死尽。无苦集灭道，无智亦无得，以无所得故。菩提萨陀，依般若波罗蜜多故，心无挂碍， 无挂碍故，无有恐怖，远离颠倒梦想，究竟涅磐。三世诸佛，依般若波罗蜜多故，得阿褥多罗三藐三菩提。 作为开山之作的兴汝金城， 在项目并未有太多展示力的初期，除了区位， 我们看似并没有什么强势的卖点可以向市场传达 因此，对于首次广泛的宣传，突破口是我们思考的首要问题！ 不鸣则已，一鸣惊人！ 区位 规模 品质 品牌 根据项目的客观现状，我们将项目的优势做了一个评级 从图中我们可以看出，“品牌”看似是最弱势的一方面，但是天橙却认为，正是这个小小的红点，能爆发出意想不到的能量。 观局 不可能的任务？ 相信和我们一样， 在此之前市面上大多数人对“兴汝”并无太多了解 我们为什么偏偏要选择“兴汝”品牌作为推广的切入点？ 虽然品牌影响力不够是事实， 但是，从另一个方面来说，它能成为我们项目首次面世的利器。 如何在项目首次亮相，名利双收，品牌起着关键的作用。 因为，就目前南城而言，消费者对区位的认同毋庸质疑 如何在混战的南城中弯道超车，开辟一番新天地， 另辟蹊径的突围，决定项目未来几年的走势！ 一场拉开距离的突围，一个弯道超车的飞跃，一次稀缺项目力的整体亮相，一个革新兴汝金城竞争层级的全新尝试 这次亮相，不仅仅是兴汝金城纯粹意义上的项目行销，更是致力于摆脱同质化竞争、打响兴汝地产开山之作的品牌首战！不仅仅是卖房子那么简单，而应致力于业绩的实效获取、影响力的深度建立！ 总原则 搭建项目长期的推广平台， 使项目后续拥有一个足够差异化的品牌形象， 作为与消费者沟通的形象识别， 同时提升发展商品牌威望与产品溢价。 品质+品牌 亮相篇 入市篇 成长篇 成熟篇 以足够鲜明的姿态，向消费者承诺建好项目的决心和信息 打造足够的未来展示力 展现项目产品营造力 项目及企业品牌双丰收 回到原点—— 品牌怎么说？ 我们不得不承认，基于“说服” 为基础的传统广告战术，很多时候不得不面对许多隐秘的盲点： 首先是沟通对象的不相信----阅历与及强势的经验主义使他们认为广告这种载体本身就充斥着信息不对称与夸夸其谈； 其次是沟通对象的不确定----传统的消费品市场广告也许很容易就能够有效沟通成百上千的有效受众，而在动则几十上百万的房产市场上，要成功捕获几个客户已绝非易事；最后传播市场的浮夸主义盛行，又加剧了潜在客户的注意力溃散！ 有效沟通，广告总能捕获人心！ 看似说品牌，实则说品质 向方正学习！ 他山之石，可以攻玉！ 回到项目，我们怎么说？ 讲一个3年漫长准备的故事 通过广告，让消费者看到兴汝集团这3年对项目所付出的汗水，让消费者直观地感受到企业的责任感与使命感，向市场传递“3年的漫长准备，只为对得起这片土地”的理念。以诚恳谦逊地口吻，向市场表达一种自信骄傲的声音。既能开发商的美誉度，塑造品牌形象，又能提高项目的知名度。 阶段推广主题—— 时光雕刻一座城 广告攻略（第一轮）： 序曲：通过公交站牌讲故事 时间：2011年2月下旬-2011年3月下旬 目的： 在项目形象导入的前期，不应把精力集中在大规模线上媒体的投放，而应 有效集用针对性的行销媒介，制造连续性的形象渗透，在这方面，候车亭广告显然是不错的媒介选择，成本较低，形象连贯，易引发关注与话题。 方式： 以“故事化”的形象处理方式，将兴汝金城3年漫长准备故事化、系列化，让芙蓉路（识字岭-项目路段）成为短期密集的主要宣传平台，形成一种期待氛围，为后期推广奠定良好的基础。 3年， 我们走访了