2018信业地产广州石楼项目推广策略案85p复习课程.pptVIP

信业地产石楼项目推广策略案;时代是新的，板块是新的、建筑是新的;所以，在这个新的市场里;为此，我们可以给本次营销推广一个明晰的指引;定义板块 定义产品 定义客户 定义市场 定义发展商 定义推广案;定义板块;也许再也没有任何一样事， 像体育那样对地方及地产经济有如此大的推动力了;体育对一个城市的影响力;亚运概念与价值早已被市场透支有5年之久 再说亚运，市场是否还感冒？ ;一个更先进、更国际化、更意气风发、更具前景的 广州新城;“亚运”概念，仅属于亚运前的噱头 除概念外，“亚运”所遗留下来的财产,比概念更值钱;[板块定义];定义产品;论规模 本案不大，才250亩总规，属中型盘，而番禺大盘林立，论规模难以竞争 论景观 本案无山无水，园林面积也相对较少，谈园林则屈襟见肘 论配套 本案无大会所，除泳池外，能拿出来“秀”的极少;虽然广州曾有几盘???过该科技手法， 如山水庭院、招商金山谷 但据调查，广州客似乎对绿色科技并不感兴趣， 他们敏感的仅是价格、地段、朝向、环境 难道本案的绿色科技技术市场一样不买单？ ;[产品定义];定义客户;毋庸置疑，第一阶段的主力客户必定是以番禺区乃至石楼周边为主。 ;本案终极客户为大广州客，其中，以天河、海珠为主，荔湾、越秀为次;区域;目标客户描述——主力客户群(30-45);目标客户描述——主力客户群(28-35);天河为重点区域的大广州，番禺、海珠;天河北，科学成与开发区;[客群定义];定义市场;依照客群的购买实力，楼盘可选择性较大;除了硬件的诉求，本案于推广中应根据客户生活与价值取向， 为项目添加与客群间更多的精神共鸣。 虏掠其忠诚度，最大化提高购买几率。 另外，于形象包装上，我们亦要着重区别于“潜在竞争对手”;高度雷同 无吸引力;如果把一般花花绿绿、大杂烩楼盘广告成为大排档， 那我们应该是纯粹的、高层次的、有品位的五星级酒店;喜来登酒店广告;[市场定义];定义发展商;信业地产，在15年前，开发第一个项目，也是番禺东区首个商住小区美心花园开始，就以“立业取信创新生活”的企业精神，精于品质，构筑理想空间，到现在总共超过67万㎡开发总量，涵盖住宅、酒店、商业、工业园等多种地产形态，实现万千家庭的居住梦想，领衔番禺楼市的跨越发展。;从2007年开始，信业地产前瞻性进驻广州新中心——广州新城，开发大型高尚花园社区——“尚东尚筑”，创造亚运板块价格之最。 即将面世的亚运村北面的石楼项目，是信业地产集多年开发经验和理念于一体的问鼎之作，广州新城最核心的黄金地段、领先引入的绿色科技、非凡建造超现代建筑艺术，将随着广州新城的崛起，成为板块乃至整个城市的标杆之作。;[发展商定义];定义推广案;产 品;创筑世界的创见;亚运村旁的世界建筑杰作;还要一个好的案名》》;元 郡;◎元，在《说文解字》被批注为“元者，善之長也，故从一。”，元，释义第一、居首位、大，是乾坤之首“天”（元夫、元机、元神），是人中之龙“君”（元龙、元后），是境界之首“道”（元始天尊）。 元郡，则是建筑中的领袖，汇聚人群中的领袖。;◎元，也是开端，帝王钟爱年号，如宋神宗—元和、唐宪宗—元丰、宋文帝—元嘉，唐玄宗的“开元之治”更是使唐朝进入全盛时期成为当时世界上最强盛的国家，史称“开元盛世”。 亚运会为广州启动一个新中心、带动一轮大发展，推动广州盛世的崛起；亚运村旁元郡，乘亚运大势，开启国际人居新纪元。;◎元，也是本源，指万物的本原（元极），天地的最根本秩序（元序），人的精神气（元气）。 元郡回归天然、注重人本、尊重思想，提供更为健康、舒适、人情味和有格调、有内涵的生活方式。;◎元，更是至大、至善（元功巨勋），极具包容力，精华尽揽。 元郡，包含丰富的建筑形态、紧邻亚运城200亿配套，城市与生活的非凡尽汇于此。;◎元，还是中国货币单位，衡量价值的尺度。 元郡在最有价值的地段，创造最有价值的产品，坐享最有升值空间的未来。;;一反以图形做logo的常规，直接以项目名创意字体做logo，别具个性，文化味浓，跳脱出众同时，更能最大化传播项目案名。 黑白色彩，使得logo十分简洁、纯粹，体现项目的高品位和质感。 格子式立体硬朗造型，体现项目超现实建筑的强烈风格和高科技的理性特征；而水墨式的写意渲染，则体现项目回归自然体贴人性的感性之美；一虚一实，一柔一刚，使得logo意蕴丰富，值得玩味。 ;“立方”取意与项目一样运用绿色科技的“水立方”，体现项目率先将世界领先科技应用住宅的前瞻性和远见性，并像“水立方”一样，成为里程碑之作。“立方”同时也是艺术空间的象征，体现项目布局平常，别具风格的建筑特色。;“觊元”原指辅助君主的高级官员，今指在位居高位、有不凡人生业绩的社会上层。俯瞰整个社区，品质、价值都跃升一个层次的二期公寓，正是为这些现代“士大夫”量身打造