201805海逸锦绣公馆项目营销策划建议方案40p教学案例.pptVIP

; 里水金沙洲区域的恒大御景半岛主推别墅，销售相当活跃，成交金额巨大。新世界金名都项目新一期房源推出成交相当活跃。恒大金碧湾、时代糖果花园销售较平静。 和顺的中信山语湖洋房成交活跃，别墅成交金额巨大。新盘金溪尚筑销售相当活跃。 里水城区部分，新盘星御名都销售相当活跃。领地海纳公馆销售相当活跃。联诚香堤水岸和里水第一城销售比较平静。;主推：220-240㎡ 五房 均价：9000多元/㎡ ;竞争楼盘;PRAT 2 项目分析及定位;S W O T分析;项目处于里水镇郊区范畴，与里水中心城区尚有一定距离，公共交通及生活配套不够便利； 紧挨工业区存在一定污染； 周边基本没有可利用的景观资源，自建房、厂房等建筑物分布凌乱，形象较差，整体外围环境不佳。;充分项目前期开发所积累的居住氛围，形成大社区气息； 利用城中村的改造，拓展项目客户群。 ;增加产品附加值，提高项目性价比； 弱化周边环境对项目的影响，提高项目小区内景观价值； 着重利用旧业主资源，充分发挥“关键人法则”的作用。;思考;;蓝湾甚至是海逸的业主将为我们带来巨大的潜在客户群体 他们一般是业主的亲戚朋友，所以对项目有较多的认识； 通过亲戚朋友同事等人脉关系介绍购房者，成功率比较高。 旧业主的关系将会是公馆的主力购买者。;里水的中高级公务员;里水镇企业中高收入者;在城区工作的一些年轻白领;周边原居民;思考;思考;思考;PRAT 3 营销策略建议 ;目 标;营销策略核心内容;6.1;本次推货共190套住宅及20套（或者是22套）商铺，货量不是很多——根据工程进度，建议住宅和商铺一齐推出市场;商铺： 利用公馆首层的商铺，完善整个蓝湾的商业配套，增加项目住宅的附加值。 住宅： 通过收筹的方式锁定目标客户，然后集中开盘，引爆销售，在市场上引起轰动，再铸蓝湾热销形象，巩固蓝湾品牌，为下阶段蓝湾的新发展打下良好的基础; 公馆的推售对于蓝湾的整体发展起到一个承前启后的作用，巩固蓝湾的品牌，为蓝湾的后期发展打好基础，我们需要在市场上形成一个热销效应，如果价格定位过高，将不利于快速销售，并形成热销的话题，因此公馆应以贴近市场的价格推出，根据现时的周边楼盘及蓝湾余货的销售价格我们建议： 公馆的销售均价为7300元/平方米;营销铺排——筹备期;营销铺排——筹备期;营销铺排——筹备期;营销铺排——筹备期;营销铺排——筹备期; 现时蓝湾内配套不足，我们应利用商铺提升蓝湾的配套价值，如果把所有都正常对外销售，在业态上难以控制，不利于商铺 及住宅的价值提升，建议商铺在正式销售前先招商引进银行、便利店、小型超市等项目生活配套，既可提高商铺的商业价值，也可完善区内配套，进一步提升项目的住宅价值。;媒介组合宣传;媒介组合宣传;老带新：旧业主成功介绍客户购买公馆，客获2000元的购物卡 团 购：参与团购的工厂企业或村民均可获得额外99折的团购优惠。 ;营销铺排——筹备期;营销铺排——筹备期;谢谢聆听!