2009西安天朗大汉国际定位及营销策划报告132p资料教程.ppt

锦鲤跃龙门 天朗舞长安;第一章：项目品牌使命; 谁的天下 大兴路项目品牌入市攻击使命;《三国演义》的天下之争 话说天下大势，分久必合，合久必分。 周末七国分争，并入于秦。及秦灭之后，楚、汉分争，又并入于汉。 汉朝自高祖斩白蛇而起义，一统天下，后来光武中兴，传至献帝，遂分为三国。;城南：逸翠园、绿地世纪城、融侨紫薇馨苑、龙湖曲江盛景、金地芙蓉世家、中海国际社区、 万科新地城、紫薇田园都市…… 城北：经发白桦林居、白桦林间、绿地魏玛公馆、海珀兰轩、华远君城、首创国际城…… 城东：中新浐灞半岛、恒大名都、绿洲、御锦城、华鑫学府城…… 城西：天朗蔚蓝城、莲湖中央花园、奥林匹克花园、阳光上林城…… ;群雄逐鹿，金戈铁马，这是一场，没有硝烟的战争……; 谁的天下——三思 ; 谁的天下——思考1 “ 只做做项目而不做领袖” 行不行？; 第1、品牌知名度和企业实力是西安消费者选择地产品牌的决定性因素； 第2、中国地产强势品牌和本土地产家族大牌谁得话语权谁得民心； 因此，天朗地产，必须建立自己的品牌话语权，企业才能立于不败之地，项目才能立于不败之地。; “ 现在不建立天朗的领袖阵营 ” 行不行？;“ 坚决不行 ” ; 谁的天下——思考3 “ 以蔚蓝系列姿态抗衡其他品牌项目” 行不行？;品牌使命;品牌使命;谁的天下——战略1;;;品牌使命;蔚蓝系列曾经创下的美誉度和影响力，难以承载新型城市生活运营商的品牌高度，故此，新的项目应该冠之以“天朗·大汉天下”来聚散成团，联动聚势，整合全盘;品牌使命; 第1，天朗先入为主，盘踞城西多年，根深蒂固，优势明显。 第2，此次立足城西，抢滩城北，登陆高新、三点一线，半壁江山。 第4，天朗品牌形象已根植城西市场，此时应时而出，就势而生，天时、地利、人和。实现西安本土地产领袖品牌机会十分优越； 第5，通过本项目运作，天朗地产已经不单纯是一个房地产开发企业，而是已经上升为一个“新型城市生活运营商”的高度。 第6，大兴路板块已经不再是一个地产开发项目，除了达成利润目标之外，它将是一个新生的，能与曲江、高新、城南、浐灞、城北新政区相抗衡的，充满竞争力的文化新区。;第二章：项目地块价值挖掘;S;S：优势;W：劣势;0：机会;T：威胁;品牌使命;第三章：项目市场定位;品牌使命;品牌使命;品牌使命;品牌使命;品牌使命;品牌使命;第四章：项目客群定位;客群行业分析;第一类：富贵阶层（能源贸易从业者） 第二类：中产阶层（生物医药生产、国企政府事业单位职员） 第三类：小资阶层（金融证券风投、教育出版产业职员） 第四类：白领阶层（房地产相关行业、进出口贸易、交通运输物流、广告印刷从业者） 第五类：工薪阶层（机械电子加工技术人员、自由职业者）;;;客户类型细分;客户类型分析;客户定位结论;客户类型定位结论;1、天朗大汉天下随着各分期开发量的逐步增大，项目整体对客户辐 射的区域也会逐步放大。;第五章：项目产品定位;产品分析;产品调整建议;产品分析;产品调整建议;产品分析;产品调整建议;产品分析;产品调整建议;产品客群定位;产品客群定位;产品客群定位;价格定位;价格定位;价格定位;价格定位;价格定位;价格定位;价格定位;价格定位;品牌使命;1、天朗大汉天下首期紧凑型户型总量过大。可适当考虑在3#和4#各 一单元调整部分户型使用功能，尽可能提高把头户型舒适度。;品牌使命;营销总策略 ; 以新汉时代形象，建立市场高度及轰动效应，强势冲击市场。; 两线;营销总策略;推盘策略;明修栈道 暗渡陈仓; 真正解决项目首期形象和标杆问题，还需要借助“大汉会馆生活样板体验区”来支撑，它包括大汉会馆、大汉创意街、汉学府、辅助商业和休闲购物商业中心等。同时，为了达成高溢价的基础上快速去化精装修样板间必不可少。; 内部设置乒乓房、健身、桌球、壁球、瑜伽等运动休闲项目。同时可考虑设置200-300平米的泰国或韩国餐厅、咖啡馆。满足项目年轻业主的运动、休闲、健身、餐饮、娱乐等基本需要。;大汉创意街（大汉梦工厂）;新装饰艺术风格 新装饰艺术，是设计史上最后一个奢华风格，更多的表达一种贵族情节，而现代的工艺赋予它时尚面孔。;游走于古典与现代中间的新装饰艺术风尚。; 时尚、古朴、浪漫、休闲等感觉搭配，营造随意舒心的感觉。一些最能体现中国传统家居文化的元素与欧式风格的东西放在一起，虽然风格迥异，但巧妙融合，形成一种体现一定文化韵味的城市休闲时尚风格。; 现代时尚，线条明快，大量采用玻璃、镜面等装饰，使其空间变化无穷，充满温馨、浪漫遐想，承载女人梦想。;项目首期销售面临的最大压力;;天朗平台联动：利用天朗老客户资源与天朗会资源，拓展客户渠道;销售思路;工程要求;09年底6000万回款执行计划;09年底6000万回款执行计划