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乐山市中小企业跨境电商对策的研究 　　摘 要：2014年以来，我国跨境电子商务发展呈现井喷式大潮，这与政府多次强调企业应该走跨境电子商务发展路线，发挥“互联网+外贸”优势不无关系。当然，企业自身始终坚持“优进优出”原则，关注跨境电商模式的有效选择和内容实施，也让企业突破传统发展瓶颈，走上了以现代化信息建设路线为主的商务发展道路。基于此，将研究适合乐山市中小企业跨境电商的主要模式，并分析其中优劣势，为乐山市中小企业出海寻商提供支持。 　　关键词：跨境电子商务；中小企业；商务模式；对比 　　中图分类号：F724.6；F752 文献标志码：A 文章编号：1673-291X（2017）17-0039-02 　　2017 年1―2月，乐山市外贸进出口总额达到13 942万美元，较同期增长17.6%[1]。在全球经济疲软的大环境下，这个数字，一部分来源于企业主动自我革命，不断谋求技术创新提质，一部分来源于企业主动走出国门，参加一系列国际展会，开拓市场，还有一部分则得益于在我国跨境电商的井喷式发展环境下，部分大企业将生意场从传统的办公室搬上了互联网。 　　何谓跨境电子商务？跨境电子商务（Cross-border E-commerce）就是在传统电子商务基础上衍生出的一种特殊商务类型，它将交易主体划定于不同国家、不同环境，交易双方通过电子商务平台来实施交易过程和支付结算，最终借助跨境物流来完成商品送达。跨境电子商务在发展初期，因所涉及的信息流、物流和资金流在建设上投入非常巨大，政府在相关基础建设上投资过少、政策扶持过低，所以许多中小企业对于跨境电商基本都是望而却步。但是今天，在国家“一带一路”战略支持下，中小企业都可以大胆参与到跨境电商中来，为企业的跨境发展寻找机会。本文主要以出口型企业为研究对象，进行论述。 　　一、中小企业跨境电商的模式分析与对比 　　（一）主要模式分析 　　中小企业在跨境电商模式选择方面主要基于三种模式展开，它们分别为平台发布模式、专业第三方跨境服务平台模式以及集群产业化模式。 　　1.平台发布模式 　　平台发布模式主要是中小企业通过在现有市场第三方跨境电商平台上创建店铺，发布商品消息。第三方跨境平台拥有便利安全的支付手段和较为完善的物流服务体系，且各个平台都通过自身的运营积累了较多的固定客户，每天都有较为稳定的流量。这种模式适合企业有自身的专业跨境运营团队。当前主流的平台有Ebay、Amazon、速?u通、Wish和敦煌网等。 　　2.专业第三方跨境服务平台模式 　　专业第三方跨境服务平台模式主要是中小企业通过优质产品来寻求其他跨境电商进行代理以达到产品出售目的。一般来说，这种模式多适用于生产型企业，它们只需要将重点放在产品生产和研发。而展示、营销、支付与物流等所有环节都交与专业的服务平台来完成。这种方式可以解决当前中小企业所存在的外贸订单、客户接收难等问题，同时它也节省了大量的实体店、网店运营成本，更加节约资源。目前主要提供专业服务的平台有阿里巴巴的一达通、ESG集团等。 　　3.集群产业园模式分析 　　集群产业园模式主要基于政府驱动来实现企业关联，最终构建综合性产业园，他们在物流、仓储、监管、集货、销售等方面都实现了共同操作，这也为跨境电商本身带来了成本节约优势与跨境贸易便利。2013年，我国第一个跨境电商产业园在杭州市建立，它发展迅速且基础设施完善，其中不乏天猫国际、苏宁易购等大型企业的协助加盟。2015年7月成都市跨境电商产业园一期完成，这是四川省目前唯一的跨境电商产业园区。园区建在成都市青白江区，位于中国西部物流和商贸中心地带。园区内海关、商检、公安、政务、物流、货代、报关及生活设施服务配套齐全，产业园毗邻的成都铁路集装箱中心站为亚洲规模最大，毗邻的成都铁路口岸是蓉欧快铁和中亚班列的始发站。对中小企业而言，这种运营模式允许他们通过任意模式加以组合，并实现跨境电商链条优化，为企业本身节约大量环节成本的同时也提高整体效益。它的核心价值体现就在于流程成本节约与营销过程优化。 　　（二）模式对比分析 　　1.运作和收益模式对比 　　通过表格分析可以看出，上述3种模式的价值创造环节都以销售为主。但是从企业成本来说，平台发布模式只需要支付较低的平台的会员费，运营部分是自己公司执行，费用可控程度较高。采用第三方服务平台的方式企业一般需要支付的费用较高，比平台发布模式会多出30%左右。集群产业园的企业成本是根据实际合作模式来确定（见表1）。 　　2.可操作性对比 　　如表2所示，3种跨境模式中，最容易的是选择专业第三方服务平台，因为企业只需要负责产品调研和研发，其他的贸易流程都交给专业的第三方服务机构去做，资金要求适中，技术要求较低。选择平台发布模式的企业需要组建相关团队，技术要求较高