20180115旭辉澜悦湾营销策略报告终稿107p教学案例.pptx

旭辉澜悦湾营销策略报告 策源地产 2013年1月首先，我们对于目标的理解12年，旭辉集团于11月23日成功登陆港股旭辉·玫瑰湾、旭辉·圆石滩、旭辉·虹桥国际广场、旭辉·依云湾、旭辉·江湾墅、旭辉·上河郡、旭辉·朗悦庭、旭辉·商业广场、旭辉·朗香郡……林中先生说：这只是一个新的起点。如果说12年是树立基础13年则应该是基于旭辉集团大战略之下，澜悦湾在宝山市场的名利双收年！但，基于目标下的难点一6月9月12月南地块8栋高层开盘初步核算是576套以72和90户型为主多层洋房开盘（576套）105㎡（137套）72㎡（277套）90㎡（112套）北地块10栋高层开盘初步核算是916套也是以72和90户型为主预售货量大，推案节奏紧特别11月份的推盘，和9月份的产品相同，按照全年70%的目标计算，11月份也需四百多套，总货量1500套左右，客户储备量巨大放到市场中进行比对2012年全市公寓年度成交套数排名项目区域12年成交套数12年成交面积12年成交均价保利叶城宝山117213969817373旭辉上河苑宝山1031903429847绿地清猗园嘉定10069652917181大华锦绣华城浦东9188722928433滨河华城宝山8889395020753万科金色华亭苑松江8638099114692练祁佳城叠翠峰苑嘉定7656676214170上海意得商城南汇7418030412054张江汤臣豪园浦东7287925526877练祁佳城金色榴乡园嘉定7156353513968虽然今年本项目以套数计算为全市第二名，但是今年的货量已超越去年市场最高水平。基于目标下的难点二客户语录：位子偏，真心偏。说是有班车，不知道以后会不会一直运营下去，除了班车，其他的公交出行太少；全上海都知道澜悦湾地段差，只是因为它便宜；小宁不得不说“鱼和熊掌不可兼得”，低价和偏远共存。而且项目所在的位置不仅远，也看不到什么实质性的规划举措，周边环境更是受到工业区污染。和周边配套呈割据状态，地段致命交通动线不方便，外区域客户看房困难，在大批量的货量背景下，如何吸引客户来此看房成为难点目标总结 速度=价格品牌 价格和速度齐飞我们得到的启示是以品牌为基础，速度和价格的量价齐飞取势 取势，远见也；取势1：市场环境取势2：本体优势取势3：客户需求宏观市场13年经济将进一步复苏回升，短期内，楼市政策以“稳”为主；趋势中看趋势，13年楼市成交将持续回暖，刚需及刚改仍是市场的主流需求；CPI数据PPI数据新高120万㎡经济全面回升，预计13年增速可回至8-9%141万㎡244万㎡247万㎡307万㎡市场反转，持续回升 短期内，整体以维“稳”为主基调； 货币面稳中带适度宽松； 旨在保刚需，鼓励引导合理购房需求； 预计13年底限购政策将退出，房产税取而代之； 自3月份起，成交量开始恢复，整体呈价稳量升态势； 年底12月翘尾行情，成交120万㎡环比上涨23%，同比上涨109% 创下自2011年1月以来的近24个月“月度成交量”新高； 四季度成交面积环比二三季度均增长25%；经济结构调整迫在眉睫短期内，政策转向可能不大宏观市场宝山近二年始终占据全市公寓市场前三席位，已成为热点成交区域2012.1.1-2012.6.30上海各区公寓成交情况（上半年）区县宝山 ?嘉定 ?浦东 ?松江 ?青浦 ?普陀 ?南汇 ?闵行 ?奉贤 ?徐汇 ?杨浦 ?金山 ?闸北 ?长宁 ?崇明 ?卢湾 ?虹口 ?黄浦 ?静安 ?合计总面积604120515564399315282843233415203479194679172466118725955468951880869773571880218638119337974784752323138324排名12345678910111213141516171819　总套数6102500532812948221815721920147010883936618207571621985751313628770排名12345768913121011151416171918　总金额(万)10052267267201320353420207358869640102285715449450128161566654319151753872492078400122445662424470467598345926864786排名23178410612591411131916171518　均价166401409633065148571537531458146762606010795593073565293223221544676120435551256060861416611621874排名12168141310151118371996175412　2012.7.1-2012.12.31上海各区公寓