2018上海香溢花城二期开盘备战计划研究报告.ppt

DM［三折页］ 短信/ 彩信 1 抢住南京西路 黄金半径， 入住上海繁华 市中心 2 南京西路黄金半径 COSMO金装生活 体验馆即将开放 3 南京西路黄金半径 COSMO金装生活 体验馆全城开放 4 南京西路黄金半径 VIP升级预约 即将启动 5 南京西路黄金半径 即时预订 尊享开盘优惠 6 南京西路黄金半径 醇品金装美寓 即将开盘 7 南京西路黄金半径 醇品金装美寓 全城优雅公开 8 全城热销 限余席位疯狂 抢购中 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 围墙 路旗 精神堡垒 线式引导 楼幅 指示牌 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 价值—物料 信心—道具 洗脑—流程 裱板区 主攻价值点：内环地段、资源配套 沙盘区 主攻价值点：稀缺大盘、宜居社区 3D影音 主攻价值点：建筑特色、景观细节 建材馆 主攻价值点：品牌实力、科技智能 样板区 主攻价值点：户型解读、物业服务 着装、动作整齐划一，敬礼、车辆引导、微笑等 现场展示十大亮点 物业保安 销售人员 各岗位人员 现场影音 现场场地 现场音乐 洽谈区 卫生间 现场停车 现场灯光 分工明细，工作执掌明确，精神面貌俱佳 业务动作整齐划一，说辞、语速、语气、引导动作、微笑等 保持明亮，如出现故障第一时间解决 保持清洁，客户接待过程中，保洁工暂停工作 保持良好节奏 始终保持良好的展示条件 座椅摆放统一，桌面整洁 长期保持卫生整洁 引导整齐停放 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 价值—物料 信心—道具 区域裱板 沙盘模型 卖点裱板 样板段 面分析 房型优势 精装规格 建材展示 生活环境 点分析 销售流程 户外高炮 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 一期业主 周边区域客 地缘关系客拉进 长三角实力买家 WHO WHAT HOW 一期业主激活 周边区域客带动 长三角实力买家 入围 南京西路黄金半径46万方醇美华城 大盘—46万方COSMO醇美华城 品位—私属文化，对味圈层 品质—金装醇品美寓 系列NP 搜房网 租售情报 上海楼市 地段—南京西路黄金半径 高空轰炸 框架 短信、彩信 DM 点式狙击 夹报 约14.7万/整版 B叠整版 11月19日 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 11月18日 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 约14.7万/整版 B叠整版 11月24日 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 11月25日 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 约8.96万/整版 头版整版 12.5 时代报 约14.7万/整版 B叠整版 12.5 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 12.4 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 约14.7万/整版 B叠整版 11月19日 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 11月18日 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 约14.7万/整版 B叠整版 11月24日 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 11月25日 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 约8.96万/整版 头版整版 12.5 时代报 约14.7万/整版 B叠整版 12.5 新民晚报 约16.8万/整版 A叠整版 12.4 新闻晨报 价格 版面 日期 媒体 媒体 位置 时间 价格 租售情报 扉页后跨2P 12月5日 12月10日 每版约7.7万 搜房网 搜房网 位置：富媒体视窗 时间：12月2-3日 搜房网 位置：新房列表页，导航通栏 时间：11.16-18 框架 媒体 位置 时间 价格 写字楼电子灯箱 南京路、淮海路 11月22-12月22 24万/月 短信/ 彩信 1 46万方COSMO 醇美华城 全城预约 2 COSMO金装 生活体验馆 即将开放 3 COSMO 金装生活体验馆 全城开放 4 VIP升级预约 即将启动 5 VIP预约升级 即时预订 尊享开盘优惠 6 石泉东路 醇品金装美寓 即将开盘 7 46万方COSMO 醇美华城 全城优雅公开 8 醇品金装美寓 全城热销 限余席位疯狂 抢购中 知晓 强化 导入 感知 感受 客户导入过程 长三角实力买家 入围 WHO WHAT HOW 一期业主 周边区域客 地缘关系客 一期业主激活 周边区域客带动 地缘关系客拉进 南京西路黄金半径46万方醇美华城 大盘—46万方COSMO醇美华城 品位—私属文化，对味圈层 品质—金装醇品美寓 地段—入主上海核心 系列NP 搜房网 租售情报 上海楼市 高空轰炸 DM 彩信 点式狙击 浙商 短信 价格承受力 17700 290 580 166㎡ 60万以上 16000 263 525 150㎡ 3R 13500 220 440 125㎡ 40-50万 9800 160 320 90㎡ 2R 30-35万 9200 150 300 74㎡ 1R 年收入