培训机构工作计划(范本）.docVIP

培训机构工作计划 培?训机构工作计划 ? 篇?一： 201?X年培训机构年度工作?计划201X年度工作?计划 一、本年?基础工作： 1?、广告的设计、制作以?及投放； 2、?网站的设计、制作、维?护和宣传； 3?、乐园动态的编写和网?站的更新； 4?、利于乐园发展的各类?机构的协商合作； ? 5、乐园各类张帖?宣传资料的投放计划和?更新； 6、讲?座的多样性和专业性；? 7、全年招生?和各月招生计划的制定?。 二、本年主?要工作内容： ?1、全年招生计划： ? 全年计划招生计?划金额80万，计划招?收新会员人数140-?170人。 2?、 建立有活力、有创?新的市场营销队伍，工?作要求务实、创新、高?效，明确各自职责和具?体工作任务。 建立完?善的网络营销策略，市?场条件成熟可专门成立?网络营销部。 ?3、 建立乐园内部市?场客服体系，包括新拿?名单的客户资料档案、?回访处理，对潜在客户?的开发，对不满意客户?的跟踪、解释。 ? 4、 建立标准规范?的市场业务体系，包括?市场调研（工作出发点?）、竞争对手（工作参?照点）、合作机构（互?利合作），市场定位，?产品，价格，促销类活?动。对外（商业媒体合?作机构）的接待服务标?准、话术应对技巧。 ? 5、 新乐园网?站开通，及时更新最新?内容； 6、 ?拓展一些新区街道路口?的宣传、开发。 ? 7、 加强社区宣传?，在一些社区内建立宣?传橱窗，并定期更新内?容。 8、 市?场条件允许的情况下加?大和电视、报纸及媒体?的合作，拓展乐园宣传?平台。 9、 ?前半年策划1--2场?大型公益性讲座。后半?年配合新园建立，策划?一次新园庆祝晚会并邀?请一些在读会员，商业?合作机构，中小学校负?责人，媒体等 增加社?会曝光度，为后期合作?建立基础。 1?0、 联系总部创建类?似于EQ家庭技巧类的?DBM投放性杂志。 ? 三、市场部存在的?主要问题： 1?、 市场部客户建立维?护流程还未成熟，还缺?至少1人，专门从事文?字编辑，客户归档及信?息维护。 4、? 各类客户数据库还未?建立完善，无法未充分?利用已有客户资料。 ? 6、 市场部整?体工作效率暂时未看出?太大成效，亟需改进提?升! 四、20?1X年各项活动数据：? 乐园小型公?益讲座30-50场，?招生沙龙20场左右。?发放宣传资料10万份?左右，印制宣传卡片5?万分左右。全年新报名?会员金额80万，招收?新会员人数140-1?70人。与至少8家商?业机构建立长期合作关?系。市场部新进人员1?-2名，新增训练师8?-10名（包括新园）?。 ? 篇二： ? 培训学校工作计?划201X年神州培训?学校工作计划 ?一、指导思想： ? 在区教育局的领导?下，以“三个代表”、?“三个面向”为指导思?想，以创“一流学校”?为目标，以学生的发展?为本，办老百姓满意的?学校。力争做到“学校?管理规范化、教学技术?现代化、学校环境生态?化、学生管理自主化”?。 二、学校定?位： 普及青少?年基础教育培训。 ? 三、办学理念： ? 确立创办特色培?训学校的工作思路，拓?展非义务教育，发挥规?模和精品优势，确立质?量品牌战略，实行独立?办学模式。坚持以“以?人为本，科研兴校，幼?教、小教、特教和谐发?展”的办学理念和“让?少儿成才，让家长放心?，让人民满意，树文明?新风，培养现代型、创?造型人才”的工作目标?，办成一所以管理规范?科学，教学手段先进，?专业特色鲜明、文化氛?围浓厚、引领区域教育?的现代化培训学校。 ? 四、奋斗目标：? 依托本地区?教学资源和社区教学资?源，一年内力争取在学?校常规管理、教育教学?质量、师资队伍结构、?招生宣传、和谐校园建?设、学校规划发展等方?面有重大突破。招生方?面一年内100人、两?年内生源达到150人?，3年内200人的招?生规模。 五、?主要措施： （?一）完善管理机制，提?高管理效能。培训学校?，各项制度必须经过“?制订－－试行－－修订?－－完善”的过程，才?能形成可行性的制度。?因此，要逐步完善各项?制度、规范学校管理、?实现制度与人文双重管?理，使我校工作走上科?学化、规范化的管理轨?道。 1、努力?完善和推行分层管理，?形成“理事长（法人、?校长）--副校长--?校办--校务办--教?研组--招生办”的“?金字塔”形的管理结构?，促进我校常规管理的?规范化、系统化和科学?化。 2、在实?施校长负责制的基础上?，推进教师全员聘用制?、岗位责任制、结构工?资制为主要内